明星員工個人事跡范文

　　沈敏偉，男，1972年10月出生，浙江磐安人，1995年8月參加工作，中共黨員，碩士研究生學歷，現任浙江省糖業(yè)煙酒有限公司總經理助理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長兼總經理。1995年8月，沈敏偉同志進入糖酒公司，十多年來一直從事食糖現貨業(yè)務及期貨業(yè)務的操作。他刻苦學習，善于鉆研，勤奮敬業(yè)，踏實苦干，取得了很好的經營業(yè)績，為公司的發(fā)展作出了重要貢獻。從一名普通業(yè)務員，較快地成長為業(yè)務部經理、金華浙糖酒業(yè)有限公司董事長兼總經理和公司總經理助理。
　　一、勤于學習，勇于鉆研，在學習實踐中長才干
　　沈敏偉認識到，搞經營業(yè)務必須了解和掌握宏觀經濟的大勢和國家的大政方針，做到
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司成立了期貨部和金華浙糖酒業(yè)有限公司，由沈敏偉同志負責。他上任的第一件事，就是抓產銷網絡和信息網絡的建設。金華公司建立初期，他對當地白糖市場進行調研，發(fā)現當地食糖供應商與用糖客戶大多只是簡單的供貨聯(lián)系。對此，他及時提出思路，即與客戶共享市場供求信息、產地信息，并提供更優(yōu)質的服務，建立更緊密的關系，就能吸引、擴大和穩(wěn)固金華的客戶群，迅速打開市場。與此同時，他主動上門與客戶聯(lián)系，深入跟蹤調查，摸清客戶信息，根據客戶的進貨規(guī)模、信譽等級進行分級分類管理，重點加強對優(yōu)質客戶的服務和跟蹤，實現與優(yōu)質客戶穩(wěn)定的業(yè)務合作。在此基礎上拓展銷售網絡，延伸至義烏、龍游、蘭溪等周邊市場，發(fā)掘潛在客戶，穩(wěn)步增加新客戶，公司在金華的食糖市場占有率達70%以上。沈敏偉時刻關注產區(qū)食糖市場行情的變化，密切與產區(qū)經銷商的聯(lián)系，準確判斷市場走勢，果斷購進新糖。如2005年8月，新的食糖榨季開始前他與廣西產地預訂2000噸青苗糖，價格為2800元/噸，計劃2006年分次調入。由于食糖市場受產地減產和國際糖價的影響，加上鄭州商品交易所白糖期貨合約上市，新糖價格一路上漲，產地現貨價突破5500元/噸。沈敏偉敏銳地感到糖價巨幅上漲會給食糖供應帶來巨大壓力，“必須盡早協(xié)調好產地方面的供貨，遲則生變”。他迅速去產地協(xié)調，及時催調，公司預訂的食糖按協(xié)議價如數如期調入，為公司創(chuàng)造了可觀的效益。強化風險管理是沈敏偉上任后需把握的第二件事。食糖現貨貿易和期貨操作風險較大，強化風險管理尤為重要。這就要求嚴格執(zhí)行公司制定的期貨操作和食糖銷售管理規(guī)定，始終把風險控制放在第一位，謹慎操作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。2006年初，鄭州商品交易所白糖期貨合約上市交易，1月份價格從4500元/噸爆漲至6200元/噸，2月份價格又回落至4500元/噸，沈敏偉不急躁、不盲從，謹慎行事，規(guī)避風險。近三年，期貨操作沒有出現大的風險，并取得了穩(wěn)健的收益。同時，他盡力控制應收貨款規(guī)模，防范經營風險。金華地區(qū)供貨商供應工廠食糖向來是鋪貨銷售，應收貨款規(guī)模大，潛在風險較大。對此，沈敏偉多次上門與工廠溝通、協(xié)調，取得了較好的效果。如金華李子園乳品廠應收款規(guī)模150萬元，相對其進貨量來說，應收款額度偏大，通過他的努力和堅持，應收款已控制在30萬元，且貨源供應量正常。三年來，金華公司每年銷售超億元，累計創(chuàng)利1200萬元。
　　三、從嚴要求，帶好隊伍，團隊整體素質得到提升 ……（未完，全文共2035字，當前僅顯示1293字，請閱讀下面提示信息。收藏《明星員工個人事跡范文》）