在光明銀行工作會(huì)議上的講話(huà)

目錄/提綱：……
一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年
（一）因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展
（二）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)
（三）狠抓存款強(qiáng)本固基
（四）增收創(chuàng)利提升效益
（五）立足創(chuàng)新打造特色
（六）防范風(fēng)險(xiǎn)確保質(zhì)量
（七）加強(qiáng)管理夯實(shí)基礎(chǔ)
二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的關(guān)鍵一年
（三）工作重點(diǎn)
1、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家貨幣信貸政策，準(zhǔn)確把握貸款投向和節(jié)奏
2、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力
3、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)
4、多策并舉吸攬存款，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)
6、繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，做強(qiáng)做精特色業(yè)務(wù)
7、切實(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定
8、繼續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，努力提高經(jīng)營(yíng)管理水平
……
調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略 轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式 實(shí)現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展
——在光明銀行工作會(huì)議上的講話(huà)

各位同事：

這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。

一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年

去年是光明銀行成立以來(lái)極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過(guò)去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會(huì)的要求，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。概括起來(lái)，主要體現(xiàn)五個(gè)顯著特點(diǎn)。

一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到967.3 億元，比年初增加493.9 億元，增長(zhǎng)104%。其中，客戶(hù)存款余額954.3 億元，增長(zhǎng)107％。新增存款492.7 億元，完成預(yù)算的162％。日均存款713.7 億元，增長(zhǎng)60％。日均增量 252.1 億元，完成預(yù)算的 208％。各項(xiàng)貸款余額 641.9 億元，較年初增加326.5 億元，增長(zhǎng)103%。客戶(hù)貸款余額606 億元，增長(zhǎng)108％。新增貸款314.7 億元，完成預(yù)算的148％。日均貸款466.9 億元，增長(zhǎng)55％，日均增量175.6 億元，完成預(yù)算的 177％。全年累計(jì)發(fā)放客戶(hù)貸款 6
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略925字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對(duì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中越來(lái)越突出的資本約束問(wèn)題，及時(shí)提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。

（二）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)。一是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8 個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷(xiāo)策略；建立客戶(hù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，指導(dǎo)多層次動(dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá) 1651 個(gè)；對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。第一批進(jìn)入通道的客戶(hù)達(dá)到 20 戶(hù)；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù) 318 筆，金額達(dá) 1434 億元。二是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。已營(yíng)銷(xiāo)成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700 多億元，其中已審批并發(fā)放 100 多億元。三是在資本約束情況下，通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ü?9 筆， 25.5 億元）、提高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配臵效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。四是通過(guò)參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷(xiāo)了山東海陽(yáng)核電、山西太－古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過(guò)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對(duì)中國(guó)重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和深化客戶(hù)關(guān)系。目前已與全球 87 個(gè)國(guó)家和地區(qū)259 家銀行的584 個(gè)分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得21 家中資銀行471 億元人民幣的授信額度，以及19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、74 家外資銀行設(shè) 立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶(hù)達(dá)到11365 戶(hù)，比年初增加5250 戶(hù)，增長(zhǎng)86%，其中有貸戶(hù)1414 戶(hù)，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶(hù)分別為985 戶(hù)和429 戶(hù)。

（三）狠抓存款強(qiáng)本固基。為保證我行有充足的流動(dòng)性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿(mǎn)足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺(tái)了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配臵資源，調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷(xiāo)存款的積極性。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來(lái)源。積極營(yíng)銷(xiāo)低成本存款、穩(wěn)定性存款、財(cái)政性存款、同業(yè)存款等。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶(hù)等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時(shí)，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強(qiáng)對(duì)派生存款的管理。通過(guò)上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

（四）增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時(shí)，全方位開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為 12 家核心客戶(hù)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾 1800 萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 12%。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶(hù)已超過(guò)3300 戶(hù)，比年初增加2300 多戶(hù)。月均交易筆數(shù)超過(guò) 1.2 萬(wàn)筆，月均交易額 64 億元，是上年峰值的2 倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶(hù)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。通過(guò)完善產(chǎn)品線(xiàn)，增加同業(yè)客戶(hù)，提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷(xiāo)業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的收益。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具4 筆，獲得手續(xù)費(fèi)收入446 萬(wàn)元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到 4423 萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 30%。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線(xiàn)了信托計(jì)劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過(guò) 13.6 億元，開(kāi)辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。

（五）立足創(chuàng)新打造特色。一年來(lái)，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會(huì)，審批通過(guò)了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等 26 項(xiàng)融資、服務(wù)和理財(cái)方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及評(píng)審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵(lì)力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款+信托、貸款＋理財(cái)?shù)?1 個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和 ……（未完，全文共10919字，當(dāng)前僅顯示2597字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在光明銀行工作會(huì)議上的講話(huà)》）