2016年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃

目錄/提綱：……
一、2016年煤炭營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)安排80萬(wàn)噸，分營(yíng)銷(xiāo)線路安排如下：
1、港口銷(xiāo)售40萬(wàn)噸
2、長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)公司銷(xiāo)售3萬(wàn)噸
3、地銷(xiāo)煤1萬(wàn)噸
4、白山電廠銷(xiāo)售12萬(wàn)噸
5、合作經(jīng)營(yíng)煤炭14萬(wàn)噸
6、品牌營(yíng)銷(xiāo)10萬(wàn)噸
二、銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人
三、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況，核定被考核人的月度工資
四、獎(jiǎng)罰制度
3、連續(xù)三個(gè)月未完成考核指標(biāo)，要對(duì)當(dāng)事人做嚴(yán)肅的處罰
五、保證措施
1、要落實(shí)責(zé)任，努力抓好五條營(yíng)銷(xiāo)線路
一要鞏固港口煤炭營(yíng)銷(xiāo)線，具體由王鳳林副經(jīng)理負(fù)責(zé)
二是繼續(xù)在港口尋求新的合作伙伴，執(zhí)行平倉(cāng)結(jié)算，加快資金周轉(zhuǎn)
二要抓好長(zhǎng)白山供暖公司營(yíng)銷(xiāo)線，具體由朱國(guó)軍副經(jīng)理負(fù)責(zé)
三要強(qiáng)化吉林聯(lián)北合作營(yíng)銷(xiāo)線，具體由張志負(fù)責(zé)
四要完善鄂爾多斯伊利煤炭營(yíng)銷(xiāo)線，具體由王玉蘭和李建國(guó)共同負(fù)責(zé)
五要積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)線，具體由儲(chǔ)煤基地班子成員負(fù)責(zé)
2、要跳出本地區(qū)、本煤種，認(rèn)真開(kāi)發(fā)域外煤炭市場(chǎng)
三是轉(zhuǎn)變觀念，跳出電煤市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)用戶(hù)，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量
3、要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
4、積極引進(jìn)合作伙伴，取得資金支持，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模
二是利用融資平臺(tái)(吉信貸)，貸款擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模
5、以人為本，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)
三要有很高的政治、道德素質(zhì)，要自我約束、遵紀(jì)守法、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)人員的良好形象
6、強(qiáng)化精細(xì)化管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，杜絕營(yíng)銷(xiāo)虧噸
7、把握市場(chǎng)信息，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇
……
國(guó)企自負(fù)盈虧方案
2016年**營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃

按照**的安排和部署，結(jié)合實(shí)際，明確市場(chǎng)地位，立足省內(nèi)，發(fā)展域外，以直銷(xiāo)為主，拓展?fàn)I銷(xiāo)線路，并采取合作共贏的方式，做大做強(qiáng)煤炭經(jīng)營(yíng)。
一、2016年煤炭營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)安排80萬(wàn)噸，分營(yíng)銷(xiāo)線路安排如下：
1、港口銷(xiāo)售40萬(wàn)噸。采購(gòu)煤源為內(nèi)蒙古平莊、鄂爾多斯和江陰港煤炭作方天津潤(rùn)途煤炭公司，銷(xiāo)售去向?yàn)榻K惠然公司、祥祥實(shí)業(yè)公司及江蘇相關(guān)用戶(hù)，具體由**負(fù)責(zé)。
2、長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)公司銷(xiāo)售3萬(wàn)噸。采購(gòu)煤源為業(yè)集團(tuán)和俄羅斯煤，合作方長(zhǎng)春亨廣煤炭公司，銷(xiāo)售去向長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)公司，具體由**負(fù)責(zé)。
3、地銷(xiāo)煤1萬(wàn)噸。采購(gòu)煤源為寶日希勒礦和霍林河礦，
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例增加工資；未完成考核指標(biāo)按比例扣減工資，最高扣減幅度為50%。
四、獎(jiǎng)罰制度
1.第一個(gè)月未完成考核指標(biāo)，按比例扣減工資；
2.第二個(gè)月還完不成考核指標(biāo)，除按比例扣減工資外，還要在班子會(huì)上做檢查，并拿出下一步的工作措施和方案；
3.連續(xù)三個(gè)月未完成考核指標(biāo)，要對(duì)當(dāng)事人做嚴(yán)肅的處罰。停發(fā)當(dāng)月工資或調(diào)離現(xiàn)崗位。
五、保證措施
結(jié)合實(shí)際，落實(shí)責(zé)任，全力抓好以下幾項(xiàng)工作。
1、要落實(shí)責(zé)任，努力抓好五條營(yíng)銷(xiāo)線路。
一要鞏固港口煤炭營(yíng)銷(xiāo)線，具體由王鳳林副經(jīng)理負(fù)責(zé)。一是加強(qiáng)同天津潤(rùn)途煤炭公司的合作，立足江蘇惠然公司的基礎(chǔ)上努力開(kāi)發(fā)新用戶(hù)；二是繼續(xù)在港口尋求新的合作伙伴，執(zhí)行平倉(cāng)結(jié)算，加快資金周轉(zhuǎn)。
二要抓好長(zhǎng)白山供暖公司營(yíng)銷(xiāo)線，具體由朱國(guó)軍副經(jīng)理負(fù)責(zé)。重點(diǎn)抓好長(zhǎng)白山供熱合同的兌現(xiàn)工作，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三要強(qiáng)化吉林聯(lián)北合作營(yíng)銷(xiāo)線，具體由張志負(fù)責(zé)。同吉林聯(lián)北公司合作，立足吉林化纖廠的基礎(chǔ)上，拓展多領(lǐng)域的合作。
四要完善鄂爾多斯伊利煤炭營(yíng)銷(xiāo)線，具體由王玉蘭和李建國(guó)共同負(fù)責(zé)。立足伊利公司的基礎(chǔ)上，拓展用戶(hù)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
五要積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)線，具體由儲(chǔ)煤基地班子成員負(fù)責(zé)。加大同琿春電廠、白山電廠、貴州習(xí)水電廠、沈陽(yáng)電廠和葫蘆島電廠等洽談的力度，力爭(zhēng)開(kāi)辟兩條新的營(yíng)銷(xiāo)線。
2、要跳出本地區(qū)、本煤種，認(rèn)真開(kāi)發(fā)域外煤炭市場(chǎng)。一是立足葫蘆島港口，拓展江蘇煤炭市場(chǎng)；二是立足鄂爾多斯和河南，拓展新用戶(hù)；三是轉(zhuǎn)變觀念，跳出電煤市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)用戶(hù)，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。
3、要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。重點(diǎn)防控企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人的從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，用制度和法律規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真落實(shí)“三重一大”制度，做到民主決策。嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)管理制度，及時(shí)溝通信息，嚴(yán)把煤炭采購(gòu)、煤炭銷(xiāo)售、合同簽訂和煤款結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)決堵塞漏洞，杜絕經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4、積極引進(jìn)合作伙伴，取得資金支持，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。一是同大連東煤供應(yīng)鏈合作，解決資金不足的問(wèn)題，在保證我方一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)互利共贏；二是利用融資平臺(tái)(吉信貸)，貸款擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
5、以人為本，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)。首先要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。把有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、政治思想素質(zhì)好，有一定業(yè)務(wù)水平的員工充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中去。其次要采取以老帶新的辦法，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力。第三要有很高的政治、道德素質(zhì)，要自我約束、遵紀(jì)守法、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)人員的良好形象。
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