市郵政局航空客票暑期營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、活動時間
二、活動范圍
三、活動目標
四、活動內(nèi)容
（一）“為高考加油，讓狀元騰飛”全省各地市高考狀元贈票活動
五、獎勵措施
（一）獎項設(shè)立
（二）評獎方式及獎勵標準
六、活動要求
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
（二）明確發(fā)展獎勵，落實兌現(xiàn)到位
（三）加大宣傳，打造品牌
（四）提高認識，定期通報
……

海闊天空，"郵"你翱翔
2013年市郵政局航空客票暑期營銷活動方案

一、活動時間
2013年8月1日-2013年10月31日
二、活動范圍
各區(qū)（縣）郵政局
三、活動目標
活動期間，全市實現(xiàn)航空客票代理銷售業(yè)務(wù)收入7.5萬元，累計銷售航空客票3700張，航空意外險加辦率達到50%，有效酒店預(yù)訂間夜量20間夜（有效酒店預(yù)訂即客人實際入�。�。（各局活動目標分解詳見附件2）
四、活動內(nèi)容
（一）“為高考加油，讓狀元騰飛”全省各地市高考狀元贈票活動
1.活動背景
為祝賀我省考生取得優(yōu)異成績，樹立郵政企業(yè)“愛國助學”、“百年郵政系民生”的品牌形象，特別針對黑龍江省內(nèi)各地市文、理科高考狀元推出“為高考加油，讓狀元騰飛”的贈票活動，祝愿學生在新的“征程”中騰飛萬里。
2.活動流程
（1）各局通過當?shù)亟逃执_定2013年本市高考文、理科狀元姓名、聯(lián)系方式、出行日期等信息。
（2）由各區(qū)（縣）相關(guān)負責人與高考狀元聯(lián)系，確定乘機信息；狀元家屬如有購票需求，可在郵政一同訂票（非免費贈送）。各地市局填寫《2013年高考狀元購票信息表》（詳見附件3）于8月10日前上報市電子商務(wù)局備案。
（3）票款
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略811字，正式會員可完整閱讀）……　
產(chǎn)品。具體操作流程如下：審核新生錄取通知書、身份證及家長戶口等有效證件并留存復(fù)印件→電商平臺提交訂單轉(zhuǎn)手工出票申請并標注“深航新生”→省中心接到訂單定取PNR后到深航申請座位并處理訂單→票出妥后由省中心統(tǒng)一郵寄行程單至各地市局。
（三）“金榜題名時，親情送子行”郵政東航聯(lián)手推出大學新生購票“折上折”活動
1.產(chǎn)品背景
中國郵政集團公司與中國東方航空公司（以下簡稱東航）已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，本著暑期促銷及合作共贏的原則，東航特許郵政獨家代理銷售大學新生購票票面價直減5%的優(yōu)惠產(chǎn)品，隨訂隨售享受明折明扣艙位（5折及以上）價格直減5%的優(yōu)惠。
2.產(chǎn)品介紹
（1）適用人群
2013年應(yīng)屆高考畢業(yè)生（16-22周歲）及隨行人員單程及往返程，但隨行人員不可購買單回程客票（隨行人員限制2名及以內(nèi)）。
（2）適用日期
2013年7月1日（以始發(fā)航段日期為準）-2013年9月10日。
（3）適用范圍
東方、上海、聯(lián)合航空公司實際承運的國內(nèi)航班，不包括代碼共享航班。
備注：黑龍江省內(nèi)主要東航航線哈爾濱-北京、上海、西安、煙臺、青島、昆明、成都、鄂爾多斯；齊齊哈爾-北京、青島、上海；牡丹江-青島、上海；佳木斯-青島、上海；伊春-大連、上海；雞西-青島、上海等。
上海航空公司省內(nèi)出港航線：哈爾濱-上海、齊齊哈爾-上海（虹橋機場）、青島 雞西-上海、青島 佳木斯-上海、青島
聯(lián)合航空公司省內(nèi)出港航線：齊齊哈爾-北京（南苑機場）
以上航空公司全國各地出港航線均可享受明折明扣艙位（含T艙及以上）價格直減5%的優(yōu)惠政策。
（4）使用規(guī)則
根據(jù)實際承運航班，W艙及以上參照相關(guān)規(guī)定辦理。但F/C/Y艙不得簽轉(zhuǎn)，退改規(guī)則按照實際訂座艙位執(zhí)行。
3.產(chǎn)品操作流程
各局根據(jù)錄取通知書等資料審核用戶是否符合購買該產(chǎn)品的條件，如符合即可為其申請購買大學新生特惠機票產(chǎn)品。具體操作流程如下：各區(qū)（縣）通過撥打11185客服電話或通過省中心QQ群的方式查詢用戶所需航線是否有票→查詢結(jié)果回復(fù)各區(qū)（縣）局→如用戶確認購票，各局則在電商平臺提交手工出票申請，并標注東航新生產(chǎn)品或東航BTG出票，以及學生與家長姓名、詳細郵寄地址→省中心根據(jù)訂單內(nèi)容在東航指定網(wǎng)站進行訂票處理，并在電商平臺處理訂單→成功出票后由東航統(tǒng)一郵寄行程單至用戶手中。
五、獎勵措施
（一）獎項設(shè)立
本次活動共設(shè)立“杰出管理獎”、“優(yōu)秀營銷獎”、“酒店預(yù)定推廣獎”三項獎勵。
（二）評獎方式及獎勵標準
1.杰出管理獎
活動期間，航空客票銷量、酒店預(yù)訂、航空意外險加辦率完成省公司下達計劃指標百分比且對本次活動產(chǎn)品宣傳、培訓、組織銷售到位的各局商旅票務(wù)主管即可獲獎，具體評獎辦法詳見下表：
評獎條件 獎勵標準
航空客票 酒店預(yù)訂 獲得
獎項 獎勵
金額 獎勵
對象
實際銷量≥計劃指標*80% 實際銷量≥計劃指標*80% 一等獎 500元 業(yè)務(wù)
主管
計劃指標*80%﹥實際銷量≥計劃指標*70% 計劃指標*80%﹥實際銷量≥計劃指標*70% 二等獎 300元 業(yè)務(wù)
主管
計劃指標*70%﹥實際銷量≥計劃指標*50% 計劃指標*70%﹥實際銷量≥計劃指標*50% 三等獎 200元 業(yè)務(wù)
主管
備注：
（1）各局于8月15日前將本局商旅票務(wù)業(yè)務(wù)主管相關(guān)信息經(jīng)專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋專業(yè)局公章后以傳真的形式上報至市電子商務(wù)局（上報格式詳見附件4）。
（2）各局東航及深航學生產(chǎn)品銷售量≥5張的地市商旅票務(wù)主管方可參加此項評比。
2.優(yōu)秀營銷獎
活動期間，完成航空客票活動計劃指標50%以上局的航空客票發(fā)展人凡滿足下述要求的均可獲得相應(yīng)獎勵，具體獎勵規(guī)則見下表：

評獎條件 獎勵標準
60張≥發(fā)展量﹥50張 1元/張
100張≥發(fā)展量＞60張 2元/張
500張≥發(fā)展量＞100張 3元/張
1000張≥發(fā)展量＞500張 4元/張
發(fā)展量＞1000張 200元
備注：活動結(jié)束后各地市于11月5日前將發(fā)展人相關(guān)信息經(jīng)專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認并加蓋專業(yè)局公章后以傳真的形式上報至市電子商務(wù)局，對于不上報發(fā)展經(jīng)驗的個人將取消獲獎資格。此項個人獎勵至多不超過5000元。（上報格式詳見附件5）
3.酒店 ……（未完，全文共4510字，當前僅顯示2278字，請閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局航空客票暑期營銷活動方案》）