理財產(chǎn)品營銷手記：先做朋友，再做業(yè)務(wù)

理財產(chǎn)品營銷手記：先做朋友，再做業(yè)務(wù)

我是赤水局官渡支局一名普通的營業(yè)員，一次偶然的機(jī)會，我通過一名朋友認(rèn)識了一名客戶，他是在外地工作的務(wù)工人員，在相互的聊天中，得知他最近回家鄉(xiāng)是為了在赤水搞項目。聽到這里我心里便想，既然是搞項目，那肯定需要有大量資金。但是，由于是第一次見面，所以就沒有多問。
可能是一
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，沒理由不支持你的工作啊，于是便很爽快的答應(yīng)了，但是這筆錢我不能保證我能在你那邊能存多久，我說沒關(guān)系，你什么時候要用這筆錢你隨時都可以，到時候如果你是要提大量現(xiàn)金的話，你提前通知我，我為你預(yù)約，一定比農(nóng)村信用社方便、快捷。
其實我此時關(guān)心的并不是他那筆錢能存放多久，而是怎樣轉(zhuǎn)化為我們郵政的忠實客戶，突然，腦子瞬間一亮，要想增強(qiáng)客戶粘性也并非難事，他的資金以前是存放于農(nóng)村信用社，只要找到我們同農(nóng)村信用社的對比優(yōu)勢，然后選擇適合客戶的產(chǎn)品，不就得了嗎，于是我想到了短期理財產(chǎn)品。
我便問他你這么大一筆錢存活期對你不劃算，要不你試試買點(diǎn)我們這里的理財產(chǎn)品，這樣會給你帶來一點(diǎn)額外的收益，他說沒必要太麻煩了，反正過幾天要用，再說收益也沒多少，我說這個很方便，你只需要多按兩次密碼就搞定了，而且贖回也很快捷，錢及時就能到達(dá)你的賬戶，至于收益方面嘛，我也知道對于你這樣的大老板這點(diǎn)錢肯定算不了什么，但是作為一個有經(jīng)濟(jì)頭腦的商人他會利用他的資本來獲取收益的最大化，哪怕僅僅是多那么一塊錢。
他聽了以后，覺得還是有一定的道理，于是他答應(yīng)了購買200萬的理財產(chǎn)品-----日日升，到本月七號的時候，客戶來到營業(yè)廳說要用這筆錢，我及時為他辦理了贖回業(yè)務(wù)，結(jié)果收益僅僅只有600塊錢，我知 ……（未完，全文共1093字，當(dāng)前僅顯示695字，請閱讀下面提示信息。收藏《理財產(chǎn)品營銷手記：先做朋友，再做業(yè)務(wù)》）