精準(zhǔn)營銷強管理 量效取得新突破

目錄/提綱：……
一、突出純槍上量，精細(xì)管理作用顯現(xiàn)
一是強化日分析效果
二是指導(dǎo)加油站開展微分析
三是積極開展新自助模式專項活動
二、突出市場導(dǎo)向，深入調(diào)研了解實情
一是深入基層掌握第一手市場信息
二是用好情報系統(tǒng)完善快速反映機制
三是積極推動成品油市場穩(wěn)價推價
四是積極推動成品油市場整頓工作
三、突出精準(zhǔn)施策，促銷活動助力提升
一是做好主題營銷活動
二是個性活動促進(jìn)銷售
三是對國省道、高速公路上量潛力站點適時開展常態(tài)化點對點應(yīng)對
四是加強與第三方合作
四、突出全員營銷，盈利能力穩(wěn)步上升
一是積極開展全員營銷活動
二是做好阿米巴模式加油站試點
三是定期梳理評估加油站量效
四是發(fā)揮客戶經(jīng)理人作用
五是積極開展六進(jìn)工作
六是加大批發(fā)客戶開發(fā)
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精準(zhǔn)營銷強管理 量效取得新突破

**公司實現(xiàn)油品銷售**萬噸，其中純槍銷售**萬噸，純槍價格到位率**，實現(xiàn)油品銷售量效齊升的良好局面。
一、突出純槍上量，精細(xì)管理作用顯現(xiàn)
一是強化日分析效果。堅持以大數(shù)據(jù)平臺、加管系統(tǒng)2.0、加油卡系統(tǒng)為支撐，主要領(lǐng)導(dǎo)每日關(guān)注、運作中心精細(xì)_，提前預(yù)判市場變化，將業(yè)務(wù)再培訓(xùn)與日分析結(jié)合，引導(dǎo)站經(jīng)理每日主動分析、主動找不足、主動改進(jìn)，5-11月份每天累計實時督促分析2800余站次，保障了擴汽穩(wěn)柴效果。二是指導(dǎo)加油站開展微分析。強化運行分析，選取重要站點、重要項目開展分公司、加油站兩級聯(lián)動對標(biāo)分析，查找問題、制定措施，指導(dǎo)站經(jīng)理知曉和深入理解“兩模一
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四是積極推動成品油市場整頓工作。廣泛動員全體干部員工積極參與市場整頓工作，發(fā)揮各級黨組織在轄區(qū)市場整頓工作中的作用，與延長殼牌、中石化聯(lián)合工作組到社會站黑窩點等現(xiàn)場調(diào)查問題，在社區(qū)、廣場等人流量較大場所宣傳市場整頓要點和推廣**成品油市場整頓公眾號關(guān)注量，累計增加關(guān)注3336名、舉報線索80次。
三、突出精準(zhǔn)施策，促銷活動助力提升
一是做好主題營銷活動。對10惠日開展專項考核通報，通過電話、微信朋友圈等方式加大活動宣傳力度，累計兌換6586個大禮包、累計吸引10惠日活動個人卡客戶4100余戶，帶動卡充值820余萬元；二是個性活動促進(jìn)銷售。率先倡導(dǎo)和落實專項上量方案，高速6座加油站銷售同比增長47.79%；1-11月份洗車26.77萬車次，帶動汽油銷量9700余噸。三是對國省道、高速公路上量潛力站點適時開展常態(tài)化點對點應(yīng)對�？紤]品牌溢價，合理緊跟競爭對手，**高速南北兩座加油站實行點對點價格后，日銷量比去年上漲29.61%。**中華加油站在高于競爭對手價格情況下，柴油銷售2113噸，同比增加5.3%。四是加強與第三方合作。落實公司與**合作事宜，主動對接異業(yè)合作，1-11月份客戶通過**平臺在加油站消費油品260余萬元，核銷電子券2.7萬余張。
四、突出全員營銷，盈利能力穩(wěn)步上升
一是積極開展全員營銷活動。創(chuàng)建客戶專屬服務(wù)群141個，持續(xù)推進(jìn)人人都是客服專員理念，累計新辦車隊卡935戶，天使、教師專屬卡等團(tuán)體客戶1233戶，**ETC聯(lián)名卡累計發(fā)卡2.73萬張；落實一對一負(fù)責(zé)制，挽回單位卡客戶331家、挽回率28%、全省第二。組織各加油站開展“直播+地攤”銷售，累計開展12場次，非油直接創(chuàng)收1.6萬元，成功鎖定辦卡目標(biāo)客戶近百位。二是做好阿米巴模式加油站試點。以視頻會議的形式對8個區(qū)域122座站進(jìn)行宣貫，選取優(yōu)秀站經(jīng)理和年輕業(yè)務(wù)骨干參加，培訓(xùn)人員共計200余人。選取定邊中心站等4座加油站試點開展阿米巴模式經(jīng)營，***站開展教師節(jié)專項活動，新辦理教師卡9張、激活客戶13人，充值1.3萬元；定邊中心站走進(jìn)定邊縣醫(yī)院，開發(fā)天使卡20余張。三是定期梳理評估加油站量效。堅持評估點對點措施效果，對未達(dá)到預(yù)期效果的加油站及時調(diào)整優(yōu)化，從而達(dá)到量效并舉的目標(biāo)。著力克服疫情影響，1-11月份汽油銷售19.6萬噸，實現(xiàn)同比增加4.51%；價格到位率96.77%，同比增加近3個百分點。四是發(fā)揮客戶經(jīng)理人作用。經(jīng)過競爭上崗，選拔了2名專職客戶經(jīng)理，每 ……（未完，全文共2101字，當(dāng)前僅顯示1335字，請閱讀下面提示信息。收藏《精準(zhǔn)營銷強管理 量效取得新突破》）