乳業(yè)公司VIP折扣優(yōu)惠卡合作計劃書

目錄/提綱：……
一、合作項目：
二、項目背景：
2、送奶上戶的銷售渠道，通過電話預(yù)定或者網(wǎng)絡(luò)預(yù)定等方式
3、利用“國慶五一”等重大節(jié)日進行打折促銷
三、我公司簡介：
四、VIP折扣優(yōu)惠卡特點：
五、市場分析：
六、合作商的權(quán)利和義務(wù)：
1、貴牛奶公司與我公司簽定合作書面合同，一式兩份
……
乳業(yè)公司VIP折扣優(yōu)惠卡合作計劃書

一、 合作項目：
為了充分發(fā)揮我公司開拓市場的平臺作用，綜合目前乳業(yè)市場的競爭和銷售狀況， 公司即將推出適用于各種乳業(yè)營銷渠道和營銷戰(zhàn)略的VIP折扣優(yōu)惠卡，想與貴牛奶公司做合作伙伴推出一套會員卡，進一步壯大企業(yè)實力，提高商務(wù)知名度，希望能一起創(chuàng)出一片新天地。
二、 項目背景：
（1） 乳業(yè)競爭狀況分析 中國乳業(yè)企業(yè)經(jīng)過幾番整合，依然還有1500家之眾。而且品牌乳業(yè)企業(yè)如蒙牛、伊利、光明、天山雪、三鹿等則占據(jù)了大部分市場份額。許多企業(yè)面對的都是風(fēng)險與機遇并存，甚至風(fēng)險大于機遇。生存問題作為第一問題，擺在了許多企業(yè)的面前。于是，許多中小企業(yè)的經(jīng)營者認(rèn)為，我們的當(dāng)務(wù)之急是生存，先想盡辦法填飽肚子，再選擇方向趕路。于是，價格戰(zhàn)此起彼伏，新品
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略566字，正式會員可完整閱讀）……　
員遍布各省各地。
四、 VIP折扣優(yōu)惠卡特點：
1 檔次定位高 VIP折扣優(yōu)惠卡無論從材料和平面設(shè)計上都能給人尊貴的身份象征，會員持有VIP折扣優(yōu)惠卡，可以享受合作商的優(yōu)惠折扣，一卡通用獨享貴賓待遇。
2 適用于各種乳業(yè)營銷渠道和營銷戰(zhàn)略 VIP折扣優(yōu)惠卡無論在各種大商場還是超市都適用，同時也適用于各種促銷、分銷和直銷。
2 緊跟社會消費潮流 使用VIP折扣優(yōu)惠卡，給消費者帶來享受以折扣外,還給消費者帶來思想轉(zhuǎn)變,理念意識轉(zhuǎn)變,社會觀轉(zhuǎn)變等等好處,把會員卡先進的意識觀念傳遍全國各地。
3 具有消費導(dǎo)向性 在同類消費中可吸引到加盟商消費，具有一定的導(dǎo)向性 。
4 功能齊全 VIP折扣優(yōu)惠卡不但有優(yōu)惠打折，在享受優(yōu)惠的同時還可以累計積分，
消費累積的分?jǐn)?shù)在不同階段，享有不同的特別待遇。
5 持卡消費會員數(shù)量多、分布廣泛 我公司目前擁有20多萬個客戶_，而且目前仍以很塊的速度在增加。在我們的努力推廣下，不久的將來我們的會員就會遍布全國各地。
五、 市場分析：
加入我們的VIP折扣優(yōu)惠卡營銷有很多優(yōu)勢，不僅從理論上可以論證，而且在實踐
中，合作商也是獲益匪淺。優(yōu)勢主要如下：
1、獲得市場消費者的第一手資料。
可以這樣說，最真實、最可靠的調(diào)查來自于真正的消費者，而VIP折扣優(yōu)惠卡會員給予了合作商與消費者溝通的最直接機會。
2、能有效地鞏固和發(fā)展企業(yè)的重點消費顧客。
為企業(yè)帶來80%消費額的是20%的重點顧客。因此VIP折扣優(yōu)惠卡會員是企業(yè)的血脈。同時，亦可通過VIP折扣優(yōu)惠卡營銷把一般顧客發(fā)展為重點顧客。
3、有利于樹立企業(yè)形象和品牌的營造。
形象與品牌需要傳播，美譽度來自于口碑，而貴公司的企業(yè)形象和優(yōu)良產(chǎn)品服務(wù)，可以通過這些會員的良好口碑，進行傳播。按照傳播學(xué)理論，一個人至少可以影響九個人，俱樂部利用口碑行銷切實可行，可見VIP折扣優(yōu)惠卡營銷也有傳播學(xué)的理論支持。
4、營銷費用相對低廉。
VIP折扣優(yōu)惠卡的營銷模式，減少了很多中間流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品流通成本低，可以把這部分利潤讓給會員，使會員得到真正的優(yōu)惠。
5、通過VIP折扣優(yōu)惠卡營銷給客戶以安全感。
當(dāng)貴公司銷售新上市的產(chǎn)品時，消費者可能會出于安全因素而徘徊觀望。而VIP折扣優(yōu)惠卡營銷提供了一個企業(yè)全程跟蹤消費者的解決模式，可減少消費者的顧慮而迅速啟動市場。
6. 擁有猛速推廣品牌產(chǎn)品的市場杠桿。
VIP折扣優(yōu)惠卡給貴牛奶公司提供品牌推廣力量和互利友好的市場杠桿。
六、 合作商的權(quán)利和義務(wù)：
合作商享有的權(quán)利：
1. 貴牛奶公司可免費共享我公司VIP折扣優(yōu)惠卡的會員資源。
2. 我公司免費為貴牛奶誠招VIP折扣優(yōu)惠卡會員并不斷把會員規(guī)模發(fā)展壯大。
2. 我公司免費為貴牛奶公司做 ……（未完，全文共2502字，當(dāng)前僅顯示1591字，請閱讀下面提示信息。收藏《乳業(yè)公司VIP折扣優(yōu)惠卡合作計劃書》）