讀《董明珠傳》有感

目錄/提綱：……
一、先從自己“斗”起，和自己較勁
二、認(rèn)真只能將事情最對(duì)，用心才能將事情做好
三、潛移默化的影響，勝過(guò)千萬(wàn)次說(shuō)教與打罵
四、真正的勇者不安于現(xiàn)狀
五、100次撞得頭破血流，也要撞101次
六、誠(chéng)信最重要，永遠(yuǎn)選擇忠誠(chéng)
七、機(jī)遇時(shí)常出現(xiàn)，但機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的頭腦
八、保持初心，干自己堅(jiān)持的事
九、制度必須是剛性，原則必須堅(jiān)守
十、沒(méi)有售后服務(wù)才是最好的服務(wù)
十一、志之難也，不在勝人，在自勝
……
讀《董明珠傳》有感

書中自有千鐘粟,書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。讀《董明珠傳》，比想象的收獲大。
一、先從自己“斗”起，和自己較勁
傳記里，董明珠沒(méi)有因丟臉而放棄學(xué)自行車，相反，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，苦練車技，摔倒事件再也沒(méi)有發(fā)生；董明珠因?qū)W習(xí)游泳差點(diǎn)淹死，她沒(méi)有一朝被蛇咬十年怕井繩，而是積極參加游泳并向游泳健將們求教，終于能在水里_自在地游來(lái)游去。
董明珠認(rèn)為，真正的勇氣，不是戰(zhàn)勝難纏的對(duì)手，而是敢于直面內(nèi)心的缺陷與恐懼。
二、認(rèn)真只能將事情最對(duì)，用心才能將事情做好
傳記里，董明珠所在研究所工作輕松、清閑，但她是愛(ài)較真的人，領(lǐng)導(dǎo)安排她三天完成任務(wù)，她往往一天就完成了，然后用剩下兩天進(jìn)行精確地調(diào)整。
董明珠告誡自己，凡是她親手做的，就必須是最好的。
三、潛移默化的影響，勝過(guò)千萬(wàn)次說(shuō)教與打罵
傳記里，董明珠的兒子?xùn)|東在幼兒園里，所有
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略601字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
維護(hù)方面知識(shí)了如指掌，也學(xué)會(huì)了如何與不同的經(jīng)銷商打交道。
傳記里，董明珠在安徽?qǐng)?jiān)持不懈的追債之行，她學(xué)會(huì)了如何面對(duì)復(fù)雜的人，學(xué)會(huì)了“辦法總比困難多，只要堅(jiān)持，沒(méi)有做不到的事情。怕自己不敢干，一切都是靠爭(zhēng)取來(lái)的”。
傳記里，董明珠堅(jiān)持“先付款，后發(fā)貨”的規(guī)矩，遇到種種困難，但她對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，換來(lái)了淮南地區(qū)的“第一槍”。在淮南購(gòu)買格力空調(diào)后，董明珠繼續(xù)出謀劃策幫助出售空調(diào)。動(dòng)員發(fā)動(dòng)員工，先把格力空調(diào)推薦給親戚朋友試用。因質(zhì)量過(guò)硬、制冷效果好，格力空調(diào)很快得到這部分人的認(rèn)可，在他們口口相傳下，上門來(lái)購(gòu)買的人絡(luò)繹不絕，打開了局面。
六、誠(chéng)信最重要，永遠(yuǎn)選擇忠誠(chéng)
傳記里，董明珠曾說(shuō)：我沒(méi)有任何訣竅，只有兩個(gè)字—誠(chéng)信，一定要經(jīng)銷商、合作者跟你共贏。誠(chéng)信這個(gè)正能量帶來(lái)的利益回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于急功近利和不擇手段。
在南京太平商場(chǎng)，董明珠成為商場(chǎng)“編外人員”出售格力空調(diào)，當(dāng)顧客有需要時(shí)，第一時(shí)間為他解疑答惑；當(dāng)顧客退貨換貨時(shí)，認(rèn)真傾聽、虛心接納，幫助賣完商場(chǎng)格力的存貨，用誠(chéng)信和用心打動(dòng)了商場(chǎng)的經(jīng)理。
在商場(chǎng)經(jīng)理接受董明珠后，在深秋空調(diào)淡季，董明珠簽下大單，她感悟到：對(duì)于做生意，無(wú)所謂季節(jié)，也無(wú)所謂景氣不景氣，不論何種情況，只要你用了心，就能把錢賺到手。
傳記里，因格力與南京五交化有言在先，面對(duì)蘇寧500萬(wàn)的支票，董明珠沒(méi)有見利忘義，沒(méi)有失去信譽(yù)，為此董明珠和蘇寧的張近東罵戰(zhàn)40分鐘。誘惑當(dāng)前，董明珠守住了自己的誠(chéng)信。
傳記里，面對(duì)集體辭職這個(gè)殘酷的經(jīng)歷，給格力帶來(lái)的損失是無(wú)法估量的。后來(lái)，董明珠在選人用人（格力接班人）的標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)的文化是忠誠(chéng)。
七、機(jī)遇時(shí)常出現(xiàn)，但機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的頭腦
傳記里，董明珠去春蘭空調(diào)訂貨會(huì)，結(jié)交了南京五交化公司，介紹了格力空調(diào)質(zhì)量、性能、技術(shù)，春蘭訂貨會(huì)結(jié)束后，董明珠馬不停蹄的推動(dòng)和南京五交化的合作，經(jīng)過(guò)董明珠多方協(xié)調(diào)，格力和南京五交化合。
在人的一生中，會(huì)有各種各樣的機(jī)遇光臨，像董明珠這樣，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地做了充足的準(zhǔn)備，不斷地蓄積能量，因此當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，能立刻抓住。
八、保持初心，干自己堅(jiān)持的事
傳記里，在一片降價(jià)狂潮中，格力堅(jiān)持不降價(jià)，在董明珠看來(lái):在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，降價(jià)對(duì)消費(fèi)者是一件好事，但單純的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)造成偏離產(chǎn)品研發(fā)的方向。在起跑線上把握好方向，從技術(shù)做起，以價(jià)值為導(dǎo)向，慎打價(jià)格戰(zhàn)，否則讓企業(yè)心碎，行業(yè)心痛，消費(fèi)者心酸。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)空調(diào)第二的華寶空調(diào)，在接連降價(jià)后銷量雖大增，但并未盈利，反而巨額虧損。為了搶奪地盤、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取各種手段逼迫廠家降價(jià)。價(jià)格的一天三變讓中小經(jīng)銷商苦不堪言，最終人心渙散。一家企業(yè)之所以會(huì)走向衰落，往往不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈、經(jīng)營(yíng)的不善，而是因?yàn)閬G掉了心中堅(jiān)持的信念。
格力的堅(jiān)持不降價(jià)，因格力空調(diào)售價(jià)高，不但自己賺到了豐厚的利潤(rùn)，代理格力電器的經(jīng)銷商也同樣賺到了大錢，從此以后，他們對(duì)格力更忠誠(chéng)了。
九、制度必須是剛性，原則必須堅(jiān)守
傳記里，面對(duì)總經(jīng)理朱江洪的老部下利用手中權(quán)力擅自給經(jīng)銷商發(fā)貨；面對(duì)親哥哥幫經(jīng)銷商拿貨；對(duì)不收規(guī)矩大戶進(jìn)行封殺。董明珠堅(jiān)持原則，據(jù)理力爭(zhēng)，強(qiáng)力處 ……（未完，全文共3340字，當(dāng)前僅顯示1687字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《讀《董明珠傳》有感》）