在市駐外招商動員會上的講話

在**市駐外招商動員會上的講話

同志們：
今天在坐的各位都是經(jīng)過組織部門嚴(yán)格的篩選，通過了淘汰面試，在這里向各駐外招商分局局長和駐外招商干部們能夠加入招商大家庭表示祝賀。上周，對大家進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了**市情，“釩鈦+、頁巖氣+、甜味+、裝備+”、現(xiàn)代物流等重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和財務(wù)、商務(wù)禮儀、黨風(fēng)廉政等專業(yè)知識，希望大家出去后，用好這筆財富，把理論用于實踐，達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期目的。
去年，全市駐外招商取得了階段性成效，一年來共獲取投資信息394條，邀請客商蒞內(nèi)考察214批次，促成項目簽約51個。
為幫助大家盡快進(jìn)入角色、找到“感覺”，干好駐外招商工作，我從個人招商工作實踐和團(tuán)隊招商感悟角度出發(fā)，以念好駐外招商“專、精、特、心、實”五字經(jīng)與大家共勉。
第一個字是“�！�，希望大家都能成為專業(yè)的招商人。駐外招商是鍛煉干部、識別干部、提拔干部的重要平臺，大家要好好珍惜這次機(jī)會，全面熟悉**市情市貌、歷史人文、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)知識，增強(qiáng)談判技巧、項目分析和商務(wù)禮儀等專業(yè)本領(lǐng)，學(xué)會分析所在轄區(qū)產(chǎn)業(yè)情況，摸排并建立目標(biāo)企業(yè)清單，想方設(shè)法打通渠道，捕捉有效投資信息，當(dāng)好“招商
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標(biāo)，引進(jìn)頁巖氣勘探開發(fā)及關(guān)聯(lián)配套設(shè)施，勘探開發(fā)、儲運輸配裝備制造等產(chǎn)業(yè)項目。
在“釩鈦+”產(chǎn)業(yè)上，要以“助力構(gòu)建釩鈦金屬‘冶煉—深加工—應(yīng)用’全產(chǎn)業(yè)鏈、培育1000億產(chǎn)業(yè)集群、打造‘成渝地區(qū)儲能調(diào)峰中心’”為目標(biāo)，重點引進(jìn)一批釩深加工、化工釩制品、含釩電池等配套企業(yè)。
在“甜味+”產(chǎn)業(yè)上，要以“建設(shè)‘中國甜食之都’、打造500億級產(chǎn)業(yè)集群”為目標(biāo)，大力引進(jìn)境內(nèi)外知名食品企業(yè)，發(fā)展釀造產(chǎn)業(yè)。
在“裝備+”產(chǎn)業(yè)上，要以“打造500億級產(chǎn)業(yè)集群”為目標(biāo)，引進(jìn)一批軌道交通、特種裝備、高端裝備等產(chǎn)業(yè)項目。
大家要緊密圍繞以上重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)來梳理目標(biāo)企業(yè)，以強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈為方向，梳理出關(guān)鍵環(huán)節(jié)和目標(biāo)企業(yè)，錨定重點產(chǎn)業(yè)中的“龍頭”“鏈主”，著力補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上下游缺環(huán)短板。密切關(guān)注世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、獨角獸企業(yè)、大型央企、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，及時跟蹤企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局、投資轉(zhuǎn)移意向，主動上門對接交流。
第三個字是“特”，駐外招商干部要發(fā)揮特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神。你們在外，經(jīng)常為了一個企業(yè)、一個項目，接待到凌晨，自己沒有休息時間，一切都以客商時間為主，對方一句話你就得在約定時間內(nèi)到達(dá)指定地方。你們有的來自職權(quán)部門、強(qiáng)勢部門，以前別人都是找你們辦事，現(xiàn)在從事駐外招商你們要轉(zhuǎn)變思路，增強(qiáng)服務(wù)意識，對客商做到“隨叫隨到、無事不擾，有求必應(yīng)、一呼百應(yīng)”，我們要發(fā)揚(yáng)三種招商精神。
一是釘子精神，我們要發(fā)揚(yáng)鍥而不舍、持之以恒的釘子精神，主動走出去、跟上去，深挖項目線索，盯牢項目線索，通過堅持不懈的努力，把信息變?yōu)橐庀�、把意向變�(yōu)楹贤�、把合同變�(yōu)閷崒嵲谠诘捻椖俊?br>二是螞蟻精神。我們要學(xué)習(xí)勇往直前、百折不撓的螞蟻精神。“只要精神不滑坡，辦法總比困難多�！痹隈v外招商工作中，我們一定要克服畏難情緒，自我加壓，千方百計尋找信息，想方設(shè)法爭取項目。
三是黃牛精神。我們要發(fā)揚(yáng)“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的黃牛精神，不計名利，不計報酬，無私奉獻(xiàn)，要有一種干不好事、干不成事就“食不甘味，寢不安席”的工作勁頭，有一種“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的拼搏精神，有一種“只爭朝夕、星夜兼程”的工作緊迫感。
第四個字是“心”，干好駐外招商工作必須“用心、走心”。你們在拜訪企業(yè)前，你得提前做足“功課”，對方企業(yè)是做什么的，在業(yè)內(nèi)排名多少，已在全國多少個城市布局，年產(chǎn)值，就業(yè)數(shù)等。在拜訪企業(yè)宣傳、推介**時，你得考慮**與企業(yè)之間有無深層次的關(guān)系，企業(yè)看重**哪些優(yōu)勢，項目適合在**哪個地塊落地，**能為企業(yè)解決哪些“痛點”“難點”等，還有商務(wù)接待時，餐桌禮儀、客商的飲食習(xí)慣、口味、禁忌等。我上面說到的每一項都需要你們花心思、花時間、花精力去做好。
這里，我分享個招商引資的故事。是引進(jìn)**晶華膠粘的故事，**晶華膠粘新材料股份有限公司是**對接的重點企業(yè)之一，這家企業(yè)一直謀劃在長三角、珠三角和西南地區(qū)全面布局，而為何在西南地區(qū)落子最終選擇了**？董事長周曉南用了“五個沒有想到”來概括。
第一是“沒想到**如此重視”，**招商團(tuán)隊，顧不上吃晚飯、冒著疫情危險多次到企業(yè)洽談，研究項目對接工作。
第二是“沒想到**那么高效”，每次企業(yè)召開戰(zhàn)投會議研究項目投資事宜，**招商團(tuán)隊總是第一個回復(fù)他們的問題，讓晶華新材高層切實感受到了**的工作高效。
第三是“沒想到**如此專業(yè)”，從項目對接開始，**招商團(tuán)隊就和企業(yè)一起從環(huán)保準(zhǔn)入、能耗測算、土地規(guī)劃、安全防范等方面分析項目可行性；還幫助企業(yè)從要素價格、物流渠道、人力資源等方面深度比較生產(chǎn)成本；更是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為我們梳理了成渝地區(qū)上下游企業(yè)名單，形成了多達(dá)幾十頁專業(yè)分析材料。
第四是“沒想到**如此執(zhí)著”，在前幾次晶華的戰(zhàn)投會討論中，**在幾個備選城市中的排名并不靠前，**招商團(tuán)隊沒有氣餒，主動與公司保持密切聯(lián)系，先后促成了5次互訪溝通，8次視頻連線會議的深入溝通和反復(fù)論證。
第五是“沒想到**如此真誠”，項目洽談過程中，有一次晶華管理層受邀到四川別的市州進(jìn)行實地考察，本來沒有計劃**行程，但當(dāng) ……（未完，全文共4129字，當(dāng)前僅顯示2175字，請閱讀下面提示信息。收藏《在市駐外招商動員會上的講話》）