關(guān)于發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的思考

目錄/提綱：……
一、做精主營，拓展非鹽
（一）堅持主業(yè)不動搖
（二）開展非鹽經(jīng)營的優(yōu)勢
1、國有獨資信譽保證
2、客戶信息掌握全面
3、有較強的籌資優(yōu)勢和政府資源優(yōu)勢
二、代理產(chǎn)品，分享利潤
三、非鹽經(jīng)營要創(chuàng)新，不能局限于代銷制
……

關(guān)于發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的思考
縣鹽業(yè)公司

岱山公司作為全省重點產(chǎn)鹽區(qū)，自公司成立至今幾十年來一直將鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)放在公司發(fā)展的首位，鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)也在公司的發(fā)展中一度扮演了重要的角色，隨之也造成了鹽業(yè)公司人員激劇增加、困境不斷加劇的局面和現(xiàn)狀。
近幾年來，隨著我縣臨港工業(yè)的快速發(fā)展，鹽田面積的大幅度減少，原鹽產(chǎn)量的進(jìn)一步下降，加之國家鹽業(yè)_改革的不斷推進(jìn)，現(xiàn)行針對食鹽專營的許多優(yōu)惠政策將有可能在近幾年取消，鹽業(yè)將被推向市場，與國際、國內(nèi)的鹽行業(yè)相互競爭。對于一直處于國家食鹽專營_下艱難生存的我公司而言，無疑困境將會加劇，面臨從未有過的巨大挑戰(zhàn)。面對即將到來的食鹽專營_改革浪潮，針對主營經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間有限，且越來越少，要使鹽業(yè)公司及早走出困境，確保岱山公司穩(wěn)定，筆者以為，當(dāng)前，岱山公司在積極依靠當(dāng)?shù)卣咝灾С�、人員適當(dāng)分流和省
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，通過我們銷售人員的辛勤勞動，較準(zhǔn)確地掌握了大量零售商品和客戶的基本資料和信息。

3.有較強的籌資優(yōu)勢和政府資源優(yōu)勢。我公司在各銀行信譽一向良好，開展非鹽經(jīng)濟(jì)有了強大的經(jīng)濟(jì)保障，再加之政府對我公司的各種優(yōu)惠和支持，為發(fā)展非鹽經(jīng)營提供了很好的外部公共關(guān)系環(huán)境。
岱山公司根據(jù)鹽業(yè)形勢的發(fā)展，幾年前就采取了應(yīng)對性的措施，2007年底成立了配送中心，從各部門抽調(diào)精兵強將組成配送團(tuán)隊，在全縣范圍進(jìn)行鹽的配送業(yè)務(wù)。2010年起，省局、省鹽業(yè)集團(tuán)公司開展非鹽經(jīng)營業(yè)務(wù)以后，我公司積極響應(yīng)，充實非鹽經(jīng)營業(yè)務(wù)人手，從鍛煉隊伍和提高經(jīng)營業(yè)務(wù)著手，做好非鹽商品的經(jīng)銷工作，幾年下來，在具體實踐中也做了一些工作，積累了一些體會，突出的一點就是在全縣建立了一支比較穩(wěn)固的非鹽營銷隊伍，在全縣四個大島都建立了營銷網(wǎng)點，配送客戶達(dá)到了270余家。由于岱山地域本身較小，加之長期依靠傳統(tǒng)的鹽業(yè)經(jīng)濟(jì)，在非鹽經(jīng)營上缺乏經(jīng)驗，經(jīng)營業(yè)績也不是很理想，也碰到了一些困難和問題。當(dāng)前，在非鹽工作中，我們要有信心和勇氣面對困難，解決問題，要不斷積累經(jīng)驗，盡快從“業(yè)余”做到“專業(yè)”。在非鹽經(jīng)營體系上，要充分利用鹽業(yè)專營形成的現(xiàn)有條件及營銷網(wǎng)絡(luò)資源和配送優(yōu)勢大力發(fā)展和開拓非鹽經(jīng)營的市場。可采取片區(qū)經(jīng)理制，分片區(qū)銷售非鹽商品，每個片區(qū)兩人負(fù)責(zé)，一人負(fù)責(zé)鹽，一人負(fù)責(zé)非鹽。鹽的訪銷和非鹽的訪銷結(jié)合進(jìn)行，提高市場訪銷的效率，配送鹽的同時配送洗衣粉、酒等非鹽商品，提高配送附加值，提升經(jīng)營水平，著力打造一條“風(fēng)險可控、效果理想”的渠道增值鏈。

二、代理產(chǎn)品，分享利潤

鹽業(yè)公司分布全國各地，面對國家鹽業(yè)_改革的不斷推進(jìn)，各地都在為生存、謀發(fā)展進(jìn)行非鹽經(jīng)濟(jì)，我公司要依靠省鹽業(yè)集團(tuán)公司的大力支持，跟這些兄弟公司、包括省外鹽業(yè)公司互銷當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)或是主打產(chǎn)品來推動和推廣非鹽經(jīng)營，在洗衣粉、酒類銷售經(jīng)營的基礎(chǔ)上有新的擴(kuò)展，共謀出路、共謀發(fā)展。在經(jīng)營取得一定業(yè)績基礎(chǔ)上，可由公司統(tǒng)一規(guī)劃，在不同區(qū)域內(nèi)重點發(fā)展幾家銷售量較大的分銷商，充分利用鹽業(yè)銷售渠道，使產(chǎn)品進(jìn)入流通。指派專人對分銷商及重點客戶進(jìn)行客情維護(hù)，并擴(kuò)大銷售，同時，在城鎮(zhèn)可通過員工人脈關(guān)系發(fā)展團(tuán)購，降低成本提高利潤，搶占市場占有率。
代理產(chǎn)品應(yīng)從我縣實際出發(fā)。
我縣是全國十二個海島縣之一，有“漁鹽之利、舟楫之便”之優(yōu)勢，海產(chǎn)品資源十分豐富，全年海產(chǎn)品的總產(chǎn)量350961噸，可謂海鮮之都。我公司代理產(chǎn)品，首要的是從海島、海鮮出發(fā)，所謂靠山吃山、靠海吃海，發(fā)揮海產(chǎn)品之優(yōu)勢，把岱山的海產(chǎn)品和岱山獨特的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推銷出去，而我省的各個兄弟公司都有各自當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，如溫州的鴨舌、牛肉干；安吉的小核桃、冬筍;紹興的黃酒、香榧子等等�？梢酝ㄟ^互幫互惠方式把各公司的非鹽經(jīng)營做大做好，在面臨競爭激烈_改革的當(dāng)下有更大的發(fā)展空間和平臺。
代理產(chǎn)品，分享利潤首要的是做好市場調(diào)查工作，重點應(yīng)該放在利潤空間上，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，追逐利潤是無可厚非的。而沒有利潤的產(chǎn)品經(jīng)銷商是不會做的，任何一個商人追求的都是資 ……（未完，全文共3241字，當(dāng)前僅顯示1637字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于發(fā)展非鹽經(jīng)濟(jì)的思考》）