如何深刻理解“得市場者興，離市場者衰”

如何深刻理解“得市場者興，離市場者衰”

摘要：這是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，這是一個(gè)你不努力便會(huì)被努力者傾刻攆壓的時(shí)代，這是一個(gè)橫向跨界縱向跨代的時(shí)代。物競天擇，適者生存，優(yōu)劣的交替飛速上演，想要穩(wěn)住市場，沒有足夠的資本，沒有準(zhǔn)確的眼光，把握不住時(shí)勢，守不住市場，那么就只能坐等被吞并被拋棄。自古以來，都有“順勢者昌，逆勢者亡”。諸葛孔明火燒赤壁借東風(fēng)，陸遜火燒連營七百里，時(shí)勢造英雄，君子謀時(shí)而動(dòng)，這些都表明完全了解所處環(huán)境，能夠抓住時(shí)機(jī)，乘勢而為才會(huì)贏得時(shí)機(jī)，贏得形勢，贏得市場。
關(guān)鍵詞：變化 時(shí)勢 市場
一、市場的概念
時(shí)至今日，再來解釋市場，總是感覺多余。一般而言，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，市場被定義為買賣雙方交易關(guān)系的總和，是解決供給方和需求方的矛盾，達(dá)成產(chǎn)銷平衡的愿望的統(tǒng)一體。從企業(yè)營銷學(xué)的角度來講，市場是融合了人口、購買力和購買欲望三因素所進(jìn)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。站在企業(yè)的角度，市場代表著買方，而企業(yè)是必須通過自己的努力才能達(dá)成愿望。
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經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同常常造成各地市場消費(fèi)習(xí)慣的差異這些差異將使管理決策人員在不同的市場導(dǎo)致不同的管理方式和策略。
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使商品的市生命周期迅速縮短，生產(chǎn)的增長也越來越多地依賴科技的進(jìn)步。以電子技術(shù)，信息技術(shù)，新材料技術(shù)，生物技術(shù)為主要特征的新技術(shù)革命，不斷改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量，品種和規(guī)格有了新的飛躍，同時(shí)也使一批新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展了起來。新興科技的發(fā)展，可能給某些企業(yè)帶來新的全新的機(jī)會(huì)。也可能給某些企業(yè)帶來環(huán)境威脅。百年神話柯達(dá)的破滅深深告訴我們在企業(yè)產(chǎn)品順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)就應(yīng)當(dāng)預(yù)示會(huì)有一種新技術(shù)產(chǎn)品必須會(huì)出現(xiàn)，接受新的技術(shù)環(huán)境，轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展形態(tài)，迎合技術(shù)環(huán)境迎合消費(fèi)者市場。世界再變，隨著技術(shù)革命的日新月異，產(chǎn)品的推陳出新，升級(jí)換代的加快，競爭的激烈，成長、轉(zhuǎn)型、改進(jìn)、更新各種策略都應(yīng)及時(shí)隨時(shí)代的改變而改變。
大家每天都在用微信可曾想過，微信的覆蓋率普及率使用率如此之高的原因？為何微信短短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)社交平臺(tái)的主要地位，仔細(xì)總結(jié)一下，無外乎兩點(diǎn)：一是終其他所能的極簡主義，簡單的界面，只要有基本的交流能力隨時(shí)隨地都可以和朋友聊的不變樂乎，其二是功能強(qiáng)大，不需要下載大量的APP，吃喝玩樂，日常事務(wù)都可以處理。微信逐漸取代傳統(tǒng)而變成傳統(tǒng)。
3．人口市場環(huán)境
這個(gè)是市場營銷學(xué)的主要觀點(diǎn)，人口是構(gòu)成市場的第一要素，市場是由購買欲望和購買能力的人所組成的，人口多少直接決定市場的潛在容量，人口越多市場規(guī)模越大，而人口的年齡結(jié)構(gòu)，地理分布，分布密度，流動(dòng)性及教育程度等等特征都召示著不同的市場結(jié)構(gòu)，直接影響著企業(yè)決策的方向。
4.地理環(huán)境及民俗傳統(tǒng)市場
俗話說，十里不同風(fēng)，百里不同俗，風(fēng)俗的地域差異是劃分文化區(qū)域的主要指標(biāo)，也是構(gòu)成一個(gè)地區(qū)直觀和特色文化的因素。班固在《漢書•地理志》中說：“凡民函五常之性，而其剛?cè)峋徏�，音聲不同，系水土之風(fēng)氣。” 任何地方的風(fēng)俗都是一定地域內(nèi)社會(huì)歷史發(fā)展階段的產(chǎn)物，有很深的社會(huì)根源、歷史根源和地理根源。尤其在人類生產(chǎn)活動(dòng)的原始階段，風(fēng)俗的產(chǎn)生對(duì)自然環(huán)境條件有明顯的、直接的依賴關(guān)系，風(fēng)俗文化打上了人們?yōu)檫m應(yīng)地域特殊環(huán)境而做出的種種努力的深刻烙印。尤其是物質(zhì)民俗中的民居、飲食、服飾、習(xí)俗等，在文化景觀中最易于辨別，最能反映民俗與環(huán)境的關(guān)系。了解自然區(qū)和行政區(qū)以及文化區(qū)之間的互動(dòng)關(guān)系，具有很強(qiáng)的理論和實(shí)踐意義。做企業(yè)做任何事都要合乎時(shí)宜，不能超出當(dāng)前的地理環(huán)境和風(fēng)俗習(xí)慣。而對(duì)于一些傳統(tǒng)的民俗民風(fēng)，做為企業(yè)管理者卻要時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)槟鞘遣豢筛淖兊摹?br>企業(yè)應(yīng)對(duì)社會(huì)上的各種時(shí)尚與流行要有敏捷的反應(yīng)能力，并能準(zhǔn)確的把握這些信息。對(duì)于消費(fèi)者的潛在需求，只要企業(yè)能細(xì)微的捕捉市場信息、進(jìn)行科學(xué)的市場預(yù)測，就能發(fā)現(xiàn)這種需求，并用生產(chǎn)引導(dǎo)出一種新的消費(fèi)，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出一個(gè)全新的市場。
5.消費(fèi)者市場
消費(fèi)者就是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)以滿足消費(fèi)者的需求為中心。企業(yè)的消費(fèi)者市場包括個(gè)人消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、非營利及國際市場五種類型。每一種市場都有其獨(dú)特的消費(fèi)者。而這些市場上消費(fèi)者不同的變化著的需求，必定要求企業(yè)以不同的服務(wù)方式提供不同的產(chǎn)品（包括勞務(wù)），從而制約著企業(yè)營銷決策的制定和服務(wù)能力的形成。
企業(yè)要認(rèn)真研究為之服務(wù)的不同的消費(fèi)者群，研究其類別、需求特點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)等，使企業(yè)的營銷活動(dòng)能針對(duì)消費(fèi)者的需要，符合消費(fèi)者的愿望。
三、企業(yè)面市場所應(yīng)做的對(duì)策
企 ……（未完，全文共2965字，當(dāng)前僅顯示1885字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《如何深刻理解“得市場者興，離市場者衰”》）