在全縣郵政工作半年總結(jié)會議上的講話

目錄/提綱：……
一、上半年，郵務(wù)類和速遞物流類業(yè)務(wù)發(fā)展過程中出現(xiàn)的亮點(diǎn)與不足
二是抓好“端午節(jié)”粽子寄遞業(yè)務(wù)
一是抓好**年年冊的主題營銷工作
二是成功開發(fā)移動公司形象年冊
三是抓住春節(jié)期間推銷奧運(yùn)主題郵品
四是抓好生肖主題郵品的營銷，做到不庫存積壓,提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益
二、存在問題
一是前臺營業(yè)員有畏難情緒，找不到突破口，對老客戶推介宣傳力度不夠
一是傳統(tǒng)包裹業(yè)務(wù)市場萎縮
二是快遞包裹拉動不明顯
三是家鄉(xiāng)特色包裹市場沒有真正打開
三、下一步工作意見
一是要加強(qiáng)與湖南客戶溝通，爭取支持
二是要與本地檳榔加工戶進(jìn)行溝通，爭取貨源
三是爭取與本地檳榔貨運(yùn)站合作，實(shí)現(xiàn)雙贏
7、繼續(xù)抓好農(nóng)村支局所的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理工作
9、往來賬款管理工作
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在全縣郵政工作半年總結(jié)會議上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
根據(jù)會議的安排，下面就我分管的郵務(wù)類業(yè)務(wù)、速遞物流類業(yè)務(wù)和郵政網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行工作講幾點(diǎn)意見。
一、上半年，郵務(wù)類和速遞物流類業(yè)務(wù)發(fā)展過程中出現(xiàn)的亮點(diǎn)與不足。
亮點(diǎn)一：成功開發(fā)交警賬單，簽訂合作協(xié)議，6月份已經(jīng)產(chǎn)生效益，預(yù)計(jì)每年可以增加收入*萬元以上，比我局全年正常函件收入還高，而且收入比較固定，逐年都在增加。為我縣函件業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)步增長，打下良好的基礎(chǔ)。受到省公司的表揚(yáng)。
亮點(diǎn)二：1—6月份速遞業(yè)務(wù)收入*萬元，同比增長32.95%，比全省平均水平高20個(gè)百分點(diǎn)，是全省4個(gè)完成計(jì)劃進(jìn)度的市縣局之一，受到省公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。省公司要求總結(jié)經(jīng)驗(yàn)在**郵政報(bào)上發(fā)表。
主要工作經(jīng)驗(yàn)：一是抓好第一季度速遞業(yè)務(wù)競賽活動，在全局干部職工的共同努力下，促進(jìn)了速遞業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。二是抓好“端午節(jié)”粽子寄遞業(yè)務(wù)。做好“五節(jié)聯(lián)送”專項(xiàng)營銷工作，我局粽子寄遞收入達(dá)*6萬元，比去年翻一番。在一定程度上拉動速遞業(yè)務(wù)的增長。
亮點(diǎn)三：1—6月我局集
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（2）發(fā)展校園郵資封片業(yè)務(wù)，以**學(xué)校、縣城中學(xué)為主要目標(biāo)市場。力爭開發(fā)郵資封片10000枚以上。
（3）抓好“幸運(yùn)郵天下”明信片的銷售和市場開發(fā)工作，力爭9月底前完成**萬元業(yè)務(wù)收入的計(jì)劃目標(biāo)。到目前為止，第一期下發(fā)的明信片，有一些單位已銷售完畢，有一些單位還是庫存積壓。
（4）啟動2010年郵政賀卡業(yè)務(wù)，做好老客戶回訪和新客戶市場摸底工作，為賀卡業(yè)務(wù)的全面啟動打好基礎(chǔ)。
2、報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)
（1）抓好報(bào)刊訂閱卡專項(xiàng)營銷工作，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須學(xué)會業(yè)務(wù)操作規(guī)程，省報(bào)刊發(fā)行局下達(dá)的3萬元計(jì)劃必須超額完成。并為明年報(bào)刊訂閱卡的營銷打好基礎(chǔ)。
（2）抓好下半年校園報(bào)刊的征訂工作，縣城投遞網(wǎng)建設(shè)完成后，投遞中心要轉(zhuǎn)變觀念，由單純的投遞向投遞與征訂并重轉(zhuǎn)變。要組織專門營銷隊(duì)伍，到各學(xué)校做好秋季校園報(bào)刊的征訂工作。
（3）繼續(xù)加強(qiáng)對零售報(bào)刊的管理和整頓工作，促進(jìn)報(bào)刊零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。今年省公司下達(dá)報(bào)刊零售收入40.2萬元，市場部要關(guān)注收入配比情況，爭取超額完成任務(wù)。
3、集郵業(yè)務(wù)
（1）抓好國慶**周年獻(xiàn)禮主題，詩詞文化主題、奧運(yùn)主題等郵品的營銷工作。
（2）積極開展集郵文化活動，組織三部集郵作品展覽，開展集郵知識講座、集郵知識競賽和集郵征文比賽等活動，希望廣大郵政干部職工參加，宣傳集郵文化、擴(kuò)大集郵隊(duì)伍建設(shè)，為2010年新郵預(yù)訂打下良好的基礎(chǔ)。
4、包裹業(yè)務(wù)
（1）抓好“家鄉(xiāng)包裹”的啟動和推介促銷活動，省公司已策劃了全省統(tǒng)一的“家鄉(xiāng)包裹”產(chǎn)品，通過窗口展銷示范工作，有針對性地開展宣傳促銷，使“家鄉(xiāng)包裹”盡快產(chǎn)生效益。
（2）繼續(xù)抓好快遞包裹業(yè)務(wù)的發(fā)展，各營業(yè)窗口都要多講一句話，不斷提高快遞包裹的比重，要求各單位的快包占比率要達(dá)到70%以上，以增加包裹收入。為完成全年包裹收入打好基礎(chǔ)。
5、電子商務(wù)業(yè)務(wù)
繼續(xù)抓好郵政短信業(yè)務(wù)發(fā)展，省公司下達(dá)我局短信收入30萬元，上半年完成12萬元，缺口3萬多元，下半年要加倍努力發(fā)展。郵儲短信一方面對老客戶要加大宣傳推介力度，對上門辦理業(yè)務(wù)的老客戶都要做到100%的推介宣傳，努力開發(fā)老客戶業(yè)務(wù)市場。另一方面對新開戶的儲戶，要加大宣傳力度，每個(gè)單位新開戶短信加辦率要達(dá)到60%以上。低于60%的單位，每低一個(gè)百分點(diǎn)扣1分，最多扣10分，并納入月生產(chǎn)獎(jiǎng)金考核。匯兌短信要繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢，進(jìn)一步提高加辦短信比重（70%）。速遞短信，業(yè)務(wù)發(fā)展剛剛起步，市場發(fā)展空間巨大，各單位要加大推介營銷力度，盡快做大規(guī)模，作為下半年短信收入新的增長點(diǎn)。同時(shí)，對每個(gè)營業(yè)員辦理各項(xiàng)短信業(yè)務(wù)都要認(rèn)真進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)營業(yè)員發(fā)展各類短信的數(shù)量，作為短信獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)和年終評選先進(jìn)的條件。
（2）繼續(xù)組織開展好**年暑假期學(xué)生機(jī)票的宣傳促銷活動。同時(shí)，要加大集團(tuán)客戶及大客戶的開發(fā)力度，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)客戶和大客戶開發(fā)工作零的突破。。
6、速遞物流業(yè)務(wù)
（1）重點(diǎn)抓好“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷工作，要做到早策劃、早組織、早實(shí)施。今年省公司下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)17萬元，比去年增加一大塊，任務(wù)重，每個(gè)單位縣局將下達(dá)計(jì)劃任務(wù)，必須超額完成。我們的優(yōu)勢是：全省知名品牌，如佳寧娜、香江德福、黃金月餅等，價(jià)格優(yōu)惠，座在定安可以享受到比�？诟偷恼劭蹆r(jià)。各單位要通過各種關(guān)系和營銷手段銷售，絕不能座視不管。
（2）抓好“思鄉(xiāng)月”寄遞工作，要加大宣傳促銷活動，以免費(fèi)提供包裝箱為突破口，力爭月餅寄遞量比去年增長30%以上。
（3）繼續(xù)抓好塔嶺工業(yè)區(qū)速遞業(yè)務(wù)的發(fā)展。重點(diǎn)發(fā)展票據(jù)速遞，樣品速遞和國際速遞等業(yè)務(wù)。**地區(qū)有30多家開工的工廠。有九家房地產(chǎn)公司和兩個(gè)重點(diǎn)學(xué)校，這些都是郵政的目標(biāo)市場和潛在的大客戶。市場部、市場營銷中心和速遞物流中心要緊密配合主動上門。強(qiáng)化營銷，開發(fā)新的業(yè)務(wù)市場，做為拉動業(yè)務(wù)收入新的 ……（未完，全文共4024字，當(dāng)前僅顯示2032字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣郵政工作半年總結(jié)會議上的講話》）