東莞女子會(huì)所項(xiàng)目計(jì)劃

目錄/提綱：……
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一、東莞**女子會(huì)所
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之二、各種教育培訓(xùn)課程或機(jī)構(gòu)
1、發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金
2、畢業(yè)典禮、商務(wù)活動(dòng)等
3、開展心理學(xué)課程，讓學(xué)員們依賴這個(gè)環(huán)境，這個(gè)氛圍
4、定期或不定期的開展各種慈善活動(dòng)，讓學(xué)員們覺得是在做有意義的事情
5、強(qiáng)有力的宣傳，提高社會(huì)知名度
6、聘用兼職營(yíng)銷員，給他們豐厚的提成
……
項(xiàng)目名稱：東莞女子會(huì)所項(xiàng)目計(jì)劃
項(xiàng)目背景：東莞女性的整體素質(zhì)與廣州、深圳有差距，東莞女性有意愿提高自身素質(zhì)，但苦于東莞目前沒有專業(yè)從事這，政府層面也意識(shí)到東莞要發(fā)展提升需要提升女性綜合素質(zhì)。
項(xiàng)目定位：將會(huì)所變成“白骨精”的聚集地，丑小鴨變白天鵝的魔法學(xué)校。 東莞首家專業(yè)致力于女性素質(zhì)整體提升的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：系列女性素質(zhì)美育課程主要有形象素質(zhì)、行為素質(zhì)、文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和心理素質(zhì)等，使會(huì)員從_、體態(tài)、儀表、風(fēng)度、品位、藝術(shù)修養(yǎng)、社交、待人處世、思想深度、職業(yè)生涯、心靈成長(zhǎng)等全方位得到發(fā)掘，同時(shí)提供會(huì)員們獨(dú)特的私人定制服務(wù)，竭力為會(huì)員們搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)、友誼平臺(tái)、交流平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：通過市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)勢(shì)如下
1、場(chǎng)地特別 吸引力大
會(huì)所場(chǎng)地為一別墅，環(huán)境優(yōu)美，富有小資、浪漫情調(diào)；同時(shí)環(huán)境私密是一些希望有私密空間的，喜歡小聚會(huì)的人選擇的地方。
但同時(shí)
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略625字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
位提升自己綜合競(jìng)爭(zhēng)力的女領(lǐng)導(dǎo)；
f)渴望在出國(guó)后順暢進(jìn)入國(guó)際主流社會(huì)的女性；
g)婚姻危機(jī),渴望解讀愛的秘密的女性；
h)事業(yè)有成,但做女人還未做到酣暢淋漓的女性；
i)愛美過多投入,盡管大量購買名牌,卻收效甚微的女性；
j)有一定的形象顧問資質(zhì)或美容行業(yè)知識(shí)，渴望進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)的女性；
k)空虛寂寞，總感覺人生無趣的女性；
l)每天忙忙碌碌卻事業(yè)平平想找到解決方案的女性；
m)想進(jìn)入主流社會(huì)卻無門的女性；
n)想獲得女性方面的商機(jī)或客戶的女性；
o)準(zhǔn)備出國(guó)的高中生或大學(xué)生；
p)正在尋找工作的畢業(yè)生。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，我就這一行的潛在威脅進(jìn)行了調(diào)查，并進(jìn)行了應(yīng)對(duì)措施的考慮，結(jié)果如下:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一、東莞**女子會(huì)所
入會(huì)費(fèi)至少是200萬。主要目標(biāo)是集中少數(shù)成功（財(cái)富）女性的金錢與社會(huì)關(guān)系等資源再創(chuàng)造更大的財(cái)富，比如承接某些大型工程項(xiàng)目、開韓式整形美容院等。他們的目標(biāo)客戶群是成功的女企業(yè)家和富太太們。
應(yīng)對(duì)措施：我們的目標(biāo)客戶群是“白骨精”，不是富商，目標(biāo)客戶群不同，我們?cè)O(shè)計(jì)的會(huì)費(fèi)不到五萬，會(huì)費(fèi)差距很大。所以，目前兩者之間沒有沖擊。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之二、各種教育培訓(xùn)課程或機(jī)構(gòu)
應(yīng)對(duì)措施：在課程上與這些機(jī)構(gòu)產(chǎn)生區(qū)別。據(jù)網(wǎng)上搜索調(diào)查，目前東莞暫時(shí)還沒有專門的針對(duì)女性從外而內(nèi)的美育培訓(xùn)。與多名女性朋友交流，大部分對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的課程都是很感興趣的。所以，與其他的培訓(xùn)中心爭(zhēng)學(xué)員不進(jìn)要課程設(shè)計(jì)夠吸引人，還要在授課老師方面把好關(guān)，全力做好體驗(yàn)課，做到來一個(gè)留住一個(gè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之三：其它會(huì)所
應(yīng)對(duì)措施：東莞目前做的好的會(huì)所并不多，主要原因是持續(xù)服務(wù)不到位，不能與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)橛粔�，所以資金不夠，所以不能擴(kuò)張，增加新穎服務(wù)。（將來我們也可能面臨這個(gè)過程。）目前會(huì)所的客戶或準(zhǔn)客戶是本女社最好爭(zhēng)取的客戶。這部分客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入，目的性強(qiáng)，也適應(yīng)會(huì)所這種運(yùn)營(yíng)模式。我們想爭(zhēng)取這些客戶，就要避其短，揚(yáng)我長(zhǎng)。充分了解客戶的需求，做好準(zhǔn)客戶與會(huì)員檔案，充分發(fā)揮平臺(tái)、橋梁作用。為會(huì)員們建立一個(gè)滿意的社交圈子。重視課程效果，另會(huì)員的素質(zhì)與形象得到提升，另其自主吸引到她想吸引的人群。開展各種活動(dòng)，幫他結(jié)識(shí)她想結(jié)識(shí)的人群。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之四：零星的個(gè)人形象工作室
應(yīng)對(duì)措施：做大做強(qiáng)做精。規(guī)模比他們大，課程比他們完善，氣氛比他們濃烈，收費(fèi)不一定比他們高（批發(fā)和零售的區(qū)別）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之五：文化傳播有限公司
東莞目前做得比較好的文化傳播公司有非凡、睿智、盛唐等幾十家，這些文化傳播公司的業(yè)務(wù)范圍大部分都是企業(yè)形象策劃、企業(yè)文化咨詢、品牌路演推廣、文藝晚會(huì)演出、慶典活動(dòng)承辦、舞美設(shè)計(jì)布景、舞臺(tái)燈光音響出租、AV設(shè)備出租、展覽展會(huì)工程、各類賽事承辦、各類藝員、演員提供，演出節(jié)目策劃編導(dǎo)，攝影攝像、廣告品策劃制作、禮品定制等。本著人無我有，人有我精，人精我棄的原則，經(jīng)了解，這些公司一般不接小型活動(dòng)（低于5萬），沒有一家專業(yè)做酒會(huì)和舞會(huì)的。所以，我們可以在這方面下功夫，還可以承接一些公司內(nèi)部活動(dòng)、內(nèi)部慶典的指導(dǎo)與策劃工作，可以利用學(xué)員作為工作人員，也是給學(xué)員們很好的實(shí)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)，有了這些學(xué)院的協(xié)助，我們承接這種活動(dòng)就可以降低較多的成本。
項(xiàng)目營(yíng)銷策略：
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