市郵政局2013年報刊收訂實施方案

目錄/提綱：……
一、發(fā)展目標(biāo)
4、2013年報刊數(shù)據(jù)庫項目營銷實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額10萬元
二、主要措施
一是要給予高重視，加大重點報刊宣傳力度
二是對包銷、暢銷、高效報刊逐一量化指標(biāo)，將計劃任務(wù)分解到支局及段道
1、全力實現(xiàn)校園報刊市場的突破
一是以當(dāng)?shù)亟逃块T為依托，加強深度業(yè)務(wù)合作，著重開展省教育報刊社系列報刊
2、實現(xiàn)商務(wù)期刊市場的突破
3、積極開發(fā)文化禮品市場
4、精心組織數(shù)據(jù)庫營銷
三、幾點工作要求
（四）設(shè)專人進行督導(dǎo)、跟進
……

郵政局
2013年報刊收訂實施方案

按照全省報刊發(fā)行2013年工作精神,堅定不移的貫徹落實報刊業(yè)務(wù)“加快發(fā)展”的具體要求,圍繞“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu),增效益”的方針,全面實施報刊業(yè)務(wù)“三大發(fā)展”戰(zhàn)略,牢牢掌握報刊市場的主導(dǎo)地位,實現(xiàn)報刊發(fā)行業(yè)務(wù)可持續(xù)的發(fā)展。
一、發(fā)展目標(biāo)
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模目標(biāo)：2013年全年報刊訂閱流轉(zhuǎn)額計劃4426萬元。其中：年度報刊收訂流轉(zhuǎn)額4360萬元，二次收訂66萬元(見附件1)。
(二)分類報刊增長目標(biāo)：
1.黨報_增長3%，流轉(zhuǎn)額達到748萬元；
2.行業(yè)報刊增長5%，流轉(zhuǎn)額達到773萬元；
3.高效報刊增長50%，流轉(zhuǎn)額達到374萬元；
4.買斷包銷報刊增長20%，流轉(zhuǎn)額達到454萬元；
5. 暢銷報刊增長17%，流轉(zhuǎn)額達到432萬元；
新華社系列報刊指標(biāo)省公司下達后發(fā)。
(三)重點營銷項目發(fā)展目標(biāo)(見附件2)：
1.2013年商務(wù)期刊實現(xiàn)382萬元;
其中:企業(yè)商務(wù)期刊實現(xiàn)270萬元;
個性商務(wù)期刊實現(xiàn)50萬元;
農(nóng)家書屋實現(xiàn)62萬元。
2.2013年校園報刊流轉(zhuǎn)
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導(dǎo)，重點項目的解讀。
3.分層營銷：
一是高度重視，各收訂單位的一把手是2013年度報刊收訂第一責(zé)任人，要親抓收訂進度，天天關(guān)注報刊收訂情況，配置最佳的分層營銷資源，實現(xiàn)精細(xì)化報刊市場營銷。
二是對2013年報刊市場要細(xì)分，要對客戶細(xì)劃，實施精細(xì)化營銷，要分層開拓市場，要針對不同層次的市場和客戶，進行不同資源的市場營銷。特別是商務(wù)形象期刊、高效報刊、校園市場、報刊禮品市場等重點項目要有專人負(fù)責(zé)，一抓到底。
三是各級市場經(jīng)營部門及時掌握收訂動態(tài)，做好時時收訂協(xié)調(diào)工作，計財部、工會等部門給予收訂的支撐工作，各收訂單位要進行全方位、合理的組織實施。
4.分塊考核：
按照省公司完成重點報刊(包銷、暢銷、高效報刊)考核要求，市局制定了《齊齊哈爾郵政局2013年報刊大收訂獎勵考核辦法》，各局要根據(jù)考核辦法有關(guān)規(guī)定，結(jié)合省公司業(yè)務(wù)發(fā)展積分獎勵辦法，落實好高效報刊和重點突破報刊的獎勵，確定政策到位，通過有效的激勵機制，提高營業(yè)、投遞、營銷人員等一線員工的工作積極性。
(二)加快期刊業(yè)務(wù)的發(fā)展。
一是2013年要重點抓好“萬份市，千份縣,百分村”實施工作，訥河發(fā)行量過千份現(xiàn)有3種、龍江發(fā)行量過千份現(xiàn)有2種，2013年要達到5種以上；甘南發(fā)行量過千份的有3種、依安有3種、克山3種、富裕3種、拜泉1種、泰來1種，以上6各局要在2013年實現(xiàn)發(fā)行量過千份達到4種以上；克東沒有千份以上報刊，2013年發(fā)行量過千份要達到3種以上。訥河、龍江成為我局的示范縣局，每個縣局要建2-3個示范村。
二是做好期刊分印工作，我局要繼《農(nóng)村報》、《家庭保健報》分印品種后，實現(xiàn)《老年日報》、《生活報》、《醫(yī)食參考》的市場拓展，使3種報刊實現(xiàn)突破性的增長。
(三)包銷、暢銷、高效報刊3大重點報刊實現(xiàn)突破。
包銷、暢銷、高效報刊3大重點報刊具有市場潛力大，收益好的特點，也是集團公司重點考核的報刊，有近十多種報刊是省公司的努力與刊社和集團公司合作，在我省分印。2013年重點報刊發(fā)行好與否，不僅關(guān)乎集團公司的考核目標(biāo)，也關(guān)乎報刊發(fā)行收入的完成。所以各局要提高認(rèn)識，一是要給予高重視，加大重點報刊宣傳力度。在充分利用市局印制簡明目錄、宣傳樣報樣刊等收訂資料進行宣傳的同時，積極通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、手機短信、宣傳單頁、收訂手冊等多種方式，做好重點報刊的宣傳。二是對包銷、暢銷、高效報刊逐一量化指標(biāo)，將計劃任務(wù)分解到支局及段道。三是要利用報刊收訂的信息系統(tǒng)，做好重點報刊收訂監(jiān)控，及時跟蹤重點報刊支局、投遞段道的收訂情況，及時反饋相關(guān)信息。
(四)集中力量抓好重點營銷項目。
1.全力實現(xiàn)校園報刊市場的突破。校園市場讀者人群高，剛性需求強，運營效益好等特點，是我省報刊潛力較大的專項市場。一是以當(dāng)?shù)亟逃块T為依托，加強深度業(yè)務(wù)合作，著重開展省教育報刊社系列報刊。二是要以核心報刊為重點，突出集團公司、省公司校園重點產(chǎn)品，著力開展差異化經(jīng)營，做大做強校園核心報刊的規(guī)模和品牌。三是整合資源，組織強力的營銷團隊，以郵政支局所為單位，較好開展“一所一校，一校一方案”針對農(nóng)村學(xué)校、私立學(xué)校、幼兒園、補習(xí)班等報刊市場，實現(xiàn)報刊學(xué)生人均流轉(zhuǎn)額達到15元標(biāo)準(zhǔn)。
2.實現(xiàn)商務(wù)期刊市場的突破。商務(wù)期刊是報刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的重要途徑，也是期刊業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。一要細(xì)分客戶_，將期刊內(nèi)容與主攻行業(yè)企業(yè)匹配，根據(jù)期刊內(nèi)容和廣告政策，要豐富營銷手段，動員郵政社會資源，提高客戶可持續(xù)性。二是加大培訓(xùn)力度，大力宣傳第三方付費的經(jīng)驗，要以金融、保險、通信、餐飲、旅游為重點，同時政府和企事業(yè)單位，要滿足其產(chǎn)品宣傳客戶的維系，福利發(fā)放等需求。確保2012年期刊客戶不流失，積極開發(fā)增量客戶，對所有企事業(yè)和私企單位開展掃零工作，同時要圍繞節(jié)日和慶典策劃好個性化期刊，婚慶期刊等。
3.積極開發(fā)文化禮品市場。報刊文化禮品具有成本低，收益高，環(huán)節(jié)少，需求旺的重點，能夠帶動發(fā)行量的增長，同時也提升暢銷報刊品牌影響力。各局要整合企業(yè)客戶資源和營銷渠道資源 ……（未完，全文共4258字，當(dāng)前僅顯示2150字，請閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局2013年報刊收訂實施方案》）