阿里巴巴賺錢(qián)靠什么？

阿里巴巴_這么賺錢(qián)靠什么
阿里巴巴賺錢(qián)靠什么？

從開(kāi)始的不聲不響到后來(lái)的大紅大紫，一個(gè)觀念逐漸在公眾頭腦中形成：阿里巴巴特賺錢(qián)�？删烤故窃趺促嶅X(qián)的，卻鮮有人知。

做什么生意能夠獲取將近40%的超額利潤(rùn)？背負(fù)“暴利行業(yè)”之名的房地產(chǎn)、含著“國(guó)家壟斷”之金鑰匙出生的電信金融、還是“物以稀為貴”的石化煤礦？當(dāng)上述答案被否以后，您的大腦開(kāi)始以極快的速度進(jìn)行搜索：對(duì)!正是“外星人”馬云和他創(chuàng)辦的阿里巴巴。
從開(kāi)始的不聲不響到后來(lái)的大紅大紫，一個(gè)觀念逐漸在公眾頭腦中形成：阿里巴巴特賺錢(qián)。可究竟是怎么賺錢(qián)的，卻鮮有人知。

2007年以來(lái)，阿里巴巴上市之聲初起，便引來(lái)無(wú)數(shù)民眾摩拳擦掌，其結(jié)果相當(dāng)可怕：這一偏安中
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略498字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
力集中在其娛樂(lè)化的一面，而忽視了他對(duì)阿里巴巴怎么賺錢(qián)這一問(wèn)題的解釋。其實(shí)，早在創(chuàng)立之初，阿里巴巴就確立了“收取會(huì)員費(fèi)+增值服務(wù)”這一核心賺錢(qián)方式，馬云在面對(duì)媒體時(shí)也不止一次的宣揚(yáng)“贏利模式越簡(jiǎn)單越好”、“免費(fèi)的東西往往最昂貴”等觀念。

然而，看慣了馬云表演的人們習(xí)慣了他的張揚(yáng)與不安分，對(duì)阿里巴巴這一異常“正統(tǒng)”的贏利模式顯然略感失望，且心疑陡生：真的那么簡(jiǎn)單就可以賺錢(qián)、并且賺“大”錢(qián)嗎？隨著阿里巴巴的上市及其財(cái)富效應(yīng)的顯現(xiàn)，越來(lái)越多的人加入“懷疑大軍”的行列，甚至一些企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)研究者也對(duì)此感到好奇，表示“弄不清楚阿里巴巴賺錢(qián)的奧秘”。

對(duì)于好奇又弄不清楚的事情，懶于費(fèi)力求證的人們總是喜歡做一些猜測(cè)，權(quán)當(dāng)茶余飯后的談資，反正也無(wú)傷大雅。而且，在流行“陰謀論”的今天，沒(méi)準(zhǔn)兒一不小心還能成為“某某理論”的創(chuàng)立者呢。因此，對(duì)于阿里巴巴如何賺錢(qián)的猜測(cè)，就出現(xiàn)了諸多版本，其中之一便是“馬云的鼓吹+人人想賺錢(qián)的心理”。

回想2000年阿里巴巴成立之初，人們以挑剔的目光看著這個(gè)其貌不揚(yáng)的矮小男子，對(duì)他要打造阿里巴巴虛擬商業(yè)王國(guó)和創(chuàng)建偉大互聯(lián)網(wǎng)公司的夢(mèng)想不屑一顧。2001年起，阿里巴巴開(kāi)始對(duì)其英文版誠(chéng)信通會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)；2002年，實(shí)現(xiàn)全面盈利；2004年，馬云當(dāng)選“CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物”，一夜之間，聲名鵲起；同一年，阿里巴巴的“十大網(wǎng)商評(píng)選”拉開(kāi)帷幕，——這一全球范圍聲勢(shì)浩大的評(píng)選毫無(wú)疑問(wèn)起到了非常明顯的財(cái)富效應(yīng)，刺激了人們賺錢(qián)欲望的敏感神經(jīng)。以“讓天下沒(méi)有難做的生意”為宗旨的阿里巴巴打出的口號(hào)是“幫助中小企業(yè)賺錢(qián)”——我?guī)椭阌眉兩虡I(yè)的手段賺錢(qián)，我賺你的錢(qián)，只是從你多賺的錢(qián)里分出一點(diǎn)而已，還不愿意？心動(dòng)了？那就來(lái)試試吧，反正你的代價(jià)也很小呀——在真實(shí)商業(yè)故事的財(cái)富效應(yīng)和阿里巴巴銷(xiāo)售人員鍥而不舍的努力下，越來(lái)越多的企業(yè)被說(shuō)服了。據(jù)阿里巴巴上市《招股說(shuō)明書(shū)》披露，從2004到2006三年間，阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員由不足8萬(wàn)猛增至近22萬(wàn)，公司收益也隨之增長(zhǎng)了10個(gè)億，達(dá)到13.6億元。

由此看來(lái)，“馬云的鼓吹+人人想賺錢(qián)的心理”之推測(cè)不無(wú)道理。但是，真的就這么簡(jiǎn)單么？當(dāng)然不是。筆者認(rèn)識(shí)一位在阿里巴巴做銷(xiāo)售的朋友，曾有幸見(jiàn)證他“掃樓”——把一棟寫(xiě)字樓里所有的公司從上到下跑一遍——的艱辛，常常一棟數(shù)十層高的樓“掃”下來(lái)，一無(wú)所獲；甚至有些公司一聽(tīng)是阿里巴巴，就露出厭煩之色。所幸那位朋友習(xí)以為常，并未有遭受?chē)?yán)重打擊的感覺(jué)，大概是馬云“男人的胸懷是委屈出來(lái)的”的格言在此發(fā)揮了效力吧？顯然，阿里巴巴還處于對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣非常依賴(lài)的階段 ……（未完，全文共2198字，當(dāng)前僅顯示1397字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《阿里巴巴賺錢(qián)靠什么？》）