市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬家”快消品項目營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、活動時間
二、活動范圍
三、活動目標
四、目標市場
（一）農村市場
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉買、食雜店、飯店
2、宴席市場
3、普通農村百姓
（二）城市市場
1、團購客戶
2、招待及會議用酒市場
3、禮品市場
4、宴席市場
5、酒水批發(fā)市場
（三）部隊市場
2、齊市的邊防總隊、軍區(qū)等3、部隊隸屬的相關單位
五、營銷策略
（一）產品策略
（二）價格策略
（三）宣傳策略
1、利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進行宣傳
2、在郵政的直營及加盟渠道張貼海報、條幅等進行宣傳
（四）促銷策略
1、通過買贈的方式促銷
2、通過組合的方式促銷
六、相關要求
（四）各局要做好產品推介會及培訓工作
……
市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬家”
快消品項目營銷活動方案

為加快分銷業(yè)務發(fā)展步伐，提高快消品項目收入占比，充分利用圣誕、元旦、春節(jié)來臨之際，做大快消品項目規(guī)模，擴大郵政分銷社會知名度。經市局決定，繼全市郵政分銷產品推介會后，在全區(qū)范圍內開展“情系佳節(jié)，禮送萬家”快消品項目營銷活動，特制定本營銷活動方案。
一、活動時間
2011年11月20日-2012年2月28日
二、活動范圍
各縣（市）區(qū)局
三、活動目標

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需求迅速放大，主要是一些房地產開發(fā)商、承包工程的個體老板等。
4.宴席市場。進入冬季，也就進入了宴席的旺季，尤其是紅、白宴、生日宴等。
5.酒水批發(fā)市場。主要是開發(fā)大型連鎖超市、酒水批發(fā)商等。
（三）部隊市場
1. 全市駐軍部隊；
2. 齊市的邊防總隊、軍區(qū)等；
3. 部隊隸屬的相關單位。
五、營銷策略
（一）產品策略
以富裕老窖，北大倉，酒鬼等白酒產品，張裕甜紅，祁連傳奇葡萄酒為主打產品，其他產品為補充。
（二）價格策略
在現(xiàn)有零售價格的基礎上，增加團購價、批銷價、會員價等不同的價格，滿足不同客戶的需求。
（三）宣傳策略
部分廠家將針對本次營銷方案，根據(jù)各局訂貨金額的情況，提供廣告宣傳投入，具體廠家產品目錄及投入比例見附件一。
1. 利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進行宣傳。
2. 在郵政的直營及加盟渠道張貼海報、條幅等進行宣傳。
（四）促銷策略
1.通過買贈的方式促銷。如針對飯店、超市等渠道采取訂購白酒贈洗衣粉；針對婚宴用酒，購買白酒贈請柬；預定化肥贈低端白酒等。
2.通過組合的方式促銷。如將兩瓶張裕甜紅組合成產品禮盒；將燕京啤酒和飲料組合成福利套裝等。
3. 制定業(yè)務宣傳單冊，由營銷人員、投遞人員到各目標集
團客戶處進行推介。
六、相關要求
（一）各局要認真組織落實本次營銷活動，做好全區(qū)產品的訂貨匯總、產品銷售、款項結算、庫存_及廠家的廣告宣傳工作。
（二）本次營銷活動中廠家廣告投入統(tǒng)計的截止日期為2011年12月20日，過期后廠家將不再提供此政策，請各局把握機會。
（三）由于已經進入冬季，給產品運輸帶來很大的影響，所以請各局盡快訂貨，尤其是葡萄酒，最好能在11月底貨物到達各訂貨局。
（四）各局要做好產品推介會及培訓工作 ……（未完，全文共1529字，當前僅顯示972字，請閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬家”快消品項目營銷活動方案》）