在中心上半年市場(chǎng)分析會(huì)上的講話

目錄/提綱：……
一、進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目管理，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場(chǎng)開發(fā)管理團(tuán)隊(duì)
二、進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)份額，拓寬市場(chǎng)開發(fā)增收創(chuàng)效的途徑
三、努力承接高附加值項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)中心市場(chǎng)開發(fā)內(nèi)涵式發(fā)展
四、努力提升施工隊(duì)伍技術(shù)素質(zhì)，增強(qiáng)中心市場(chǎng)開發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
五、進(jìn)一步樹立中心一盤棋思想，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)提高市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)行效率
……
多管齊下 增收創(chuàng)效
努力提升中心市場(chǎng)開發(fā)工作水平
---在中心上半年市場(chǎng)分析會(huì)上的講話
（2019年7月18日）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！
今年以來(lái)，中心上下緊緊圍繞年初職代會(huì)的安排部署和“加速減虧、持續(xù)增盈”的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)油田市場(chǎng)工作推進(jìn)大會(huì)精神，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，聚力增收創(chuàng)效，持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目管理、質(zhì)量提升、新型業(yè)務(wù)培育的進(jìn)程，中心市場(chǎng)開發(fā)工作取得了啟動(dòng)早、起點(diǎn)高、進(jìn)度快、效益好的可喜成績(jī)。各基層大隊(duì)帶領(lǐng)全體員工群策群力、凝心聚力、迎難而上，開展了大量、細(xì)致而又艱巨的工作，推動(dòng)中心踏上了加速減虧的新征程，為中心各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”做出了積極的貢獻(xiàn)。今天的會(huì)議重在檢查年初工作的啟動(dòng)情況及對(duì)年度重點(diǎn)工作推進(jìn)情況的督查促進(jìn)，以扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前、及早思考和開展下半年工作為結(jié)合點(diǎn)，以突出轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實(shí)的工作要求為著力點(diǎn)，進(jìn)一步厘清工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)也是對(duì)沖刺全年目標(biāo)做一個(gè)階段性總動(dòng)員。
剛才會(huì)上經(jīng)營(yíng)管理科（市場(chǎng)開發(fā)辦公室）就中心上半年市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行了全面分析，6個(gè)基層大隊(duì)、2個(gè)項(xiàng)目組分別對(duì)各自工作開展情況進(jìn)行了匯報(bào)交流。我們今天召開中心半年市場(chǎng)分析會(huì)，第一是總結(jié)上半年工
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略801字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
“在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上尋求新的機(jī)遇、在新興業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新的突破、在拓展業(yè)務(wù)上打牢發(fā)展基礎(chǔ)”的項(xiàng)目運(yùn)行思路，上半年，共承接項(xiàng)目46項(xiàng)（其中線上項(xiàng)目一個(gè)），取得勞務(wù)收入403萬(wàn)（其中外協(xié)僅25萬(wàn)元）的好業(yè)績(jī)，完成年度項(xiàng)目組基本指標(biāo)的80.6%。
油氣生產(chǎn)維修真武項(xiàng)目組強(qiáng)化自身建設(shè)，主動(dòng)出擊，拋棄“等、靠、要”思想，共承接項(xiàng)目20項(xiàng)，預(yù)算收入738萬(wàn)元，扣除甲供料150萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)收入588萬(wàn)元，比全年基本任務(wù)指標(biāo)550萬(wàn)元，多增收38萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)管理科（市場(chǎng)開發(fā)辦公室）圍繞“拓市創(chuàng)效、擴(kuò)量提質(zhì)”，從5個(gè)方面對(duì)中心上半年內(nèi)外部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況及下步工作重點(diǎn)進(jìn)行了全面的分析和部署。上半年中心實(shí)現(xiàn)賬面收入9301萬(wàn)元（欠收194萬(wàn)元），減虧344萬(wàn)元，與去年同期相比增收217萬(wàn)元（這其中扣除了工程監(jiān)督收入482萬(wàn)元）。這一成績(jī)的取得，是中心上下共同努力奮斗的結(jié)果。奮斗，可以改變一切！我們期望的一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
上半年，我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理上盡管取得了一定的成績(jī)，但距離實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多的工作要做。剛才各單位及項(xiàng)目組詳細(xì)分析了各自半年來(lái)在市場(chǎng)開發(fā)中的得失，明確了下半年工作舉措，關(guān)鍵要抓好落實(shí)。針對(duì)下半年中心市場(chǎng)開發(fā)工作，在上述與會(huì)人員發(fā)言的基礎(chǔ)上，結(jié)合中心實(shí)際，受景主任委托，圍繞“多管齊下，增收創(chuàng)效，努力提升中心市場(chǎng)開發(fā)工作水平”，再談幾點(diǎn)建議，供大家參考。
一、進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目管理，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場(chǎng)開發(fā)管理團(tuán)隊(duì)。
強(qiáng)化項(xiàng)目管理，是中心拓市創(chuàng)效的有力舉措之一。中心推行項(xiàng)目管理已經(jīng)兩年多，在項(xiàng)目綜合管理上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但為了更好地適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的變化，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作，使項(xiàng)目管理從無(wú)序化、經(jīng)驗(yàn)化走向規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目管理方法創(chuàng)新，在制度執(zhí)行、績(jī)效考核、激勵(lì)措施上形成適應(yīng)各種項(xiàng)目需要、具有各自特色的管理方法，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場(chǎng)開發(fā)管理團(tuán)隊(duì)。
在制度執(zhí)行方面，要把項(xiàng)目組作為一個(gè)模擬的、獨(dú)立的組織機(jī)構(gòu)，建立相對(duì)應(yīng)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)。各項(xiàng)目組內(nèi)部如何運(yùn)行不能依然停留在經(jīng)驗(yàn)管理、主觀臆斷階段，要建立行之有效的施工進(jìn)度管理、質(zhì)量監(jiān)督管理、應(yīng)急施工管理等相關(guān)的制度，加快適應(yīng)市場(chǎng)管理需要，進(jìn)而為早日走出去做好相應(yīng)儲(chǔ)備。目前，項(xiàng)目組從油田經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)上承接的項(xiàng)目，采油廠已把我們列為承包商管理，各項(xiàng)管理、技術(shù)、資料等方面要求比較多，這也迫使我們強(qiáng)化自身進(jìn)一步規(guī)范管理，適應(yīng)甲方要求，適應(yīng)市場(chǎng)需求。
在績(jī)效考核方面，項(xiàng)目組尚未按照中心《項(xiàng)目組運(yùn)行管理辦法》的要求，建立內(nèi)部有效的績(jī)效考核措施，項(xiàng)目組成員的工作價(jià)值未能得到切實(shí)體現(xiàn)，也未針對(duì)項(xiàng)目組松散結(jié)構(gòu)的施工人員制定有針對(duì)性地考核辦法，不能簡(jiǎn)單的以中心年度項(xiàng)目組激勵(lì)考核代替項(xiàng)目組內(nèi)部績(jī)效考核，各個(gè)項(xiàng)目組要結(jié)合各自實(shí)際情況，提出適合本項(xiàng)目組有效的考核辦法、激勵(lì)措施，最大限度調(diào)動(dòng)項(xiàng)目組成員、施工人員工作積極性，進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目組高效運(yùn)行，為構(gòu)建市場(chǎng)開發(fā)高效管理團(tuán)隊(duì)提高組織保障（這里要強(qiáng)調(diào)的是，中心各項(xiàng)目組均依托于所在各大隊(duì)，始終在為各大隊(duì)增收創(chuàng)效、是大隊(duì)的一分子、是大隊(duì)的重要組成部分，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必需把項(xiàng)目組的事當(dāng)成大隊(duì)自己的事來(lái)管理）。
二、進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)份額，拓寬市場(chǎng)開發(fā)增收創(chuàng)效的途徑。
隨著市場(chǎng)化、專業(yè)化進(jìn)程的加快，中心承接的常規(guī)業(yè)務(wù)空間將會(huì)受到更大的壓縮，采油廠在推行“自己的活自己干”、改制企業(yè)也在加大外委外購(gòu)業(yè)務(wù)的承接攻關(guān)，為了實(shí)現(xiàn)中心“兩個(gè)三年”確定的目標(biāo)，我們必須要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這也是我們的生存之需，立足之本。
一是要用技術(shù)的提升來(lái)拓展新業(yè)務(wù)。借助技術(shù)提升，拓展全新業(yè)務(wù)，比如測(cè)試新業(yè)務(wù)（像在二廠開展的套管井溫找漏、準(zhǔn)備在一廠開展的氧活化吸水剖面測(cè)試—這兩天正在進(jìn)行設(shè)備調(diào)試）、長(zhǎng)輸管線的更換安裝、電力線路建設(shè)與維護(hù)業(yè)務(wù)等，這些都是我們需要拓展或已經(jīng)拓展并要進(jìn)一步做大的業(yè)務(wù)；同時(shí)，內(nèi)部市場(chǎng)也很有潛力。二是生產(chǎn)保障業(yè)務(wù)要努力實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)。今年，在油田領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、機(jī)關(guān)部門的協(xié)調(diào)幫助下，通過(guò)積極爭(zhēng)取，對(duì)車輛管理中心開展了餐飲服務(wù)收費(fèi)、對(duì)技術(shù)監(jiān)督中心開展了服務(wù)勞務(wù)收費(fèi)，擴(kuò)大了該板塊業(yè)務(wù)的收費(fèi)范圍。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)可以給 ……（未完，全文共6403字，當(dāng)前僅顯示2248字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在中心上半年市場(chǎng)分析會(huì)上的講話》）