西部貧困縣域電商扶貧的實踐思考

目錄/提綱：……
一、西部貧困縣域電商扶貧的三大痛點
一是宣傳推廣難
二是單個新設網(wǎng)店生存難
三是縣級電商監(jiān)管難
二、西部農(nóng)村電商扶貧“破”三大盲區(qū)
二是國家基礎設施逐步完善解決信息和物流問題
一是人員，二是機制
二是政府做好公共宣傳，一手抓宣傳文案制作，一手抓宣傳渠道建設
三、西部農(nóng)村電商扶貧要立“三大規(guī)矩”
一是自主品牌建立避免過度使用地理品牌悲劇
二是建立嚴格的質量標準及監(jiān)管體系
三是引進外部力量推動電商扶貧可持續(xù)發(fā)展
……
西部貧困縣域電商扶貧的“破”與“立”

***縣在電商扶貧，結合實際，大膽創(chuàng)新，有破有立，破解西部縣域電商扶貧發(fā)展難題，建立電商扶貧新模式，全縣電子商務取得突破性進展。2016年，全縣電子商務交易額**億元，快遞業(yè)務收入**萬元，在甘肅省**個縣排名第**。其中線上銷售水果等特產(chǎn)**億元，通過網(wǎng)絡認購果樹**棵，累計銷售**萬元。電子商務提升水果收購價格**%，農(nóng)民畝均收益提升**元，助推脫貧***人。

一、西部貧困縣域電商扶貧的三大痛點

西部縣域農(nóng)村電商除了在人才和思想認識上存在短板以外，還存在三個現(xiàn)實的難題亟待破解。
一是宣傳推廣難。由于西部位置偏僻、信息閉塞、財力有限，難以依托電視、報紙等傳統(tǒng)媒體進行有效宣傳。因此，西部有很多優(yōu)質特產(chǎn)長在深閨人不識，在全國市場沒有知名度。比如****蘋果、花椒和蜜桃在甘肅有一定的知名度，但是在全國尤其東部地區(qū)消費者知曉度很低，導致****的林果的附加值長期偏低。
二是單個新設網(wǎng)店生存難。由于宣傳不足，產(chǎn)品知名度不高，新設網(wǎng)店銷量過小，收入難以支撐員工工資、基本設備以及水電等費用
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認購果樹，****果業(yè)合作社組織果農(nóng)按照客戶需求的數(shù)量和規(guī)格進行私人訂制式生產(chǎn)，在果實收獲季節(jié)按照客戶要求寄送，客戶還可以給果樹命名，每個月合作社將果樹生長情況拍照通過微信等發(fā)送客戶，讓客戶了解自己果樹生長情況。果樹認購活動延長了蘋果銷售時間，以前蘋果需要經(jīng)過采摘、儲藏、轉運才進行銷售，不僅增加成本，而且因銷售時間過長造成果品受損，果樹認購活動全年可以進行；該活動還實現(xiàn)供需平衡，避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)盲目性，果樹被提前認購后，果農(nóng)可以根據(jù)承諾的產(chǎn)量和品質安心打理果樹；三是提前鎖定收益，打破豐產(chǎn)不豐收的怪圈，林果收益提前回籠；四是提升果品品質，傳統(tǒng)為了延長存儲時間，果子七八成熟的時候就被采摘，影響了果子品質，果樹認購已經(jīng)完成銷售回款，可以在果實完全成熟后進行采收，讓客戶吃到最優(yōu)質的蘋果，從而美譽度和口碑都得到更好的體現(xiàn)。
與此同時，****縣不僅注重電子商務賣的功能，也注意發(fā)揮買的作用，通過引入阿里巴巴農(nóng)村淘寶體系，構建**服務站，招募**淘小二，全年幫助農(nóng)民買進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活資料****億元，節(jié)省****萬元。****還以更寬廣的視野，用“不為我所有，但為我所賣”的思維拓展產(chǎn)品線，不僅引進黑土豆、藜麥等高附加值的新奇特農(nóng)產(chǎn)品，還將充分發(fā)揮西部小商品城的優(yōu)勢，打造西部網(wǎng)上小商品城（此處若有小商品城素材更好）。
有了合適的產(chǎn)品還必須有合適的推廣資源來配套，在電子商務競爭日益激烈的背景下，商業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)推廣工具已經(jīng)價格高昂。****為了破解這一難題，創(chuàng)造性提出互聯(lián)網(wǎng)流量扶貧模式，即由政府出面請求金融機構、高等院校等幫扶單位在其官方微信公號和各類平臺上發(fā)布****特產(chǎn)的宣傳資料，隨手一掃就是支持，隨手一轉就是貢獻，金融機構網(wǎng)店遍布全國、客戶眾多，高等院校師生來自五湖四海，利用好這些資源就可以免費引來流量。經(jīng)過建設銀行、中國人壽、中國人保、華泰人壽、太平洋保險、北京科技大學、清華大學等機構的宣傳發(fā)動，****共發(fā)布宣傳文案**條，吸引粉絲**人，粉絲分布**個國家，**個省市，點擊閱讀量突破**萬人次。
破解人才和機構問題，必須要采用借助外力，政府采購。****作為西部特困縣，電商人才奇缺，特別是骨干型人才。為此，****縣經(jīng)過深入考察，在2016年9月與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，引入農(nóng)村淘寶體系。農(nóng)村淘寶體系解決了制約農(nóng)村電商發(fā)展兩大難題，一是人員，二是機制。農(nóng)村淘寶通過廣泛選拔淘小二作為他們合伙人，并加以系統(tǒng)的專業(yè)培訓，為農(nóng)村電商建立了人才隊伍。農(nóng)村淘寶與淘小二之間的利益分享機制激勵淘小二們的創(chuàng)業(yè)激情，好好做電商，解決政府包辦的激勵不足，也解決民間自發(fā)電商的小散亂問題。此處加上農(nóng)村淘寶發(fā)展情況，培訓多少人，建立多少站。
三破完全市場論。有人認為電商是市場的事情，政府只要把網(wǎng)絡和物流等基礎設施解決好了就可以。其實，無論在西部還是在東部，政府在電商發(fā)展過程中的服務作用不可或缺，特別對西部經(jīng)濟相對落后、民間經(jīng)濟活躍不如東部地區(qū)，更是需要政府有擔當，提供有益的公共服務推動電子商務發(fā)展。****為了破解自身面臨的電商發(fā)展痛點，采取了兩項措施：一是建立縣級電商孵化器平臺，為了讓廣大群眾相信電商能脫貧致富，****縣推動成立電商協(xié)會，并在協(xié)會下成立孵化器有限公司，作為全縣電商的總參謀部和運行部，建立“智慧****”微信服務號和網(wǎng)上商城，把全縣電商協(xié)會會員企業(yè)的特產(chǎn)放到孵化器平臺銷售，政府通過金融、教育和干部資源吸引全國消費者采購，把生成的訂單交由合作社發(fā)貨，該孵化器平臺在電商扶貧啟動中起到非常重要的作用，1月13日試運行當天銷售額就突破3萬元，500多箱的蘋果訂單，一下子讓廣大干部群眾看到希望，堅定發(fā)展電商的信心。二是政府做好公共宣傳，一手抓宣傳文案制作，一手抓宣傳渠道建設。個體企業(yè)制作文案的力量相對較弱，政府整合商務局、電商中心、文廣宣傳等資源，制作符合互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律的宣傳文案，講好****人民艱苦奮斗、勵志脫貧的故事。先 ……（未完，全文共4173字，當前僅顯示2108字，請閱讀下面提示信息。收藏《西部貧困縣域電商扶貧的實踐思考》）