郵政局“粽情端午”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、活動(dòng)時(shí)間
二、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
四、營(yíng)銷(xiāo)措施
（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：一是團(tuán)購(gòu)福利市場(chǎng)
二是高考生市場(chǎng)
2、制定靈活多樣的促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售
3、充分利用和發(fā)揮平臺(tái)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(主要是郵政綜合營(yíng)業(yè)廳)銷(xiāo)售模式
（二）促銷(xiāo)策略
3、業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)：按照收入的40%給予獎(jiǎng)勵(lì)
五、活動(dòng)要求
（一）認(rèn)真組織抓好落實(shí)
（二）各局要摸清市場(chǎng)容量、提前做好策劃
（三）充分利用人脈關(guān)系，進(jìn)行感情營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
（四）各局按收入計(jì)劃上報(bào)訂單
（五）專(zhuān)業(yè)做好支撐和配合工作
……
郵政局“粽情端午”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
齊郵[2013]30號(hào)

關(guān)于開(kāi)展2013年粽情端午營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知

各縣（市）局、區(qū)局：
端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，禮品市場(chǎng)的需求量很大，為抓住端午節(jié)日銷(xiāo)售商機(jī)，提升我局快消品項(xiàng)目收入規(guī)模，經(jīng)市局研究決定，特下發(fā)《2013年“粽情端午”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)》，望各局根據(jù)本局實(shí)際情況，認(rèn)真組織抓好落實(shí)工作，做到項(xiàng)目落地，按照營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入計(jì)劃做好產(chǎn)品訂貨工作，確保計(jì)劃目標(biāo)的順利完成。


2013年5月3日



齊齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2013年5月3日印發(fā)


……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略462字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
放心食品牌，針對(duì)高考前考生需要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)提供的機(jī)關(guān)、企事業(yè)市場(chǎng)及學(xué)校市場(chǎng)，并以此為契機(jī)，將北大荒雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)年運(yùn)作的項(xiàng)目。
2、制定靈活多樣的促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售。端午節(jié)具有喜慶、吉祥、團(tuán)圓的寓議，可將贈(zèng)送五彩線、葫蘆等這些裝飾品組織套餐營(yíng)銷(xiāo)。為客戶(hù)提供多樣化的選擇。同時(shí)針對(duì)企事業(yè)單位福利市場(chǎng)、個(gè)人饋贈(zèng)市場(chǎng)的需求，可推出粽子+雞蛋+紅酒+茶葉等不同檔次的套餐式營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的的不同需求。還可以推出購(gòu)物劵的形式，自選產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、充分利用和發(fā)揮平臺(tái)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(主要是郵政綜合營(yíng)業(yè)廳)銷(xiāo)售模式。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每天面對(duì)大量的用戶(hù)_，按照“銷(xiāo)售+禮儀服務(wù)”、“銷(xiāo)售+寄遞”等方式，通過(guò)提前擺放樣品、懸掛條幅、異地寄遞等優(yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售能力。還可借鑒“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，推出“粽子+EMS免費(fèi)寄遞”服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、對(duì)高層客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳。借助節(jié)日答謝大客戶(hù)等時(shí)機(jī)，邀請(qǐng)大客戶(hù)參加分銷(xiāo)產(chǎn)品品鑒會(huì)，按照客戶(hù)需求進(jìn)行重點(diǎn)介紹，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。（有計(jì)劃召開(kāi)訂貨會(huì)的局，提前與市局分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部聯(lián)系，配合供應(yīng)產(chǎn)品樣品和組織策劃。）
（二）促銷(xiāo)策略
1、對(duì)非營(yíng)銷(xiāo)序列人員參與分銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，市局按照省公司營(yíng)銷(xiāo)積分管理辦法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，粽子、雞蛋、忠芝項(xiàng)目、奧體項(xiàng)目積分獎(jiǎng)勵(lì)按20分/銷(xiāo)售額100元，其它快消品項(xiàng)目積分獎(jiǎng)勵(lì)按10分/銷(xiāo)售額100元。
2、根據(jù)單品競(jìng)爭(zhēng)度的不同，酌情制定促銷(xiāo)策略，但要按照“讓利不讓價(jià)”的原則進(jìn)行，可通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、搭贈(zèng)其他分銷(xiāo)或郵政產(chǎn)品的方式，或提供增值服務(wù)等方式進(jìn)行。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)：按照收入的40%給予獎(jiǎng)勵(lì)。
五、活動(dòng)要求
（一）認(rèn)真組織抓好落實(shí)。端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是全年快消品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中較為重要的項(xiàng)目，是拉動(dòng)分銷(xiāo)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵。各局要高度重視，特別是分銷(xiāo)收入進(jìn)度緩慢的局，要全力以赴開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)此次活動(dòng)拉近與先進(jìn)局距離。用好用活業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)和積分獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)職工和營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，形成上下齊聯(lián)動(dòng)，職工共參戰(zhàn)的良好局面，確保收入目標(biāo)150萬(wàn)元的完成。
（二）各局要摸清市場(chǎng)容量、提前做好策劃。各局要針對(duì)當(dāng)?shù)氐亩宋绻?jié)市場(chǎng)進(jìn)行摸底調(diào)查，分析這個(gè)市場(chǎng)的存量、增量和潛量，在初步掌握端午節(jié)市場(chǎng)的容量的基礎(chǔ)上進(jìn)行提前策劃，分別從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案、產(chǎn)品選擇訂貨、售后跟蹤服務(wù)等方面進(jìn)行周密安排布署。
（三）充分利用人脈關(guān)系，進(jìn)行感情營(yíng)銷(xiāo) ……（未完，全文共2040字，當(dāng)前僅顯示1297字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郵政局“粽情端午”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》）