銀行“春天行動(dòng)”開(kāi)展匯報(bào)：謀后而定 行且堅(jiān)毅 全力提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

目錄/提綱：……
一、搶先抓早，厘清春天行動(dòng)工作思路
二、壓力傳導(dǎo)，不斷激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)熱情
一是強(qiáng)化考核激勵(lì)
二是全面推行全員管戶(hù)
三是執(zhí)行目標(biāo)管理制度
三、存款立行，合理擺布挖潛客戶(hù)資源
一是精準(zhǔn)對(duì)接每日客戶(hù)理財(cái)
二是用好我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
三是精準(zhǔn)挖潛私行客戶(hù)
四、因人施策，大力提升中間業(yè)務(wù)收入
一是向風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)的貴賓客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)首發(fā)基金650萬(wàn)元
二是搶占保險(xiǎn)躉交額度，做好期交精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
……
謀后而定 行且堅(jiān)毅 全力提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好，我是ΧΧ支行營(yíng)業(yè)部**，ΧΧΧΧ年“春天行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，在市行、支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，ΧΧ支行營(yíng)業(yè)部秉承“開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)”的理念，牢固樹(shù)立決勝“春天行動(dòng)”的信心決心，把各項(xiàng)工作指標(biāo)量化到每一天，穿插到每一項(xiàng)日常業(yè)務(wù)中，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力，在“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了階段性成果。截至1月末，個(gè)人存款較年初增加10437萬(wàn)元，個(gè)人核心存款日均增量8511萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)混股基金銷(xiāo)售額725.8萬(wàn)元，農(nóng)銀匯理基金日均保有規(guī)模887萬(wàn)元。代理保險(xiǎn)期交117萬(wàn)元，其中農(nóng)銀長(zhǎng)期期交77
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略446字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
利多、大額存單、貴金屬、基金、信用卡、掌銀等營(yíng)銷(xiāo)短信，以及通過(guò)微信朋友圈隨時(shí)宣傳我行產(chǎn)品，做到人人管戶(hù)、天天管戶(hù)。三是執(zhí)行目標(biāo)管理制度。根據(jù)不同的工作崗位，設(shè)立不同的日計(jì)劃和周目標(biāo)，每天晨會(huì)確立當(dāng)日工作目標(biāo)，夕會(huì)總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)弱項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，確保順利完成任務(wù)目標(biāo)。
三、存款立行，合理擺布挖潛客戶(hù)資源
一是精準(zhǔn)對(duì)接每日客戶(hù)理財(cái)。加強(qiáng)理財(cái)客戶(hù)的日常維護(hù)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)每日理財(cái)對(duì)接和活期理財(cái)客戶(hù)維護(hù)，建立理財(cái)臺(tái)賬，根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)和存款擺布需要，做到精準(zhǔn)對(duì)接。二是用好我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。充分做好我行大額存單、銀利多等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，對(duì)有意向客戶(hù)及時(shí)做好白名單客戶(hù)維護(hù)，不斷挖潛他行資金。三是精準(zhǔn)挖潛私行客戶(hù)。元旦前，走訪客戶(hù)時(shí)，了解到客戶(hù)在他行的一筆大額理財(cái)資金將于1月初到期，我們立即對(duì)客戶(hù)進(jìn)行預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)，大力宣傳我行1月份利率高、額度緊俏的大額存單產(chǎn)品，并提供額度預(yù)約服務(wù)，提前為客戶(hù)預(yù)留額度，高效的服務(wù)，最終成功吸收客戶(hù)他行資金750萬(wàn)元轉(zhuǎn)存我行三年期大額存單，并增進(jìn)了與客戶(hù)的感情和合作粘度。春節(jié)前，通過(guò)走訪某客戶(hù)，了解到他近期要在其他商業(yè)銀行對(duì)接年化收益率4.49%的理財(cái)產(chǎn)品，我們從客戶(hù)資金安全的角度出發(fā)，告知客戶(hù)高收益對(duì)應(yīng)高風(fēng)險(xiǎn)，建議存款存大行、存款安全有保障，最后成功打動(dòng)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)他行資金1000萬(wàn)元轉(zhuǎn)入我行，辦理三年期私行產(chǎn)品大額存單。1月底，了解到某客戶(hù)有一筆大額短期閑置資金，第一時(shí)間向支行匯報(bào)，由分管行長(zhǎng)及個(gè)人金融部為客戶(hù)研究定制產(chǎn)品，在市行個(gè)人金融部的大力支持下，最終成功為客戶(hù)辦理雙利豐7000萬(wàn)元。
四、因人施策，大力提升中間業(yè)務(wù)收入
一是向風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)的貴賓客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)首發(fā)基金650萬(wàn)元。1月份，我部抓住目前基金熱銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)，并從風(fēng)險(xiǎn)分散的角度，與客戶(hù)需求精準(zhǔn)對(duì)接，成功為某客戶(hù)配置兩支首發(fā)基金，合計(jì)200萬(wàn)元。前期為某位客戶(hù)配置的基金收益率可觀，在了解到他有大額時(shí)時(shí)付閑置資金時(shí)，及時(shí)為其介紹了首發(fā)的富國(guó)成長(zhǎng)基金，很快得到客戶(hù)認(rèn)可，認(rèn)購(gòu)首發(fā)基金300萬(wàn)元，日終基金配售比例確認(rèn)后，第一時(shí)間告知客戶(hù)資金回退情況，并順勢(shì)預(yù)熱后續(xù)發(fā)行的農(nóng)銀匯理基金，最終成功銷(xiāo)售農(nóng)銀匯理150萬(wàn)元。二是搶占保險(xiǎn)躉交額度，做好期交精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。去年12月份提前做好客戶(hù)儲(chǔ)備，于1月份搶售躉交保險(xiǎn)330萬(wàn)元。 ……（未完，全文共1967字，當(dāng)前僅顯示1250字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行“春天行動(dòng)”開(kāi)展匯報(bào)：謀后而定 行且堅(jiān)毅 全力提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力》）