目錄/提綱:……
一、發(fā)展速度、事務(wù)所規(guī)模必須與主、客觀條件相適應(yīng)
二、從實(shí)際出發(fā),定位目標(biāo)客戶
1、通過(guò)服務(wù),把重點(diǎn)企業(yè)培養(yǎng)成常年法律顧問(wèn)單位
3、采用包括上門(mén)服務(wù)在內(nèi)的多樣化手段,特別注重服務(wù)的效率和時(shí)效性
4、對(duì)不擅長(zhǎng)、發(fā)生沖突的業(yè)務(wù)作特殊處理
三、選擇適合的人,自己培養(yǎng)
1、嚴(yán)把進(jìn)人關(guān),選擇合適的人
2、專注自身培養(yǎng),做好傳幫帶扶
四、以誠(chéng)懇、開(kāi)放的心態(tài),對(duì)待律師的流動(dòng)
……
保持特色,穩(wěn)中求進(jìn)
——談律師事務(wù)所的規(guī)模、律師隊(duì)伍和業(yè)務(wù)建設(shè)
我們浙江煜華律師事務(wù)所成立于2000年9月,是一所合伙制律師事務(wù)所。成立至今已經(jīng)走過(guò)了十三個(gè)年頭。十三年來(lái),我所(律師)團(tuán)結(jié)一心,積極進(jìn)取,以專業(yè)、敬業(yè)和積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌,以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、腳踏實(shí)地的
工作作風(fēng),贏得了公眾的信任,業(yè)務(wù)蒸蒸日上,知名度日益提高。通過(guò)十三年的平穩(wěn)發(fā)展,我所已在法律服務(wù)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,成為了慈溪大地上最具影響力的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。通過(guò)十三年的努力,我所已完成從訴訟服務(wù)為主向非訴訟服務(wù)為主的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)擔(dān)任以中小企業(yè)為主體的常年法律顧問(wèn)近二百家。2012年,律師業(yè)務(wù)收入超過(guò)1000萬(wàn)元,今天上半年律師業(yè)務(wù)收入超過(guò)了600萬(wàn)元。
從平淡中腳踏實(shí)地一步一步走來(lái)的,是我所的真實(shí)寫(xiě)照。
總結(jié)回顧走過(guò)的歷程,我所沒(méi)有可以值得稱頌和炫耀的地方。如果說(shuō)有什么成績(jī),或者說(shuō)特色和亮點(diǎn),那就是對(duì)律師行業(yè)分分合合,我們始終能夠保持淡定,堅(jiān)定地走穩(wěn)步發(fā)展之路;能夠堅(jiān)持特色,保持隊(duì)伍穩(wěn)定,業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
根據(jù)會(huì)議安排,下面由我做律師隊(duì)伍建設(shè)、服務(wù)中小企業(yè)方面的
發(fā)言。通過(guò)發(fā)言,把我們辦所的體會(huì),在律師隊(duì)伍建設(shè)、服務(wù)中小企業(yè)方面的一些想法、做法說(shuō)出來(lái),與同行交流,向領(lǐng)導(dǎo)和同行請(qǐng)教。
一、發(fā)展速度、事務(wù)所規(guī)模必須與主、
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特點(diǎn),每個(gè)所都有自己的個(gè)性和特色,沒(méi)有現(xiàn)成的統(tǒng)一的發(fā)展模式。說(shuō)實(shí)話,我們也有快速發(fā)展的想法,也想做大。但我們還有更進(jìn)一步的想法,那就是要做大,必須先做實(shí)做強(qiáng),在做實(shí)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,再求發(fā)展,再求規(guī)模。我們根據(jù)自己處在縣域經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),中小企業(yè)眾多,服務(wù)對(duì)象廣,高端服務(wù)相對(duì)較少的特點(diǎn)和原始合伙人穩(wěn)重、務(wù)實(shí)個(gè)性與經(jīng)濟(jì)界人士聯(lián)系比較密切等情況,在律師事務(wù)所規(guī)模和發(fā)展上選擇了適度發(fā)展,不盲目求大求快;在律師隊(duì)伍建設(shè)上選擇了自我培養(yǎng)為主,采取進(jìn)一批培養(yǎng)一批,待前一批人員培養(yǎng)成熟后再進(jìn)一批培養(yǎng)的傳統(tǒng)模式;在律師重點(diǎn)業(yè)務(wù)上選擇主攻常年法律顧問(wèn)等非訴訟業(yè)務(wù),為廣大中小企業(yè)服務(wù)。我們平均每年新增一名執(zhí)業(yè)律師的速度發(fā)展不快,現(xiàn)在十七名執(zhí)業(yè)律師的規(guī)模不大,業(yè)務(wù)集中在為中小企業(yè)服務(wù)上,高端業(yè)務(wù)做得少。我們認(rèn)為這并非我們安于現(xiàn)狀,不努力,也不是我們不想朝規(guī)模所、專業(yè)化方向發(fā)展,更不是不想向高端律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍,只是自身?xiàng)l件還不具備、能力還未達(dá)到。,超越自身能力和發(fā)展階段的盲目發(fā)展,不但不會(huì)取得成功,反而適得其反。
二、從實(shí)際出發(fā),定位目標(biāo)客戶。
根據(jù)我所實(shí)際,我們把主要目標(biāo)客戶鎖定在中小企業(yè)。
律師業(yè)務(wù)最主要的舞臺(tái)在大城市,國(guó)內(nèi)國(guó)外莫不如此。我們認(rèn)為中小城市要開(kāi)展高端律師業(yè)務(wù)確實(shí)非常難。我們是在小縣城、小城市里辦律師事務(wù)所的,不能脫離實(shí)際,業(yè)務(wù)目標(biāo)定位在高端律師業(yè)務(wù)。對(duì)此,我們應(yīng)當(dāng)有清醒的認(rèn)識(shí)。
鑒于慈溪是一個(gè)縣級(jí)小城市,沒(méi)有多少高端律師業(yè)務(wù),即使有也輪不到我們。寄于這樣的認(rèn)識(shí),我們?cè)趧?chuàng)建時(shí)就定位從中、低端律師業(yè)務(wù)做起,從普通的刑事、民事、商事類業(yè)務(wù)做起。
我們選擇服務(wù)中小企業(yè)作為律師業(yè)務(wù)的主業(yè),與慈溪的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境、創(chuàng)始合伙人的從業(yè)經(jīng)歷、社會(huì)關(guān)系有關(guān)。我們所處的慈溪市,縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),中小企業(yè)眾多,大量的中小企業(yè)自身管理能力強(qiáng),不可能在內(nèi)部機(jī)構(gòu)中設(shè)置法務(wù)部門(mén)或者專職的企業(yè)法律顧問(wèn),大量的法律事務(wù)需要社會(huì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的服務(wù),需求量大。這是從需求上講的。其次,我們所的原始合伙人中,一人有擔(dān)任企業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷,對(duì)企業(yè)的法律服務(wù)需求十分了解,另外二人是民主建國(guó)會(huì)成員,與經(jīng)濟(jì)界人士聯(lián)系密切,也十分了解企業(yè)對(duì)律師服務(wù)的需求。二個(gè)方面的結(jié)合,使我們從建所時(shí)起就確立服務(wù)中小企業(yè)作為我所重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的律師業(yè)務(wù)。由于我們的堅(jiān)持和努力,中小企業(yè)把我們當(dāng)成良師益友,有眾多小中企業(yè)聘請(qǐng)我所律師擔(dān)任法律顧問(wèn),我所也被授權(quán)了服務(wù)中小企業(yè)的先進(jìn)單位。實(shí)踐證明我們當(dāng)初的選擇是正確。
為把我們的重點(diǎn)客戶——中小企業(yè)服務(wù)好,把服務(wù)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)做實(shí),我們?cè)诜⻊?wù)的內(nèi)容、手段和方式等方面做了一些新探索和嘗試,主要做法如下:
1、通過(guò)服務(wù),把重點(diǎn)企業(yè)培養(yǎng)成常年法律顧問(wèn)單位。
慈溪的中小企業(yè)很多,我們不可能全部都服務(wù)到,所以我們有重點(diǎn)地選擇部分企業(yè)進(jìn)行服務(wù),并發(fā)展為常年法律顧問(wèn)單位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截止2013年7月,我所律師受聘擔(dān)任180余家企業(yè)的常年法律顧問(wèn),在企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)、合作開(kāi)發(fā)、土地置換、拆遷補(bǔ)償、股份轉(zhuǎn)讓、債權(quán)處置、公司重組、企業(yè)改制、融資租賃、合同糾紛處理以及內(nèi)部管理,特別是人力資源管理等方面,為常年法律顧問(wèn)企業(yè)提供法律服務(wù),為他們排憂解難,保障企業(yè)的健康、正常運(yùn)行,保障他們的合法權(quán)益。
2、在保持服務(wù)內(nèi)容多樣的基礎(chǔ)上,把服務(wù)內(nèi)容的重點(diǎn)放在幫助企業(yè)建立健全
規(guī)章制度,完善經(jīng)營(yíng)性、管理性合同上,以防范管理漏洞、制度缺陷可能造成的法律風(fēng)險(xiǎn)。
中小企業(yè)普遍存在管理人員素質(zhì)偏低,制度不健全,內(nèi)部管理不規(guī)范,業(yè)務(wù)不穩(wěn)定,管理和業(yè)務(wù)操作上隨意性強(qiáng)等弱點(diǎn)。針對(duì)中小企業(yè)的這些弱點(diǎn),我所除即時(shí)處理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的法律事務(wù)外,結(jié)合服務(wù)發(fā)現(xiàn)中的問(wèn)題,為企業(yè)管理人員授課,幫助他們建立健全規(guī)章制度,起草完善各類合同,加強(qiáng)內(nèi)部管理。如為企業(yè)起草《勞動(dòng)用工手冊(cè)》、《移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)管理規(guī)定》、《應(yīng)收賬款管理方案》管理文件等,從制度源頭上防范和控制企業(yè)管理不善、經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我們將為中小企業(yè)服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的制度缺陷、管理漏洞編寫(xiě)成案例評(píng)析以律師建議、簡(jiǎn)訊等形式發(fā)放給企業(yè)法律顧問(wèn)單位,不定期地將一些新的法律法規(guī)、司法解釋和典型案例企業(yè)法律顧問(wèn)單位。通過(guò)我所律師的服務(wù),企業(yè)管理人員,特別是中高級(jí)管理人員的法律意識(shí)有了較大增強(qiáng),相關(guān)企業(yè)完善了規(guī)章制度,內(nèi)部管理得到了加強(qiáng)和改善,依法治企的能力有了較大提高。為企業(yè)起草完善了《銷售合同》、《采購(gòu)合同》、《承攬合同》、《區(qū)域總經(jīng)銷合同》、《區(qū)域總代理合同》、《通用勞動(dòng)合同》、《個(gè)性化勞動(dòng)合同》、《b_m和競(jìng)業(yè)限制合同》、《專業(yè)培訓(xùn)合同》等合同文書(shū), ……(未完,全文共6959字,當(dāng)前僅顯示2444字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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