商標(biāo)印制公司包裝產(chǎn)品外貿(mào)銷售營銷計(jì)劃書2

商標(biāo)印制公司包裝產(chǎn)品外貿(mào)銷售營銷計(jì)劃書2

一 目錄
1 目錄 1
2 市場趨勢及分析 2
2.1產(chǎn)品定位 2
2.2外貿(mào)市場消費(fèi)分析 2
2.3市場預(yù)測 5
3 銷售平臺定位 5
3.1 開展展會銷售策略 5
3.2 重視網(wǎng)絡(luò)營銷 6
4 產(chǎn)品的包裝及宣傳方案 7
4.1 產(chǎn)品形象包裝 7
4.2 廣告宣傳具體方案 8
5 展會營銷具體操作方案 9
5.1 展會的選擇 9
5.2 展會的布置 １１
5.3展會前期準(zhǔn)備事項(xiàng) １２
5.4 客戶開發(fā)及回訪 １２
6 網(wǎng)絡(luò)營銷具體操作方案 １３
6.1 網(wǎng)站主頁美化 １３
6.2 功能模塊完善 １３
6.3 營銷途徑拓展 １４
7 海外銷售文化策略 １４
7.1 培養(yǎng)跨文化意識 １４
7.2 注重文化上的融合 １４
7.3 加強(qiáng)文化交流與展示 １５

二 市場分析及趨勢
2.1 產(chǎn)品定位
**商標(biāo)印制有限公司成立于2000年年初，現(xiàn)擁有單色印刷機(jī)和四色印刷機(jī)等多種先進(jìn)設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)各種紙袋，紙盒，紙類印刷產(chǎn)品，各類吊粒、吊牌，無紡布袋，無紡布服裝袋，塑料袋，塑料薄膜袋等產(chǎn)品。
本公司生產(chǎn)的紙類包裝、印刷產(chǎn)品主要面向歐洲、北美等國外市場，主要定位于中、高端水平。所生產(chǎn)的紙袋、無紡布袋具有綠色環(huán)保、美觀大方的
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到5000萬個。
但同時(shí)要注意到，由于歐盟于2007年6月1日正式實(shí)施REACH法案，中國服裝對歐盟出口大幅下降。2008年歐盟對中國紡織品的配額限制宣布中止，取而代之的是中歐雙方采用監(jiān)控制度，然而中國的紡織服裝產(chǎn)品若仍在一兩個市場區(qū)域集中出口，可能會遭遇來自歐盟新的貿(mào)易保護(hù)措施。所以，提升產(chǎn)品的檔次與質(zhì)量將是未來服裝及服裝輔料的突破口。
紙袋等包裝產(chǎn)品市場分析：
2004年東歐和西歐的包裝總產(chǎn)值約為1 800億美元，人均包裝消費(fèi)量為224美元。其中擁有3．92億人口的西歐的包裝總產(chǎn)值為1 246億美元，人均包裝消費(fèi)量為316美元。而擁有4．1億人口的東歐的包裝總產(chǎn)值為555億美元，人均包裝消費(fèi)量為135美元。來自英國的數(shù)據(jù)顯示：包裝好的食物和軟飲料是包裝實(shí)際件數(shù)增長的主力軍，而酒精飲料和非處方藥類保健品包裝則在百分比的增長上表現(xiàn)得勁頭十足。新產(chǎn)品的研發(fā)使得非處方藥類包裝的數(shù)量大增，金屬食品罐則由于其過時(shí)的外觀而逐漸失去市場。綜合調(diào)查數(shù)據(jù)可得 統(tǒng)計(jì)表如下（04年數(shù)據(jù)）：
國家 包裝產(chǎn)品規(guī)模（億美元） 主要消費(fèi)的包裝產(chǎn)品類型
英國 188.51 冷凍食品、化妝品、煙草包裝
法國 214.62 透明包裝，食品、化妝品、服裝包裝袋
德國 231.45 小型包裝，食品、消費(fèi)品、輕工業(yè)
意大利 200.76 快餐食品包裝、服裝包裝
土耳其 41 食品包裝
西班牙 121.47 快餐包裝，飲料包裝
希臘 12.83 工業(yè)產(chǎn)品包裝
波蘭 36.43 消費(fèi)品領(lǐng)域
瑞典 23.94 紙袋、紙箱等包裝產(chǎn)品
俄羅斯 202.47 酒類包裝、食品包裝，工業(yè)產(chǎn)品包裝
由于經(jīng)濟(jì)回升，人們的購買力有了提高，因此時(shí)裝，食品，禮品，辦公等需要的包裝袋需求量加大，并且歐洲各國普遍重視包裝袋的質(zhì)量和環(huán)保性能，對中高端的綠色紙袋，環(huán)保袋需求量比較大。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：整個歐洲在2007年進(jìn)口環(huán)保紙袋和無紡布袋為1.5億只，2008年為1.3億只，2009年將達(dá)到2億只，并且有望在未來幾年內(nèi)達(dá)到20%的年增長率。因此，**生產(chǎn)的無紡布袋，環(huán)保紙袋在歐洲將會迎來很好的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場空間！
2.2.1北美市場
服裝輔料市場分析：
北美市場主要包括美國，加拿大和墨西哥，其中美國是中國最大的紡織品進(jìn)口國，其中服裝及服裝輔料40%是從中國進(jìn)口。墨西哥紡織服裝生產(chǎn)能力較強(qiáng)，主要產(chǎn)品出口到美國，使中國服裝出口行業(yè)的一個競爭對手。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使美國受到嚴(yán)重的沖擊，服裝及服裝輔料進(jìn)口下降很多，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使墨西哥的紡織品服裝生產(chǎn)受到了很大需求沖擊，產(chǎn)量持續(xù)減少。2009年6月份，墨西哥的服裝產(chǎn)量同比下降15.0%，這已經(jīng)是連續(xù)14個月負(fù)增長。同樣的，紡織品生產(chǎn)也同比下降了18.1%。6月份墨西哥向美國出口服裝減少17.3%，但單價(jià)卻上漲了4.5%。由于到2010年，美國取消紡織品配額，中國將成最大受益者。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使中國的服裝出口從墨西哥那里分得了一杯羹。綜合來看，服裝輔料等在北美的出口量將穩(wěn)中回升，不會出現(xiàn)太激烈的變化。提高產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和質(zhì)量以及安全標(biāo)準(zhǔn)是擴(kuò)大出口的主要途徑。
紙袋等包裝產(chǎn)品市場分析：
作為一個_開放的市場，美國的大門一直對中國包裝企業(yè)敞開著。下圖是美國各行業(yè)對包裝需求的比例圖。由圖可知，食品行業(yè)、飲料行業(yè)、服裝、家庭生活用品、化妝品等對包裝的需求比例仍然占據(jù)了絕對的地位。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Freedonia Group公司發(fā)表的一份研究報(bào)告，未來5年內(nèi)，美國的軟包裝及醫(yī)藥包裝市場發(fā)展前景看好，，今后幾年里，對產(chǎn)品的先進(jìn)功能的訴求將會主宰整個藥品包裝市場，這其中包括可以幫助病人遵從服藥要求的那些包裝功能。美國藥品包裝市場將以年均5.5%的速度增長，到2012年將達(dá)到160億美元。包裝材料方面傾向于環(huán)保綠色包裝，對復(fù)合新材料包裝認(rèn)可度比較大。
2.3 市場預(yù)測
由于世界逐漸從金融危機(jī)的陰影下走出來，各國經(jīng)濟(jì)都有了逐步的回升。其中歐洲和北美的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，進(jìn)出口增幅明顯，食品行業(yè)、餐飲行業(yè)、禮品行業(yè)均得到恢復(fù)，從而帶動了紙袋、無紡布袋等印刷包裝產(chǎn)品的需求。通過2009年中國海關(guān)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，09年中國紙袋出口環(huán)比增長了8%，市場需求旺盛，集中度較高。
服裝方面，今年前兩個月中國服裝及服裝輔料（衣著附件）出口額同比出現(xiàn)了一定的下降，出口企業(yè)訂單減少，但從剛剛結(jié)束的第十七屆中國國際服裝服飾博覽會來看，業(yè)界對中國服裝產(chǎn)業(yè)的前景仍保持樂觀，金融危機(jī)之下雖然服裝業(yè)面臨困境，但機(jī)遇仍然不少。因此，吊牌、吊粒、水洗嘜在出口方面也會面臨喜憂參半的局面，如何打開市場，贏得客戶的青睞將是中國服裝輔料市場的一個關(guān)鍵問題。
三 銷售平臺定位
3.1 開展展會銷售策略
展會營銷在外貿(mào)銷售中一直占據(jù)了重要的地位，即使在金融危機(jī)下，展會的盛況 ……（未完，全文共10936字，當(dāng)前僅顯示2602字，請閱讀下面提示信息。收藏《商標(biāo)印制公司包裝產(chǎn)品外貿(mào)銷售營銷計(jì)劃書2》）