淺析卷煙品牌培育

目錄/提綱：……
一、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是品牌培育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（一）用寬闊的眼界來把握市場(chǎng)定位
（二）用“三精”理念來做好市場(chǎng)定位
一是“精確”的市場(chǎng)研究
二是“精細(xì)”的市場(chǎng)定位及推進(jìn)
三是“精干”的市場(chǎng)營(yíng)銷
二、濃厚的品牌文化是品牌培育的致勝之道
（一）品牌文化是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物
（二）品牌文化是品牌培育的致勝之道
三、提升零售終端是品牌培育的有力支撐
（一）亮化終端形象是品牌培育的有效手段
（二）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是品牌培育的環(huán)環(huán)相扣鏈
二是要對(duì)客戶用心：認(rèn)真對(duì)待客戶在經(jīng)營(yíng)中所存在的問題，幫助客戶及時(shí)解決問題
四、強(qiáng)化工商協(xié)同是品牌培育的根本保障
（一）品牌培育是工商協(xié)同的前提
（二）工商協(xié)同是品牌培育的根本保障
一是信息的協(xié)同
二是貨源的協(xié)同
……
淺析卷煙品牌培育

[摘 要]圍繞如何做好品牌培育這一主題，立足于“卷煙上水平”戰(zhàn)略高度，深入探討卷煙品牌營(yíng)銷的策略。提出科學(xué)的卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)定位，實(shí)施以品牌文化為根本，發(fā)揮工商協(xié)同的主觀能動(dòng)性，以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，推進(jìn)卷煙品牌培育工作的深入開展。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)定位 品牌文化 客戶服務(wù) 工商協(xié)同
近年來，煙草工商企業(yè)以“卷煙上水平”為工作總體目標(biāo)，將品牌培育作為工作重點(diǎn)，不斷以市場(chǎng)為導(dǎo)向，用創(chuàng)新的意識(shí)推進(jìn)卷煙品牌的培育進(jìn)程。筆者結(jié)合工作實(shí)際，圍繞卷煙品牌培育的工作要點(diǎn)談以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)及思考：
一、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是品牌培育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（一）用寬闊的眼界來把握市場(chǎng)定位
市場(chǎng)的定位對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展是起著至關(guān)重要的作用。著名的可口可樂公司CEO郭思達(dá)在剛接任公司后，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分析并提出這樣一些問題：“世界上44億人口每人每天消費(fèi)的液體飲料是多少？”答案是：“64盎司”�！懊咳嗣刻煜M(fèi)的可口可樂又是多少
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略651字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
在當(dāng)今談何容易。所以首先要使品牌在成長(zhǎng)初期先練內(nèi)功，立足于本地大本營(yíng)，向外逐步擴(kuò)張，從面成為市場(chǎng)知名的大品牌。例如近兩年發(fā)展神速的湖北知名品牌“黃鶴樓”，正是采用這種方法，先全面占領(lǐng)省內(nèi)卷煙市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟后，向外省乃至全國(guó)逐步推進(jìn)，從而使黃鶴樓品牌在很短的時(shí)間內(nèi)摘得了“華溪樓王”桂冠。三是“精干”的市場(chǎng)營(yíng)銷。由于煙草營(yíng)銷受到《煙草控制框架公約》的限制，大量的廣告投入是無法進(jìn)行的，這時(shí)終端營(yíng)銷成為了品牌培育制勝的關(guān)鍵。誰采用精干的營(yíng)銷方案對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，更符合消費(fèi)者的喜好，誰就可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可，誰的品牌就可以立足于卷煙市場(chǎng)的不敗之地。
二、濃厚的品牌文化是品牌培育的致勝之道
（一）品牌文化是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物
首先，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)的角度來看，當(dāng)前我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)的新階段，隨著人們生活水平的不斷提高，當(dāng)前人們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)品味轉(zhuǎn)變，群眾的文化消費(fèi)對(duì)精神的追求也越來越高。就如同現(xiàn)在卷煙消費(fèi)者對(duì)卷煙的消費(fèi)選擇并不僅僅停留在卷煙價(jià)格與卷煙品質(zhì)之間，而是進(jìn)一步上升到選擇與自我身份標(biāo)志相符的“品牌”上來。因此，各個(gè)企業(yè)紛紛從品牌文化入手，打起品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。其次，從營(yíng)銷策略的角度來看，品牌文化可以明顯地將各個(gè)卷煙企業(yè)區(qū)分開來，準(zhǔn)確地傳達(dá)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并以形象的視覺宣傳企業(yè)及品牌。一個(gè)好的品牌文化可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度、認(rèn)知度，進(jìn)而帶動(dòng)此品牌的銷售。品牌文化對(duì)于培育品牌來說，雖然不是最重要、最直接的成功因素，但卻是品牌是否得到消費(fèi)者關(guān)注持久的決定因素。
（二）品牌文化是品牌培育的致勝之道
“芙蓉王”一個(gè)成功的品牌文化案例，一直以來它以成功人士為目標(biāo)消費(fèi)者，一直執(zhí)著地表現(xiàn)與成功人士相稱的品牌品性：深穩(wěn)、睿智、大氣、執(zhí)著。同時(shí)，“芙蓉王”品牌文化也孕育了對(duì)“芙蓉花”精神的一種升華，體現(xiàn)了一種積極向上和無欲無求的超脫與博大，反映了敢為人先和經(jīng)世致用的湖湘文化核心靈魂。正是因?yàn)檫@種文化，“芙蓉王”品牌贏得了廣大成功人士的青睞，造就了傳奇的芙蓉時(shí)代。品牌文化的傳播至關(guān)重要，是品牌形象的根本，是一個(gè)企業(yè)的靈魂。要想使品牌深入人心，首先要了解品牌的實(shí)際內(nèi)涵，用一種全新的品牌概念，一種相符相成的文化精神來宣傳品牌。當(dāng)一個(gè)品牌成為某種文化象征的時(shí)候，它的傳播影響和銷售是難以估價(jià)的。
三、提升零售終端是品牌培育的有力支撐
隨著當(dāng)前卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各項(xiàng)工作的深入推進(jìn)，零售終端作為卷煙價(jià)值鏈的下游，是“引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌”的支點(diǎn)和平衡點(diǎn)。我們通過零售終端這個(gè)平臺(tái)有效的對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)和引導(dǎo)，促進(jìn)客戶成長(zhǎng)，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，進(jìn)而達(dá)到品牌培育的目的。
（一）亮化終端形象是品牌培育的有效手段
零售終端是直接與消費(fèi)者發(fā)生買賣關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅是銷售卷煙的“窗口”，更是做好品牌培育的“有效載體”。因此，我們要積極協(xié)助客戶做好終端形象建設(shè)，以標(biāo)準(zhǔn)的陳列與新穎的展示吸引消費(fèi)者的眼球，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，縮短品牌與消費(fèi)者的距離，在刺激消費(fèi)購買的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的培育。
（二）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是品牌培育的環(huán)環(huán)相扣鏈
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)時(shí)代是服務(wù)的時(shí)代，IBM總裁曾說過“IBM不是賣電腦是賣服務(wù)”。因?yàn)榉⻊?wù)造就了價(jià)值171億美元的品牌IBM。服務(wù)成了樹立企業(yè)品牌形象，求得生存發(fā)展的重要因素。因此，維護(hù)品牌，必須強(qiáng)化服務(wù)。
在品牌培育工作中，我 ……（未完，全文共3618字，當(dāng)前僅顯示1827字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《淺析卷煙品牌培育》）