D2C模式引領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代——服裝行業(yè)的D2C模式研究

目錄/提綱：……
一、電子商務(wù)助力服裝行業(yè)的發(fā)展3
（一）電子商務(wù)傳統(tǒng)的三種模式及其在服裝行業(yè)的應(yīng)用3
（二）服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析4
（二）電子商務(wù)在服裝行業(yè)遭遇的瓶頸5
三、對(duì)話電子商務(wù)新模式——D2C模式7
（一）揭開D2C電子商務(wù)新模式的神秘面紗7
（二）D2C電子商務(wù)模式的發(fā)展現(xiàn)狀8
四、D2C模式電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)例分析9
（一）型牌男裝網(wǎng)9
（二）淘寶商城的設(shè)計(jì)師_平臺(tái)10
（三）定制網(wǎng)13
（一）小規(guī)模定制的生產(chǎn)成本過高14
（二）缺乏靈活而快捷的生產(chǎn)能力，交貨周期長(zhǎng)14
（三）消費(fèi)者對(duì)于通過網(wǎng)絡(luò)定制服裝的意識(shí)有待提高15
（四）資金安全和信用問題15
（一）線上線下相整合進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣15
（二）重視對(duì)設(shè)計(jì)師的推廣和宣傳16
（三）采用信息化管理實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力16
（四）實(shí)施敏捷制造，實(shí)現(xiàn)靈活而快捷的生產(chǎn)能力16
（五）多渠道和多方式解決資金安全和信用問題17
一、電子商務(wù)助力服裝行業(yè)的發(fā)展
（一）電子商務(wù)傳統(tǒng)的三種模式及其在服裝行業(yè)的應(yīng)用
（二）服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
（二）電子商務(wù)在服裝行業(yè)遭遇的瓶頸
三、對(duì)話電子商務(wù)新模式——D2C模式
（一）揭開D2C電子商務(wù)新模式的神秘面紗
（二）D2C電子商務(wù)模式的發(fā)展現(xiàn)狀
（三）D2C模式對(duì)各行業(yè)的意義和對(duì)服裝行業(yè)的意義
四、D2C模式電子商……
D2C模式引領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代
——服裝行業(yè)的D2C模式研究
摘 要
“量體裁衣”是我國(guó)自古就有的一個(gè)成語(yǔ)，“裁縫”也是我國(guó)非常傳統(tǒng)的一個(gè)崗位，從開始有裁縫的歷史起，服裝都是根據(jù)個(gè)人量體裁衣，那時(shí)候的每件衣服都是定制的。不過，隨著“成衣”的出現(xiàn)，裁縫就慢慢淡出了服裝的制作舞臺(tái)。隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們的生活方式開始多元化，消費(fèi)需求也從大眾化逐漸轉(zhuǎn)向個(gè)性化，于是，服裝量身定做又開始在城市中出現(xiàn)，并重新占據(jù)了一個(gè)重要位置。跟以前不同的是，現(xiàn)在的服裝量身定做主要服務(wù)于都市白領(lǐng)、城市新貴，講究品味和個(gè)性的人物，這些人有錢有閑有能力，也有地位。服裝定做已經(jīng)作為提升自身形象的一種方法，也成為區(qū)別他人的一種標(biāo)致，作為新富階層的一種時(shí)尚。
在個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代研究電子商務(wù)的一種全新模式——D2C模式，有助于我們更透徹的了解我國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀及其發(fā)展瓶頸，尤其是對(duì)服裝行業(yè)D2C電子商務(wù)模式有了更清晰的認(rèn)識(shí)，有利于將這一理念更好的融入到服裝行業(yè)中，以推動(dòng)我國(guó)服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本篇論文結(jié)合三個(gè)網(wǎng)站實(shí)例利用相關(guān)工具進(jìn)行了分析，并結(jié)合了現(xiàn)代管理理論和營(yíng)銷理論，提出D2C模式是電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，將引領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。

關(guān)鍵詞：D2C模式，定制，淘寶網(wǎng)，型牌網(wǎng)

目 錄
一、電子商務(wù)助力服裝行業(yè)的發(fā)展 3
（一）電子商務(wù)傳統(tǒng)的三種模式及其在服裝行業(yè)的應(yīng)用 3
（二）服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 4
1.網(wǎng)購(gòu)人數(shù)和網(wǎng)商數(shù)量迅猛增加 4
2.服裝電子商務(wù)交易規(guī)模和網(wǎng)站數(shù)
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略1111字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著非常大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和電子商務(wù)的興起和發(fā)展，服裝的生產(chǎn)商和銷售商紛紛開展電子商務(wù)，以獲得生存和發(fā)展。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求明顯出現(xiàn)多層次、時(shí)尚化、個(gè)性化的特點(diǎn)，高級(jí)服裝的定制開始嶄露頭角。
（一）電子商務(wù)傳統(tǒng)的三種模式及其在服裝行業(yè)的應(yīng)用
電子商務(wù)是基于因特網(wǎng)的一種新的商業(yè)模式，其特征是商務(wù)活動(dòng)在因特網(wǎng)上以數(shù)字化電子方式完成。通俗的理解，電子商務(wù)即指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方不見面的情況下進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。根據(jù)交易對(duì)象的不同，電子商務(wù)的主流的三種運(yùn)作模式分別為B2B(企業(yè)之間的電子商務(wù)模式)、B2C(企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù))和 C2C(消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式)。我國(guó)服裝電子商務(wù)經(jīng)歷了4個(gè)階段,分別是孕育期、起步期、發(fā)展期和成熟期。在孕育期真正從事電子商務(wù)的企業(yè)很少,并且主要以B2B電子商務(wù)為主。服裝企業(yè)中，除了自己建立專門的B2C網(wǎng)站的服裝企業(yè)不多外，絕大多數(shù)服裝企業(yè)選擇了加入B2B平臺(tái)和在C2C平臺(tái)上開店。其中加入B2B平臺(tái)是服裝企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最常見的方式。在C2C平臺(tái)上從事在線零售的服裝企業(yè)中90%以上的企業(yè)選擇了淘寶網(wǎng)，其中有17%的企業(yè)選擇了入駐淘寶商城。
（二）服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.網(wǎng)購(gòu)人數(shù)和網(wǎng)商數(shù)量迅猛增加
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng), 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)2.47億人，而2011年數(shù)據(jù)2.03億，同比增長(zhǎng)21.7%。同時(shí)，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13205 億元，同比增長(zhǎng)64.7%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.3%。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力也越來(lái)越大。主流的電子商務(wù)網(wǎng)站如“淘寶網(wǎng)”等,已成為近年來(lái)最受歡迎的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)之一。
2.服裝電子商務(wù)交易規(guī)模和網(wǎng)站數(shù)量逐年增加
根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示：2012年中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3188億元，在2011年為2049億元，2010年為903億元，2009年為640億元。服裝交易規(guī)模逐漸增加，這主要是因?yàn)榉b類商品已發(fā)展為網(wǎng)購(gòu)第一大類商品,用戶需求旺盛。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年8月，我國(guó)行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家，同比增長(zhǎng)21.3%。2008至2010年間，我國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量分別為4500、5080、7580家，網(wǎng)站數(shù)量也是逐年增加。此外，報(bào)告預(yù)測(cè)2013年，我國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量預(yù)測(cè)值為13500家。在日益增長(zhǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量中，各電子商務(wù)服務(wù)商所處的行業(yè)至關(guān)重要。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，在目前電子商務(wù)網(wǎng)站所處的行業(yè)分布來(lái)看(如圖一所示)，排在前三名的依次為服裝鞋帽、紡織化纖、農(nóng)林畜牧。需求越大的行業(yè)聚集的電商網(wǎng)站越多。而隨著電商的不斷發(fā)展，將影響更多的行業(yè)加入電商。

圖一 2012年中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)行業(yè)分布圖
3.采用第三方電子支付規(guī)模顯著增大
網(wǎng)民對(duì)第三方支付的安全性的信任度明顯提高,網(wǎng)民采用第三方支付的交易量顯著增加。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，我國(guó)使用網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達(dá)到2.3億，使用率提升至37.6%，2012年，國(guó)內(nèi)第三方支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模 35000億，同比增長(zhǎng)57%。
4.淘寶網(wǎng)領(lǐng)跑于服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)
艾瑞《2011-2012年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2012年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)55.6%左右的年增長(zhǎng)率。從各網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率來(lái)看，2011年2049億元的服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，C2C網(wǎng)購(gòu)占比79.9%，B2C服裝網(wǎng)購(gòu)占比20.1%。在C2C服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，淘寶網(wǎng)則占90.3%的份額，而在B2C服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，淘寶商城占68.5%的份額。我們可以很明顯的看得出，淘寶網(wǎng)在我國(guó)B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中是處于大幅領(lǐng)先的位置，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)的領(lǐng)跑位置。
（二） 電子商務(wù)在服裝行業(yè)遭遇的瓶頸
目前，我國(guó)服裝的B2C和C2C模式是贏得了很大的市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)模式造成了一定程度的沖擊，也獲得了國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資商的支持。但是，電子商務(wù)在服裝行業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展還是存在一些障礙和瓶頸。
1．顧客不能零距離接觸實(shí)物，不能切身感受到衣服的精確尺碼和材質(zhì)
電子商務(wù)是在交易雙方不見面的情況下完成交易，但是服裝是一種比較特殊的商品，顧客買衣服、試衣服都要經(jīng)過感官的認(rèn)知，尤其是女性的衣服對(duì)于尺碼存在較強(qiáng)的依賴性，怕因?yàn)闊o(wú)法試穿而買得不合身。但是不管是B2B平臺(tái)還是C2C網(wǎng)店，都沒法讓顧客深切感受到穿上后的效果，更不能讓顧客零距離觸摸到衣服的質(zhì)地和做工，即使是有模特穿著的照片，也從根本上解決不了這個(gè)問題。
2. 淘寶網(wǎng)購(gòu)物質(zhì)量缺乏保證
據(jù)新浪網(wǎng)一項(xiàng)調(diào)查顯示，網(wǎng)上買到過假貨的人占74%。就淘寶網(wǎng)來(lái)言，阿迪達(dá)斯、耐克等知名品牌同一件產(chǎn)品銷售價(jià)格從幾十元到幾百元不等，可想而知，有多少偽名牌、A貨、高仿貨在淘寶網(wǎng)上流通，其商品缺乏質(zhì)量保證。一直以來(lái)，網(wǎng)上交易市場(chǎng)的售假行為從未中斷，處于監(jiān)管“真空”地帶，假貨問題已成為困擾中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的第一大毒瘤，也讓很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)不敢涉足網(wǎng)絡(luò)渠道。即使對(duì)于淘寶網(wǎng)這種Ｃ２Ｃ的行業(yè)領(lǐng)跑者，在消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)物時(shí)也存在許多問題。正是由于淘寶上低門檻的開店政策和眾多中小賣家間激烈競(jìng)爭(zhēng)，使淘寶上假貨、仿貨、劣質(zhì)貨泛濫，這嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的利益。
3．淘寶商城和品牌旗艦店缺乏款式的可選性和高價(jià)格比
淘寶網(wǎng)在2008年推出了淘寶商城，在2012年正式更改為“天貓”。淘寶商城在一定程度上解決了網(wǎng)上商品的質(zhì)量問題，但其商品價(jià)格比淘寶Ｃ２Ｃ店鋪價(jià)格要高出一些。很多網(wǎng)購(gòu)者看中的 ……（未完，全文共13116字，當(dāng)前僅顯示3120字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《D2C模式引領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代——服裝行業(yè)的D2C模式研究》）