目錄/提綱:……
一、業(yè)務(wù)基本情況分析
(一)截止2012年03月05日**縣支行各項主要經(jīng)營指標(biāo):
(二)經(jīng)營措施及分析
二、經(jīng)營中的問題及分析
(一)小額信貸額度小,影響產(chǎn)品競爭力
三、業(yè)務(wù)發(fā)展缺口及采取辦法
……
支行旺季營銷活動情況調(diào)研報告
根據(jù)市分行要求,各職能部門要積極轉(zhuǎn)換思路,從職能管理的角度分析思考業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困難,尋找路徑,發(fā)現(xiàn)亮點,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。我部門3月6日去**縣支行進行了
調(diào)研,對**縣支行百日旺季營銷活動開展情況進行了較為全面的調(diào)查,召開了專題經(jīng)營分析介紹會,并深入支行營業(yè)部、與兒街支行,與基層管理人員、一線營銷人員進行了詢查,一起分析、討論經(jīng)營上遇到的各種問題,從中找出制約發(fā)展的問題及其根源所在,理順?biāo)悸,共同探討下一階段發(fā)展的策略,現(xiàn)將調(diào)研究情況報告如下:
一、 業(yè)務(wù)基本情況分析
(一)截止2012年03月05日**縣支行各項主要經(jīng)營指標(biāo):
1、綜合業(yè)務(wù)發(fā)展情況:
(1)儲蓄存款:計劃5600萬,完成4660萬,完成計劃83.21%,其
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業(yè)務(wù)發(fā)展情況
公司業(yè)務(wù)存款日均余額目標(biāo)計劃18000萬,完成15936萬。
(二)經(jīng)營措施及分析
市分行 “2012年旺季營銷營銷活動
動員大會”后,縣支行及時召開會議傳達市行會議精神,分解任務(wù),采取措施,出臺各項績效考核辦法,抓住時機,大力推動旺季百日營銷活動。具體措施如下:
1、大力宣傳郵政金融業(yè)務(wù),宣傳車走街串巷深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),網(wǎng)點附近主要干道懸掛條幅,安排柜員沿街走訪客戶、散發(fā)宣傳單頁,休閑廣場、繁華商業(yè)區(qū)設(shè)立流動宣傳臺席,大力宣傳我行各種金融產(chǎn)品。
2、縣支行抽調(diào)精干的大學(xué)生進駐網(wǎng)點,協(xié)助網(wǎng)點分析市場,提高服務(wù)水平;旺季人多,客戶需要等待辦理業(yè)務(wù),行里安排專人遞煙端茶,用熱情的服務(wù),贏得客戶的滿意。多方位的宣傳和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也贏得了市場積極回應(yīng)。
3、**竹制品產(chǎn)業(yè)多是“公司+農(nóng)戶”形式,**小額信貸業(yè)務(wù)按“公司+農(nóng)戶”的模式進行了有益的探索,即農(nóng)戶貸款,公司統(tǒng)一調(diào)度資金,公司督促農(nóng)戶統(tǒng)一還款;小企業(yè)貸款進園區(qū),與工業(yè)園區(qū)管委召開銀企對接會,成功辦理一筆,還有5家達成意向性協(xié)議;緊緊依靠地方政府,加強與人行、銀監(jiān)、金融辦聯(lián)系,通過他們引介一些優(yōu)質(zhì)客戶。
二、經(jīng)營中的問題及分析
(一)小額信貸額度小,影響產(chǎn)品競爭力。**是山區(qū)縣,盛產(chǎn)茶葉、毛竹、板栗等土特產(chǎn),“**黃芽”是安徽省著名商標(biāo),**茶葉銷往全國,近年還出口美國、德國,是產(chǎn)銷大縣,**茶葉協(xié)會采取"協(xié)會+茶農(nóng)"的形式直接管理高山有機茶生產(chǎn)基地4300畝,協(xié)會主要經(jīng)營以"**黃芽"為代表的名優(yōu)茶以及有機炒青綠茶。每年茶季,茶商需要大量資金周轉(zhuǎn),**支行信貸人員多次向協(xié)會宣傳郵政儲蓄
銀行小額貸款,協(xié)會里的茶商們,要么認為單戶一筆額度過小,要么認為三戶聯(lián)保手續(xù)過于繁雜,沒有接受我們的產(chǎn)品,而繼續(xù)使用其他行信貸產(chǎn)品。**茶季資金需求量上億元,協(xié)會里的茶商生意規(guī)模大,信譽好,屬優(yōu)質(zhì)客戶,如何爭取和滿足他們的資金需求,是我們信貸工作要積極思考的問題。協(xié)會里的茶商暫拿不下來,鄉(xiāng)鎮(zhèn)村頭的其他茶商,我們要積極尋找,上門宣傳,抓住春茶上市資金需求量大的時機,做大做強小額信貸業(yè)務(wù)。
(二)公司業(yè)務(wù)存款結(jié)構(gòu)不合理,
財政存款比重過大,業(yè)務(wù)隱形風(fēng)險較大,不利公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,這是我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一個共性。政府、財政分管領(lǐng)導(dǎo)以及經(jīng)辦人員變動,或維護不到位,都會造成公司業(yè)務(wù)較大的起伏。我們要積極開展全員營銷、項目營銷,集中人力、物力資源,充分挖掘、發(fā)揮人脈資源,分階段、分步驟營銷哪些資金比較雄厚的單位,選準(zhǔn)重點客戶重點攻關(guān),不能僅局限于財政,向其他行政事業(yè)單位、大型企業(yè)拓展,不斷地改善公司存款結(jié)構(gòu)。**是工業(yè)大縣,中小企業(yè)多,大力宣傳和發(fā)展小企業(yè)貸款,吸引更多的企業(yè)在我行開戶存款,從而根本上改變公司業(yè)務(wù)存款結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀,促使公司業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展缺口及 ……(未完,全文共3017字,當(dāng)前僅顯示1523字,請閱讀下面提示信息。
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