市場開拓工作匯報

目錄/提綱：……
一、主要做法
（一）加強(qiáng)市場情況研究
（二）扶持企業(yè)做大做強(qiáng)
（三）加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
（四）健全市場開拓制度
二、存在的問題
一是部分企業(yè)認(rèn)識不足
二是市場行情影響嚴(yán)重
三是優(yōu)惠政策落實(shí)不到位
四是工作人員能力有待提高
三、明年工作計(jì)劃
（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)思想
（二）加強(qiáng)對外宣傳
（三）改善企業(yè)服務(wù)
……
2013年度市場開拓工作匯報

今年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的大力支持下，我局堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極幫助企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)銷售，拓展縣外市場，取得一定成效。截止目前，全縣實(shí)現(xiàn)出口總額76萬美元，**生化公司成功辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)登記，**養(yǎng)殖有限公司、**米業(yè)等企業(yè)與省外客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同近6000萬元，***澳大利亞探礦、采礦項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，目前取得探礦權(quán)證**個，可探礦面積達(dá)**平方千米。
一、主要做法
（一）加強(qiáng)市場情況研究。立足工作職能，加強(qiáng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識學(xué)習(xí)，今年來共送出3名同志參加專門機(jī)構(gòu)相關(guān)培訓(xùn)，撰寫學(xué)習(xí)心得和調(diào)研報告5篇。成立以**同志為骨干的市場分析小組，深入分析研究市場運(yùn)行情況波動，今年來共發(fā)布市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)信息近3
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簽約。加快項(xiàng)目施工進(jìn)度，**公司**萬噸電解鋅擴(kuò)規(guī)生產(chǎn)線、**公司**噸氮化鋁、北歐瑪鱘魚魚子醬加工等項(xiàng)目加快推進(jìn)，為進(jìn)一步擴(kuò)展省外市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（四）健全市場開拓制度。健全了政府投資性重大項(xiàng)目地方產(chǎn)品配套工作例會制度，督促相關(guān)部門切實(shí)制定項(xiàng)目采購信息、采購方式和促進(jìn)地方產(chǎn)品采購的措施。完善了地方產(chǎn)品配套工作會議制度，督促各成員單位及時提交工作計(jì)劃及總結(jié)、聯(lián)絡(luò)員名單、地方產(chǎn)品采購信息、工作動態(tài)匯等相關(guān)信息。制定了重點(diǎn)企業(yè)市場開拓獎勵制度，對市場開拓業(yè)績突出、企業(yè)運(yùn)營良好、納稅總額達(dá)到一定規(guī)模的重點(diǎn)企業(yè)通過以獎代補(bǔ)的形式進(jìn)行扶持。健全了商會參會制度，對于上級部門組織的商會活動，統(tǒng)一申報參會資金，組織企業(yè)無負(fù)擔(dān)參會，進(jìn)行對外宣傳和市場開拓。今年共組織企業(yè)16家，參加第七屆“中博會”、長沙“產(chǎn)洽會”、**餐飲大賽、杭州星級賓館及物流園招商會等各類商會活動6次。
二、存在的問題
從目前具體工作情況來看，我縣省外市場開拓工作還存在以下問題。一是部分企業(yè)認(rèn)識不足。管理人員素質(zhì)的局限，部分企業(yè)目光僅放在縣內(nèi)、省內(nèi)市場上，認(rèn)為市場開拓對企業(yè)影響不大，抱著無所謂的態(tài)度。二是市場行情影響嚴(yán)重。后金融危機(jī)時代中，國際金融危機(jī)對我縣企業(yè)發(fā)展的影響仍在延續(xù)，突出表現(xiàn)為大部分礦業(yè)企業(yè)停產(chǎn)，**、**等出口企業(yè)大幅減產(chǎn)，該狀況可能還會持續(xù)較長一段時間。三是優(yōu)惠政策落實(shí)不到位。我縣地區(qū)處于西部大開發(fā)、武陵山區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)、湘西大開發(fā)的政策綜合區(qū)，但政策惠及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，如企業(yè)參加對外宣傳經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、外經(jīng)發(fā)展資金等政策沒有執(zhí)行到位。四是工作人員能力有待提高。人員調(diào)整幅度較大，新近人員業(yè)務(wù)能力存在一定程度的不足，亟待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
三、明年工作計(jì)劃
2014年，為進(jìn)一步鞏固和開拓省外市場，提高市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，對于市場開拓工作制定如下目標(biāo)：在保持2014年基礎(chǔ)上，國外出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)20%增長，交易額達(dá)到100萬美元；以**集團(tuán)、**公司和**振興公司為龍頭，新增2000萬元以上訂單3份，重啟廣東、上海等沿海市場；振興公司澳大利亞探、采礦項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)采礦權(quán)的突破，啟動_采礦工作。
（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)思想。加強(qiáng)與企業(yè)的交流溝通，定期開展企業(yè)市場開拓座談會，宣傳市場開拓工作的重要意義，了解企業(yè)具體工作情況，提高企業(yè)負(fù)責(zé)人對該工作的認(rèn)識。培養(yǎng)企業(yè)市場開拓能力，年內(nèi)召集企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人，邀請專家就市場開拓工作集中培訓(xùn)2次以上。引導(dǎo)企業(yè)完善制度，將市場開拓作為營銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)，形成以市場培養(yǎng)人才、以競爭選拔人才、以報酬留住人才的良性機(jī)制。
（二）加強(qiáng)對外宣傳。認(rèn)真修編我縣招商指南，將名優(yōu)特產(chǎn)與主要企業(yè)名錄列入其中，并通過多種渠道進(jìn)行發(fā)布。利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、報紙等 ……（未完，全文共2326字，當(dāng)前僅顯示1479字，請閱讀下面提示信息。收藏《市場開拓工作匯報》）