目錄/提綱:……
一、引言1
二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2
三、我國零售商自有品牌的發(fā)展現(xiàn)狀3
四、案例分析——屈臣氏4
五、我國零售商自有品牌的競爭優(yōu)勢分析7
六、我國零售商自有品牌的劣勢分析9
七、對我國零售企業(yè)的啟示10
……
誠 信 聲 明
我聲明:本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導下進行研究工作取得的研究成果。據(jù)查證,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,本
論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得其他教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料。我承諾,論文中的所有內(nèi)容均真實、可信。
畢業(yè)論文作者簽名: 簽名日期:
我國零售業(yè)自有品牌發(fā)展探討——結(jié)合屈臣氏進行分析
[摘 要] 零售商自有品牌對于零售企業(yè)的經(jīng)營有著重要作用,擁有一個成功的自有品牌是零售商能力的體現(xiàn)。我國自有品牌發(fā)展才剛剛起步,存在很多困難和問題,大多數(shù)的零售商欠缺發(fā)展自有品牌意識,對自有品牌開發(fā)策略還不夠重視。為了提高零售商對自有品牌的關(guān)注度,加深對自有品牌在零售市場競爭中的作用的認識,引導零售商正確選擇發(fā)展自有品牌,屈臣氏作為亞洲具有影響力的零售商之一,其自有品牌的成功,能夠為我國的零售商發(fā)展自有品牌提供寶貴的經(jīng)驗。本文首先分析了我國自有品牌發(fā)展的現(xiàn)狀和零售企業(yè)發(fā)展自有品牌的競爭優(yōu)勢及劣勢,并重點結(jié)合屈臣氏的發(fā)展自有品牌的成功之處,最后提出了對我國零售企業(yè)的的幾點啟示。
[關(guān)鍵詞] 零售業(yè);零售商;自有品牌;屈臣氏
Analysis on the Development of Retail Industry`s Private Brand in China
——Take Watsons for E*ample
Abstract:Private brand (PB) plays an important role for a r
……(新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略1071字,正式會員可完整閱讀)……
3
1. 零售商發(fā)展自有品牌意識差 3
2. 自有品牌商品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管不到位 4
3. 對自有品牌商品宣傳不夠 4
4. 缺乏專業(yè)團隊發(fā)展自有品牌 4
四、 案例分析——屈臣氏 4
1. 公司簡介 4
2. 屈臣氏自有品牌的現(xiàn)狀分析 5
五、 我國零售商自有品牌的競爭優(yōu)勢分析 7
1. 市場定位優(yōu)勢 7
2. 營銷渠道優(yōu)勢 7
3. 價格優(yōu)勢 8
4. 促銷優(yōu)勢 8
六、 我國零售商自有品牌的劣勢分析 9
1. 過度注重低價策略影響品牌形象 9
2. 小規(guī)模的零售企業(yè)制約自有品牌發(fā)展 9
3. 缺乏科學的自有品牌管理 10
4. 市場的壁壘以及零售商所承擔的風險 10
七、 對我國零售企業(yè)的啟示 10
1. 明確市場定位 10
2. 加強自有品牌產(chǎn)品研發(fā) 11
3. 加強自有品牌質(zhì)量監(jiān)管 11
4. 加強自有品牌宣傳 11
5. 提高零售業(yè)的經(jīng)營管理水平 12
6. 開展社會營銷,回饋社會 12
結(jié)論 13
參考文獻 14
致 謝 15
我國零售業(yè)自有品牌發(fā)展探討
——結(jié)合屈臣氏進行分析
引言
研究背景
隨著我國零售業(yè)對外資的不斷開放,零售行業(yè)的激烈競爭上升到一個高度,大量外資零售商自有品牌空降我國零售市場,我國零售企業(yè)普遍感到前所未有的競爭壓力。自有品牌,這一在幾年前還未曾耳聞的名詞,現(xiàn)在正日益充斥到人們的日常生活中:零售商超大力開發(fā)自有品牌,以期其成為新的利潤增長點。
自有品牌因為特有的優(yōu)勢,給零售商帶來的曙光,成為零售企業(yè)應對市場激烈競爭的有效手段。2012全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展(PLF)作為亞洲自有品牌行業(yè)盛會,12月12日-14日又將在上海掀起自有品牌熱潮。據(jù)中國主辦方上?鐕少徶行慕榻B,截止至9月底,已有19個國家的自有品牌制造商報名參加2012PLF,將現(xiàn)場展示食品、個人護理及百貨類的質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品,展示面積較去年增加30%以上。
同時,從一些零售巨頭的發(fā)展中也可以看出,自有品牌商品在經(jīng)營中的位置也十分重要。資料顯示,沃爾瑪在全球每年30%的銷售額、50%以上的利潤來源于其自有品牌。屈臣氏個人用品護理店——亞洲地區(qū)最大的保健及美容產(chǎn)品專業(yè)店,其自有品牌運作也極為成功。屈臣氏作為全球首屈一指的個人護理用品、美容、護膚業(yè)巨頭在全球擁有超過10,000家連鎖店,銷售額逾百億港元,業(yè)務遍及亞、歐等40多個國家。其中自有品牌已由最初200多個單品數(shù)迅速增長到2,000多個。自有品牌是屈臣氏實現(xiàn)商品銷售和獲得利潤的決定性因素。
研究目的
發(fā)展自有品牌在今年來越來越受到零售商的重視,自有品牌因其質(zhì)量保證,價格便宜,已經(jīng)成為其吸引顧客的重要手段,而又因其可以省去廣告宣傳費用和進貨的中間環(huán)節(jié),也因此成為零售商追逐高利率的重要手段之一。我國自有品牌發(fā)展才剛剛起步,存在很多困難和問題,大多數(shù)的零售企業(yè)欠缺發(fā)展自有品牌意識,對自有品牌開發(fā)策略還不夠重視。屈臣氏作為亞洲具有影響力的零售商之一,其自有品牌的成功,能夠為我國的零售企業(yè)發(fā)展自有品牌提供寶貴的經(jīng)驗。本文通過對屈臣氏的發(fā)展自有品牌的成功之處分析,為提升我國零售企業(yè)發(fā)展自有品牌提供參考依據(jù)。
研究意義
自有品牌對于零售企業(yè)的經(jīng)營有著重要作用,擁有一個成功的自有品牌是零售企業(yè)能力的體現(xiàn)。為了提高零售企業(yè)對自有品牌的關(guān)注度,加深對自有品牌在零售市場競爭中的作用的認識,引導零售企業(yè)正確選擇發(fā)展自有品牌的方式,促使零售企業(yè)發(fā)展自有品牌走上健康之路,本文以屈臣氏為例,通過屈臣氏發(fā)展自有品牌的成功之處,對我國零售商自有品牌的發(fā)展提出建議,具有一定的現(xiàn)實意義。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
國外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
Amrouche & Zaccour(2007)發(fā)現(xiàn)在自有品牌質(zhì)量低的情況下,大部分貨架應該分給制造商品牌;反之,則應分給自有品牌[1]。Johan 等( 2007) 用瑞典2001-2004 年間隨即抽取35個品類作為樣本,發(fā)現(xiàn)自有品牌市場份額的變化確實會對該品類的平均價格產(chǎn)生影響: 產(chǎn)品的平均價格會隨著自有品牌市場份額的增加而下降,且增加的幅度越大,價格下降的幅度也越大[2]。Ailawadietal(2008)認同自有品牌會增加消費者對企業(yè)的忠誠度,但其研究揭示自有品牌市場份額與消費者對企業(yè)忠誠度之間的關(guān)系呈∩型效果[3]:如果連鎖店追求過高的自有品牌份額,最終會降低顧客忠誠度。這說明零售商經(jīng)營的商品組合中自有品牌和制造商品牌比例有一個最優(yōu)化的問題。庫馬爾和斯丁坎普(2009)發(fā)現(xiàn),原始狀態(tài)型自有品牌的目標在于給消費者提供低價選擇和擴展客戶群[4],它們常被分配在最不起眼的貨架低層和容易被忽視的角落;跟隨型自有品牌貨架位置緊鄰品牌領(lǐng)先者;高端型自有品牌被擺放在最吸引眼球的位置;高端賣場品牌在于提供最大的價值、培養(yǎng)消費者對賣場的忠誠和產(chǎn)生好口碑,被擺放在普通的貨架位置。作為PLMA(自有品牌制造商協(xié)會)的主席,Brian Sharoff(2011)對自有品牌如何贏得消費者有他獨到的見解[5]。首先,他認為質(zhì)量是不言而喻的,沒有質(zhì)量為基礎的商品,怎樣的營銷理念都是紙上談兵。其次,他非常注重商品的包裝,并不是過度包裝,但包裝要足夠新穎。如果包裝簡陋無聊的話,消費者甚至連看都不會看一眼。再次,自有品牌商品在貨架上的位置,放在最下面的話誰都看不見,一定要放在比較醒目的位置。最后是員工培訓,要讓員工知道什么是自有品牌產(chǎn)品,這也 ……(未完,全文共16728字,當前僅顯示3009字,請閱讀下面提示信息。
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