省第三工程有限公司2022年上半年?duì)I銷工作情況分析匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、上半年?duì)I銷工作情況
（二）主要經(jīng)營成效分析
1、經(jīng)營質(zhì)效有提升
2、承接模式有創(chuàng)新
3、區(qū)域布局有優(yōu)化
4、客戶培育有亮點(diǎn)
5、專業(yè)領(lǐng)域拓展有突破
6、內(nèi)部管理謀良策
二、目前存在的問題
三、形勢分析
2、政策及資本市場加大對穩(wěn)投資及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度
3、公司資信實(shí)力與市場存量空間的分析
四、下階段工作思路
（一）強(qiáng)信心，堅(jiān)定目標(biāo)不動搖
（二）調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)營模式更精準(zhǔn)
（三）明方向，整合資源謀發(fā)展
（四）盯項(xiàng)目，腳踏實(shí)地促落地
（五）強(qiáng)管理，風(fēng)險(xiǎn)防控不松懈
一是深化“清廉建工”“廉潔三建”建設(shè)，提升營銷工作規(guī)范化、法治化、正規(guī)化
……
**省第三工程有限公司2022年上半年?duì)I銷工作情況分析匯報(bào)

根據(jù)公司黨委安排，下面，由我就上半年?duì)I銷工作作如下匯報(bào)：
一、上半年?duì)I銷工作情況
（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況施工類項(xiàng)目：1-6月，公司新承接項(xiàng)目54個(gè)，工程規(guī)模118.5億元，同比上年1-6月139.8億元減少15.24%，完成公司下達(dá)年度建安工程經(jīng)營指標(biāo)339.5億元的34.9%，集團(tuán)下達(dá)年度建安工程經(jīng)營指標(biāo)270億元的43.89%。建筑工業(yè)化版塊新承接任務(wù)0.55億元，完成公司下達(dá)年度建筑工業(yè)化指標(biāo)3.5億元的15.71%，集團(tuán)下達(dá)年度建筑工業(yè)化指標(biāo)1億元的55%。投資類項(xiàng)目：公司存續(xù)投資項(xiàng)目共16個(gè)。其中，基礎(chǔ)設(shè)施板塊12個(gè)，未開工項(xiàng)目1個(gè)，在建項(xiàng)目2個(gè)；1-6月到位銀行貸款1.8億元，完成施工產(chǎn)值7350萬元，上繳施工板塊投資利潤1035萬元；已完工進(jìn)入運(yùn)營期項(xiàng)目1個(gè)、退庫轉(zhuǎn)型項(xiàng)目1個(gè)，計(jì)劃清算退出的項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)現(xiàn)投資回款2260萬元。地產(chǎn)板塊4個(gè)，在建項(xiàng)目3個(gè)，下半年均可實(shí)現(xiàn)預(yù)售回款；在售項(xiàng)目1個(gè)，1-6月回款
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*、**、**區(qū)域市場，上半年在**、**地區(qū)累計(jì)承攬施工任務(wù)超4億元。公招市場作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，一直是營銷工作的主攻領(lǐng)域，上半年公招項(xiàng)目中標(biāo)量54.91億元，占總量的46.34%。省外緊跟國家戰(zhàn)略，規(guī)范區(qū)域互融，今年二季度，公司在**累計(jì)承攬項(xiàng)目超7.71億元，進(jìn)一步提升在灣區(qū)市場競爭力與品牌影響力；通過緊跟政策和市場脈絡(luò)，以總承包業(yè)務(wù)為營銷根基，高質(zhì)量參與西部地區(qū)文教、城市更新行動，在**市場中標(biāo)金額超8.75億元，實(shí)現(xiàn)省外市場的突破性發(fā)展。
4.客戶培育有亮點(diǎn)。為了搶抓新形勢下國家各類支持政策的發(fā)展機(jī)遇，積極與**、**、**、新邵、**、**等縣市區(qū)政府開展高層互訪，大力推進(jìn)政企合作，找準(zhǔn)契合點(diǎn)、選準(zhǔn)著力點(diǎn)，密切聯(lián)系重點(diǎn)、重大項(xiàng)目投資建設(shè)方合作關(guān)系，強(qiáng)化合作的深度和廣度。同時(shí)還與**國際陸港集團(tuán)有限公司、**康旅控股有限公司、**金榮企業(yè)集團(tuán)有限公司、金科地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司等優(yōu)秀企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷拓寬合作新空間。
5.專業(yè)領(lǐng)域拓展有突破。在建筑業(yè)推陳出新的關(guān)鍵時(shí)期，公司緊抓國家適度超前開展投資的機(jī)遇，緊跟“兩新一重”戰(zhàn)略部署，在鄉(xiāng)村振興、城市更新領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，承接了貞豐縣新型城鎮(zhèn)化水井街片區(qū)城市更新、**市**新區(qū)鄉(xiāng)村振興、十八洞AAAAA級旅游景區(qū)提質(zhì)升級系列項(xiàng)目，累計(jì)金額18.2億元；堅(jiān)決貫徹落實(shí)習(xí)近平生態(tài)文明思想，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，全力攻堅(jiān)生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域，承接了**縣城東污水處理廠及縣城雨污分流配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、**縣“一河兩岸”綜合整治工程、**垃圾填埋場飛灰處置項(xiàng)目，累計(jì)金額3.65億元；重點(diǎn)關(guān)注文教科衛(wèi)等社會事業(yè)領(lǐng)域，承接了麻陽苗族自治縣代遠(yuǎn)學(xué)校、**市現(xiàn)代商貿(mào)中等職業(yè)學(xué)校、**縣中醫(yī)院等代表性項(xiàng)目，累計(jì)金額16.26億元。
6.內(nèi)部管理謀良策。一是注重靠前服務(wù)，充分發(fā)揮投資營銷部服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督職能，成立三個(gè)營銷小組，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)各二級單位，深入項(xiàng)目前期跟進(jìn)、招投標(biāo)全流程，提供更多營銷服務(wù)支持。二是力促主權(quán)回歸，堅(jiān)持“投資營銷一盤棋”，夯實(shí)公司總部經(jīng)營主導(dǎo)地位，強(qiáng)化總部經(jīng)營業(yè)務(wù)審批權(quán)限。投資營銷部對公司營銷活動采取全流程_，對1億元以上項(xiàng)目掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)控制權(quán)。三是健全管理機(jī)制，為更好地激發(fā)全體營銷人員攻堅(jiān)克難、勇立潮頭的昂揚(yáng)斗志和營銷熱情，為廣大營銷人員提供制度保障，結(jié)合公司實(shí)際情況組織對投資營銷系列管理制度進(jìn)行修訂，公司已召開營銷管理制度研討會，廣泛征求意見，近期將落地、實(shí)施。四是嚴(yán)控營銷風(fēng)險(xiǎn)，通過做實(shí)資源人盡調(diào)工作，上半年對公司近五年公司實(shí)施的357個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任人進(jìn)行清查、評價(jià)，建立公司合作方黑、白名單信息庫。上半年對公司已成立的17個(gè)SPV開展績效評價(jià)工作，對現(xiàn)狀作了全面的梳理、分析，對下階段工作作了嚴(yán)密部署和安排。
二、目前存在的問題
一是專業(yè)分布上，房建專業(yè)一家獨(dú)大，占總量的85.42%，其中房地產(chǎn)項(xiàng)目6個(gè)，工程量43.34億元，占總量的36.57%，地產(chǎn)業(yè)務(wù)量比列過高。市政、安裝、鋼結(jié)構(gòu)等其他專業(yè)只占總量的14.58%，專業(yè)板塊業(yè)務(wù)量亟待提升。二是重點(diǎn)區(qū)域突破上，上半年，在京津冀、粵港澳、成渝城市群等國家戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，中標(biāo)量僅18.68億元，占總量的15.76%；在**、**、**、**、海南等重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)量為0，核心區(qū)域深耕不夠,區(qū)域的精準(zhǔn)布局及駐地拓展迫在眉睫。三是熱點(diǎn)領(lǐng)域突破上，公司在房地產(chǎn)及工業(yè)地產(chǎn)（標(biāo)準(zhǔn)廠房）的中標(biāo)量為49.11億元，占總量的41.44%，比例過高。尤其是民營地產(chǎn)的依賴度高，承接的民營房地產(chǎn)項(xiàng)目3個(gè)，中標(biāo)量35.45億元，占總量的29.92%；民營工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，中標(biāo)量5.77億元，占總量的4.87%。市政基礎(chǔ)設(shè)施、新基建、軌道交通、通信、能源等領(lǐng)域市場開拓 ……（未完，全文共5701字，當(dāng)前僅顯示2002字，請閱讀下面提示信息。收藏《省第三工程有限公司2022年上半年?duì)I銷工作情況分析匯報(bào)》）