商標(biāo)印制公司行銷銷售策劃書4

目錄/提綱：……
二、紙袋、無紡布袋及服裝類副料的市場和開擴(kuò)
三、產(chǎn)品的包裝設(shè)計
四、發(fā)展專賣店、代理商
五、培育忠誠客戶
六、產(chǎn)品推廣
1、由于產(chǎn)品特殊性，本公司產(chǎn)品只是作為服裝副料、包裝
2、網(wǎng)絡(luò)廣告
3、培養(yǎng)產(chǎn)品推廣人員
……
商標(biāo)印制公司行銷銷售策劃書4

本公司成立于2006年，產(chǎn)品包括紙袋，無紡布袋，服裝類的副料例如織嘜，吊粒，吊牌等等。我們針對的市場是歐洲，東歐，北美，定位做的是中高檔的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們已通過歐盟的SGS和AZO測試，環(huán)保產(chǎn)品的測試。
為開擴(kuò)更廣的市場，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。就本公司的市場趨勢，平臺選擇，產(chǎn)品的包裝，展覽會的布置，銷售策略的方面進(jìn)行分析、考察。

一． 包裝的市場調(diào)研
自從2008年6月1號起，在全國范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷售、使用厚度小于0.025毫米的超薄塑料購物袋。據(jù)了解，目前越來越多的國家和地區(qū)已經(jīng)限制塑料購物袋的生產(chǎn)、銷售、使用，以降低能源資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。
美國紙袋業(yè)者除加裝提把外，同時宣揚(yáng)紙袋的宣傳功效。由于紙袋有型，在上面印店章或打廣告，裝了東西不會像塑料袋一樣走樣，廣告效果不打折，而且同樣大小的紙袋比塑料袋還能裝東西，如此一來，紙袋成本較高的劣勢
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與招商局制定良好的互信，信息公開，共享資源。通過招商等尋找合作者。

三、產(chǎn)品的包裝設(shè)計
通過組合一批賦予才華和設(shè)計理念的設(shè)計師，對顧客的心理需求和時尚趨勢的把握上控制的游刃有余。通過對客戶的需奧設(shè)計出出色的產(chǎn)品包裝。

四、發(fā)展專賣店、代理商
發(fā)展專賣店和代理商，作為彰顯公司形象方法。通過展示公司最新的產(chǎn)品，通過銷售時尚包裝袋、禮品盒、手提袋。增加更廣闊的顧客。

五、培育忠誠客戶
營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務(wù)流程的優(yōu)化，改善客戶體驗(yàn)，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率。能夠真正理解客戶的需要和需求，有效的對產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計和提供過程進(jìn)行分析，不僅能夠識別客戶的忠誠度和生命周期價值，并能通過整合的營銷溝通策略來優(yōu)化與客戶的關(guān)系。

六、產(chǎn)品推廣
目前公司的推廣主要在GLOBALSOURCES展覽會上（每年兩期的服飾副料展覽會及上海的嬰兒用品展覽會），以及稍后會在HK TDC上也做展覽會（FASHION WEEK），我們也可以增加產(chǎn)展會的場次，可以參加一些包裝類的展覽。比如，鄭州印刷包裝展覽會、山東國際食品、醫(yī)藥、飲料及酒類包裝科技展覽會等，也可以參加一些國際的展會，MAGIC國際服裝服飾展覽會。通過參加展覽會增強(qiáng)與同行業(yè)的競爭力，推廣自己企業(yè)，增強(qiáng)社會認(rèn)知度。以此與同匹配的公司洽談合作。

七．廣告宣傳
1.由于產(chǎn)品特殊性，本公司產(chǎn)品只是作為服裝副料、包裝。我們可以制作公司的周期刊物，將公司的產(chǎn)品、公司制度、產(chǎn)品的銷售等信息制作成刊物。免費(fèi)發(fā)放到各大服裝公司，增強(qiáng)對公司的認(rèn)知。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告。我們通過網(wǎng)上投放廣告，投放廣告的地方最好是各服裝類、包裝類網(wǎng)站。增加點(diǎn)擊率。
3.培養(yǎng)產(chǎn)品推廣人員。通過深入到服裝公司、各類需要產(chǎn)品包裝的公司。通過推廣公司產(chǎn)品。得到公司的信任。從中得到他們需求的要求。改善產(chǎn)品的不足，生產(chǎn)符合市場的產(chǎn)品。

八．對行銷人員進(jìn)行考核和獎勵
為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能，同時實(shí)現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過工作態(tài)度、責(zé)任心考核、基本能力考核、業(yè)績熟練程度考核等。辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效，對員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出。

九．生產(chǎn)高檔包裝品
當(dāng)公司發(fā)展的一定階段，占據(jù)中檔產(chǎn)品的份額的情況下，公司應(yīng)把握好機(jī)會，向高檔包裝品進(jìn)軍。而高檔包裝品的附加值會大大增加。增強(qiáng)包裝品的外觀的愉悅性和產(chǎn)品功能的實(shí)用性。

十．培養(yǎng)自有品牌
實(shí)際情況做品牌，首先，堅持做品牌的理念是一定的。做品牌的最大好處是形成差異化和無形資產(chǎn)的積累，現(xiàn)在許多人都在為同質(zhì)化苦惱，為了形成差異化，他們花很多的錢去做廣告，搞商業(yè)活動。堅持品牌的推廣，不要中斷品牌的推廣、品牌個性塑造不能急功近利。品牌個性的塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不能急功近利、品牌個性要簡約而不簡單。品牌個性要簡約，個性不能太復(fù)雜，復(fù)雜了，消費(fèi)者就難以琢磨，那么消費(fèi)者就會棄你而去，因?yàn)橄M(fèi)者沒有時間去琢磨你是什么。

十一．展覽會的布置
通過贊助展覽會機(jī)會，有力的宣傳公司，可以在展區(qū)的飲水機(jī)和水杯上印有公司 ……（未完，全文共3492字，當(dāng)前僅顯示1764字，請閱讀下面提示信息。收藏《商標(biāo)印制公司行銷銷售策劃書4》）