競(jìng)聘縣移動(dòng)公司市集服室經(jīng)理的演講稿

競(jìng)聘縣移動(dòng)公司市集服室經(jīng)理的演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，早上好！非常高興能參加這次市集服室經(jīng)理的競(jìng)聘，我來(lái)自集團(tuán)客戶(hù)部，2007年成為移動(dòng)一員后，一直擔(dān)任集團(tuán)客戶(hù)業(yè)務(wù)管理及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的工作，因此對(duì)集團(tuán)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和應(yīng)對(duì)策略有一些自己的見(jiàn)解。
自我看來(lái)，現(xiàn)在的集團(tuán)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略224字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
務(wù)_。面對(duì)巨大的藍(lán)�？臻g和對(duì)手強(qiáng)勁的攻勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為，客戶(hù)保有、份額提升、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣是當(dāng)前集團(tuán)工作的三大抓手和策略。
在客戶(hù)保有方面，重點(diǎn)關(guān)注黨政、教育、衛(wèi)生等行業(yè)單位和大型企業(yè)，采取高效投入資源的方式和傾斜資源的政策，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中“搶奪”核心客戶(hù)資源；在份額提升方面，鎖定低份額用戶(hù)，通過(guò)持續(xù)緊盯跟進(jìn)的戰(zhàn)略，聯(lián)系首席客戶(hù)經(jīng)理，協(xié)調(diào)資源，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，對(duì)每個(gè)單位分別制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)政策，通過(guò)一家一案的方式實(shí)現(xiàn)整體挖轉(zhuǎn)；市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，也就同時(shí)壓縮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力在不斷壯大同時(shí)，才容易形成規(guī)模效益，形成良性循環(huán)；在重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面，以TD座機(jī)、校訊通、移動(dòng)管家、集團(tuán)專(zhuān)線等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為基石，在增強(qiáng)粘性、保有拓寬的基礎(chǔ)上，加以以MAS、M2M、短彩信應(yīng)用為主的個(gè)性化產(chǎn)品，以此實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收和擴(kuò)大規(guī)模的目標(biāo)。以上是我對(duì)集團(tuán)市場(chǎng)現(xiàn)狀和應(yīng)對(duì)策略的一些個(gè)人見(jiàn)解。
我從2007年向華聯(lián)電影院營(yíng)銷(xiāo)出移動(dòng)公司的第一臺(tái)MAS服務(wù)器至今，已經(jīng)在集團(tuán)客戶(hù)業(yè)務(wù)管理的崗位上奮進(jìn)了5年有余，在這5年的時(shí)間里，我熟悉公司約35項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及政府、工商、教育等各大行業(yè)信 ……（未完，全文共987字，當(dāng)前僅顯示627字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《競(jìng)聘縣移動(dòng)公司市集服室經(jīng)理的演講稿》）