在駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)會上的講話

目錄/提綱：……
一、統(tǒng)一思想，提高認識，充分認識專業(yè)招商工作的重要性
（一）加強專業(yè)招商工作是**發(fā)展的需要
（二）加強專業(yè)招商工作是形勢的需要
（三）加強專業(yè)招商工作是鍛煉干部的需要
二、強化本領(lǐng)，突出重點，力求專業(yè)招商工作實現(xiàn)新突破
（一）要知道招引什么
一是圍繞“2+1+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚開展招商
二是圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)破題開展招商
（二）要知道怎么去招
（三）要知道相關(guān)條件
一是產(chǎn)業(yè)方面
二是環(huán)境方面
三是強度方面
四是稅收方面
三、多措并舉，方法得當(dāng)，確保專業(yè)招商工作取得新業(yè)績
（一）老要求和新方法要結(jié)合
（二）前方和后方要互動
（三）專業(yè)招商小組和兩個園區(qū)要聯(lián)動
四、嚴守紀律，遵規(guī)守紀，保持專業(yè)招商工作始終處于良好狀態(tài)
（一）要展示**良好形象
（二）要嚴格督查考核
……
在駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)會上的講話

同志們：
為全面加強我縣專業(yè)招商隊伍建設(shè)，提高專業(yè)招商隊伍的整體素質(zhì)和實踐能力，發(fā)揮大家在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進全縣招商引資工作上層次、上水平，根據(jù)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)要求，決定舉辦這次全縣駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)班。一方面，體現(xiàn)了縣委縣政府對招商引資工作的高度重視和做好這項工作的堅強決心；另一方面，也是為了提高大家的招商實戰(zhàn)能力，努力在更高層次和更寬領(lǐng)域開展招商引資，促進全縣招商引資工作再上新臺階、取得新突破。希望大家認真學(xué)習(xí)、深入思考、學(xué)以致用。在培訓(xùn)班開班之際，我代表縣委、縣政府強調(diào)三點意見：
一、統(tǒng)一思想，提高認識，充分認識專業(yè)招商工作的重要性
（一）加強專業(yè)招商工作是**發(fā)展的需要。
縣第**次黨代會提出，今后五年，要圍繞工業(yè)強縣，突出質(zhì)量效益，堅定不移推進工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。始終把工業(yè)經(jīng)濟作為發(fā)展之基、立縣之本，牢牢抓住招商引資和轉(zhuǎn)型升級兩大關(guān)鍵，深入實施工業(yè)強縣“333”計劃。
縣委**屆*次全會把201*年確定為建設(shè)全面小康社會的“攻堅之年”，強調(diào)要盯著目標干，對于招商引資的目標，算好時間賬、進度賬、任務(wù)賬，咬定青山不放松，不達目標不罷休；要圍著項目干，把“項目為王”的理念體現(xiàn)在時時處處，拼項目、干項目、育項目，以項目新突破推動發(fā)
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親力親為招商引資工作，大家觀念轉(zhuǎn)變要快，角色轉(zhuǎn)換要早，真正盯上去、鉆進去、沉下去，不僅能引來資金、項目、技術(shù)和人才，而且對于進一步提高駕馭經(jīng)濟工作的能力和水平起到直接的效果。縣委、縣政府一直堅持以招商看實績，以項目識人才，積極鼓勵和倡導(dǎo)各級干部到招商大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，成就事業(yè)，以實際行動證明自我，展示自我，實現(xiàn)人身價值。
二、強化本領(lǐng)，突出重點，力求專業(yè)招商工作實現(xiàn)新突破
招商引資是一項高智商、高情商、復(fù)雜性的商務(wù)活動，每一個工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強烈的機遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險性，大家必須順應(yīng)形勢，與時俱進，強化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
（一）要知道招引什么。
要以“加速集聚、培植特色”為主攻方向，緊盯“紡織服裝、家居制造、汽車配件、食品飲料及包裝”等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聚焦其中家紡、家居等關(guān)鍵領(lǐng)域，有針對性地招引一批延鏈、補鏈、強鏈工業(yè)項目。
一是圍繞“2+1+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚開展招商。要以其中的“上市企業(yè)、上市后備企業(yè)、龍頭企業(yè)、省級以上高企”為主攻方向。紡織服裝產(chǎn)業(yè)要重點招引紡織機械制造、加彈項目、噴水織造項目、噴氣織造項目、針織項目、品牌服裝項目、品牌家紡項目，著力打造化纖家紡產(chǎn)業(yè)全國性重要生產(chǎn)基地；家居制造產(chǎn)業(yè)要重點招引廚柜項目、衣柜項目、品牌地板項目、其他家具項目、高檔板材加工項目和各類配套項目，著力打造智能家居制造產(chǎn)業(yè)全國性知名生產(chǎn)基地；汽車配件產(chǎn)業(yè)要重點招引專用機械設(shè)備項目、各類汽車配件項目和配套電子元器件項目，著力打造汽車配件產(chǎn)業(yè)區(qū)域性重要生產(chǎn)基地；食品飲料產(chǎn)業(yè)要重點招引休閑食品項目、飲料項目、釀造項目（含啤酒、醬油）以及農(nóng)產(chǎn)品深加工項目，著力打造食品飲料產(chǎn)業(yè)區(qū)域性知名生產(chǎn)基地。
二是圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)破題開展招商。重點招引石墨烯項目、新能源電池項目、電力電子器件項目，同時招引一線智能家電產(chǎn)業(yè)配套項目。
（二）要知道怎么去招。
首先，要學(xué)習(xí)招商政策，全面了解**的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本等有關(guān)縣情資料，深入研究縣委、縣政府確立“2+1+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中的主要投資導(dǎo)向和重點招商項目，確保在對外洽談的過程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢條件進行全面準確、深入細致的推介說明。
其次，要熟悉招商地情況,如當(dāng)?shù)厥星榭h情、鄉(xiāng)情鎮(zhèn)情，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，行業(yè)發(fā)展特點，風(fēng)土人情、歷史文化等。
第三，要研究客商投資方向，虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中了解他們的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向，力求把握客商的思維動態(tài)和心理變化，從而有針對性地選準項目，聯(lián)系洽談。
（三）要知道相關(guān)條件。
一是產(chǎn)業(yè)方面。要更加聚焦產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，對于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項目，既要符合國家、省相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策，也要符合全縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。
二是環(huán)境方面。要更加聚焦生態(tài)綠色發(fā)展，對于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項目，都要符合國家環(huán)保法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標準的規(guī)定，相應(yīng)的污染物排放量也必須控制在允許的排放總量范圍內(nèi)。
三是強度方面。要更加聚焦項目招大引強，對于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項目，其固定資產(chǎn)的投資強度須達到230萬元/畝以上，其中生產(chǎn)設(shè)備要占固定資產(chǎn)總投資的65%以上，家居制造產(chǎn)業(yè)項目可以適當(dāng)放寬。投資億元的項目，注冊資本要達2000萬元以上；投資2億元的項目，注冊資本要達5000萬元以上；投資3億元的項目，注冊資本要達1億元以上；以此類推。
四是稅收方面。要更加聚焦稅收畝均貢獻度，對于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項目，紡織類、家居類項目年畝均工業(yè)稅收要超6萬元，其他產(chǎn)業(yè)類項目年畝均工業(yè)稅收要超10萬元。
不符合上述要求的“三高三落后”項目，化工類項目不要招引；光伏電站項目要有條件招引；無投資能力、靠運作投資的項目不能招引。
三、多措并舉，方法得當(dāng)，確保專業(yè)招商工作取得新業(yè)績
（一）老要求和新方法要結(jié)合。
招商引資工作已經(jīng)開展了很多年，有很多老方法，如小分隊招商、駐點敲門招商等等，老方法不能丟，大家還要發(fā)揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險”的“四千四萬”精神，堅持“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”的“四皮”韌勁，對于看準了、認定了的項目，緊緊扭住不放，不達目的不罷休，不見成效不收兵。
近年來，根據(jù)形勢需求和招商實際，我們又增加了產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會招商、委托招商、資源招商、以商引商等新的方法，強化與各地商會、老鄉(xiāng)會、在外能人的溝通與聯(lián)系，也取得了較好效果。希望大家能夠不拘一格，“八仙過海各顯神通”，努力在更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次上取得新的成效。這里重點強調(diào) ……（未完，全文共4881字，當(dāng)前僅顯示2465字，請閱讀下面提示信息。收藏《在駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)會上的講話》）