卷煙營銷季度總結(jié)

目錄/提綱：……
一、營銷管理工作方面
（一）總體銷售情況
（二）卷煙銷售結(jié)構(gòu)方面
（三）經(jīng)濟運行綜合考核指標情況
（五）多形式開展品牌培育促進銷售
（五）細化考核激勵，轉(zhuǎn)變工作思路，調(diào)動工作積極性
（六）舉辦“我和零售客戶的那些事”專題活動
二、存在的不足
2、一、二類卷煙銷售不樂觀
三、“百日沖刺”計劃
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卷煙營銷季度總結(jié)

今年以來，在上級的悉心指導下、鼓勵下，***公司全體營銷人員堅定信心，緊緊圍繞行業(yè)“一個發(fā)展目標”、“五個基本定位”的總體要求，克服當前各種不利因素的干擾，努力完成年度卷煙銷售目標任務，現(xiàn)將我司營銷部2016年第三季度重點工作情況簡要匯報如下：
一、 營銷管理工作方面
（一） 總體銷售情況
2016年我司銷售總?cè)蝿?2660箱（113300萬支），1-8月份實際銷售15437.98箱（77189.91萬支），完成全年任務的68.13%，略快于時間進度1.46個百分點，同比去年同期增長4.46%；銷售收入4.24億元，同比增長1.31%；單箱銷售收入27477.12元，對比去年同期28331.01元，同比下降3.01%。
（二） 卷煙銷售結(jié)構(gòu)方面
1-8月份，我司銷售卷煙15437.98箱，同比增長4.46%，其中省產(chǎn)卷煙銷售9590箱，去年同期8931.5箱，同比增長
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卷煙8491.3箱，同比增長5.96% ，占總銷量比重的55%，銷售收入2.09億元，同比增加446萬元，增幅2.17 %。
（四）網(wǎng)建工作開展情況 通過積極走訪農(nóng)村及偏遠地區(qū)的零售客戶，引導客戶充分利用農(nóng)信社柜員機跨行轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費的功能，在扣款日前提前將煙款匯入，截止至8月份，電子結(jié)算成功率（累計）為94.5%，達到市局（公司）規(guī)定的標準。
（五）多形式開展品牌培育促進銷售
1至8月份，結(jié)合實際情況，我司精心挑選了12個品牌（規(guī)格）作為重點品牌培育。采取客戶訂購激勵、空煙盒兌換和客戶銷售競賽等多種形式，精準投放宣傳物料，推動卷煙銷量和提升單箱均價，品牌培育工作取得一定的成效。
表一：1-8月份重點培育品牌明細表
序號 商品名稱 商品類別 品牌系列
1 雙喜(硬經(jīng)典1906) 二類 雙喜(廣)
2 雙喜(硬紅五葉神) 一類 雙喜(廣)
3 雙喜(硬藍紅玫王) 二類 雙喜(廣)
4 雙喜(硬世紀經(jīng)典) 一類 雙喜(廣)
5 雙喜(郵喜) 一類 雙喜(廣)
6 雙喜(軟珍品好日子) 二類 雙喜（深）
7 利群(長嘴) 一類 芙蓉王
8 黃山（記憶） 二類 黃山
9 黃金葉(黃金眼) 二類 黃金葉
10 芙蓉王(硬) 一類 芙蓉王
11 嬌子(黑) 一類 黃鶴樓
12 龍鳳呈祥(硬珍品) 一類 龍鳳呈祥

表二：6-8月份銷量和單箱均價明細表
（單位：箱/元）
月份 銷量（箱） 單箱均價（元） 含稅銷售金額（元）
6 2059.18 26840.99 55270410.41
7 1874.13 29126.65 54587055.85
8 1911.82 30601.19 58503849.40
（五）細化考核激勵，轉(zhuǎn)變工作思路，調(diào)動工作積極性
自7月份起，我司將卷煙單箱收入、銷量目標和客戶結(jié)構(gòu)等三項指標納入客戶經(jīng)理的階段性重點工作，每月對客戶經(jīng)理以上三項指標的完成情況進行綜合計算，將計算的結(jié)果進行排名，并與星級客戶經(jīng)理評比進行掛鉤。通過合理運用考核激勵工具，鼓勵營銷一線人員主動轉(zhuǎn)變工作思路、提高工作積極性，為完成全區(qū)年度卷煙銷售目標共同努力。
（六）舉辦“我和零售客戶的那些事”專題活動
通過收集零售客戶經(jīng)營卷煙過程中反映的問題和建議，定期分享行業(yè)人員與零售客戶之間的小故事，集思廣益解決了行業(yè)人員和零售客戶所遇到的問題和困難，并將客戶服務及專賣管理工作的優(yōu)秀經(jīng)驗總結(jié)于專欄，充分調(diào)動了行業(yè)人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性，重視終端、關注客戶、貼近消費者，促使行業(yè)人員在工作中發(fā)現(xiàn)問題，加強客我溝通，明確客戶需求，提供更優(yōu)的個性化客戶服務，以服務促管理。
二、存在的不足
1、單箱銷售收入有待提高
截止至8月份，我司單箱銷售收入27477.12元，同比下降3.01%，全市單箱銷售平均收入28194.15元，低于全市平均水平2.6個百分點，我司單箱銷售收入與全市平均水平仍有差距。
2、一、二類卷煙銷售不樂觀
截止至8月份，一類卷煙銷售2382.71箱，同比下降17.7 %；二類卷煙銷售2358.07箱，同比下降1.86 %。因此，我司仍需強化一、二類品牌卷煙培育工作，努力提高一、二類卷煙銷量。
3、網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作仍需加大力度 1）截止至8月份，我區(qū)網(wǎng)上訂貨率94.52%，尚未達到市局（公 ……（未完，全文共2838字，當前僅顯示1804字，請閱讀下面提示信息。收藏《卷煙營銷季度總結(jié)》）