家福特“半年期”冒險

南方的建材超市到北京開最大的店，走著同行未曾嘗試過的混合經(jīng)營模式，家福特的“出軌”像一場冒險。
　　月日北京所有城鐵車廂廣告煥然一新，家福特的名字第一次出現(xiàn)在京城百姓的眼前。這家來自南方的倉儲式建材連鎖超市（簡稱建材超市）在奧運村北部開設(shè)的北京店，以其萬平米的店面面積成為北京目前最大的建材超市。此前，百安居、東方家園、家世界等中外建材超市已在北京各占一席之地。隨著家福特的進(jìn)入，建材超市這個占據(jù)北京建材消費總量不到的行業(yè)又多了一個有力競爭者。
　　**年底，背靠大股東香江集團雄厚的資金支持，前百安居中國執(zhí)行副總裁王月高調(diào)成立的家福特建材超市有限公
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在南方布局的戰(zhàn)略。但是北京等一線城市出現(xiàn)了好的機會，我們自然不會放棄�！蓖踉抡f。為了試水北京市場，王月不惜在北京店付出比在南昌、合肥等其他三級城市高出到倍的租金。
　　王月認(rèn)為，雖然投資高達(dá)萬元，但北京店的市場潛力很大。他分析，北京店地處新興的亞奧商圈的黃金地段，周邊市場在**年對建材的需求量將達(dá)億元；到年估計將達(dá)到億元。
　　家福特的產(chǎn)品定位在中低檔次，每平米材料費在元以下的裝修預(yù)算，都可以在北京店找到滿意的商品。家福特有的產(chǎn)品采購來自江浙、廣東的一些新廠商，既完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，又保證價格優(yōu)勢。
　　王月認(rèn)為在北京開店風(fēng)險不大的另一原因是，建材超市零售企業(yè)面臨的不是同業(yè)態(tài)之間的競爭，而是與傳統(tǒng)攤位制之間的競爭，北京這樣的大城市適合建材超市這樣的業(yè)態(tài)發(fā)展�！俺枪緝�(nèi)部經(jīng)營出現(xiàn)問題，開店在年以上的成熟店面在北京沒有不賺錢的�！蓖踉孪Ｍ本┑暌荒旰箐N售額可以達(dá)到到億元。
　　與其說家福特在北京開店是冒險，不如說開店的模式才是真正的冒險。北京店萬平方米的店面中，有萬平方米保持建材超市的模式，主要以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者。在另萬平方米，家福特采取傳統(tǒng)攤位制的方式，以品牌專營店的形式經(jīng)營高檔產(chǎn)品。
　　在王月看來，建材行業(yè)還沒有形成品牌消費，但并不排除有一些建材廠商已經(jīng)打出了自己的品牌，因而有必要嘗試這種混合經(jīng)營的業(yè)態(tài)。但混合經(jīng)營的業(yè)態(tài)有著前車之鑒。此前，東方家園曾嘗試建材、家居、家具、家裝四位一體的經(jīng)營模式，但終因管理難度過大而失敗。
　　一向大膽的王月也自認(rèn)對混合經(jīng)營心里沒底。事實上，由于國內(nèi)建材市場與美歐建材市場差異非常大，最早照搬國外模式的家世界、東方家園都遇到“不適應(yīng)”的狀態(tài)。即使在中國建材超市行業(yè)最成功的百安居，來到中國也不得不進(jìn)行“變種”。
　　百安居的裝潢中心實際上就是百安居在中國的冒險嘗試。當(dāng)時百安居中國提出建立裝潢中心時，受到百安居英國總部的極力抵制。但在中國，裝修與購置建材是緊密聯(lián)系在一起的，而歐美市場根本沒有毛坯房概念，的情況也非常普遍。
　　事實上，百安居的裝潢中心為百安居在中國業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強大的動力，為百安居、甚至為整個中國建材超市行業(yè)的發(fā)展打開了局面。
　　現(xiàn)在，家福特就在學(xué)習(xí)百安居裝潢中心的模式，在南昌、合肥，家福特都設(shè)立不以盈利為目標(biāo) ……（未完，全文共1941字，當(dāng)前僅顯示1233字，請閱讀下面提示信息。收藏《家福特“半年期”冒險》）