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農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)材料

發(fā)表時(shí)間:2018/4/25 8:31:17
目錄/提綱:……
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
(一)各項(xiàng)存款平穩(wěn)增長(zhǎng)
(二)貸款營(yíng)銷成效明顯
(三)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展
(四)不良貸款持續(xù)下降
(五)盈利能力顯著增強(qiáng)
一是部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人工作作風(fēng)漂浮
二是產(chǎn)品推廣應(yīng)用不積極
二、把握重點(diǎn),加大力度,狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不放松
(一)以市場(chǎng)營(yíng)銷為重點(diǎn),加快業(yè)務(wù)有效發(fā)展
一是努力拓展一批對(duì)公存款大戶,盡快扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款下滑勢(shì)頭
二是進(jìn)一步鞏固個(gè)人存款優(yōu)勢(shì)地位
三是大力推動(dòng)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展
一是要在保持借記卡動(dòng)卡率不減的前提下,積極穩(wěn)妥地拓展儲(chǔ)蓄賬戶的營(yíng)銷力度
二是要重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)客戶,大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)
三是要進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理優(yōu)勢(shì),切實(shí)增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,深入拓展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
(二)以完善考核為重點(diǎn),激發(fā)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活力
一是要高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、系統(tǒng)排位、績(jī)效考核和發(fā)展評(píng)比
……
RR農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司 第一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)材料

同志們:
這次會(huì)議的主要任務(wù)是,總結(jié)分析自農(nóng)商銀行改革成立以來(lái)在經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問(wèn)題,有針對(duì)性地研究部署下一階段的主要工作。下面,我代表總行黨委對(duì)第一季度以來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)作分析報(bào)告。
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
年初以來(lái),全行上下認(rèn)真貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神,緊緊圍繞改革、發(fā)展、管理這條主線,扎實(shí)做好農(nóng)商銀行改革成立工作,搶抓旺季有利時(shí)機(jī),大力拓展市場(chǎng),跨越式強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制,各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持健康、良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。全行資產(chǎn)總額為**萬(wàn)元,較年初增加**萬(wàn)元,增幅**%,負(fù)債總額**萬(wàn)元,較年初增加**萬(wàn)元,增幅**%。
(一)各項(xiàng)存款平穩(wěn)增長(zhǎng)。截止3月末,全行各項(xiàng)存款余額達(dá)到264257萬(wàn)元,比年初凈增25307萬(wàn)元,完成計(jì)劃任務(wù)的79.08%,完成當(dāng)月加權(quán)累增存款計(jì)劃的280.15%,存款較同期增長(zhǎng)**萬(wàn)元,增幅**%。人均存款**萬(wàn)元,時(shí)點(diǎn)存款余額為**萬(wàn)元,存款超億元網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到7個(gè),從3月底的數(shù)據(jù)來(lái)分析,雖然存款余額較年初凈增25307萬(wàn)元,但剔
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工作,成績(jī)應(yīng)當(dāng)充分肯定,但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)也還存在一些不容忽視的突出問(wèn)題:
第一,存款營(yíng)銷消極被動(dòng)。按照這樣的思維模式和工作力度,存款總量第一的地位在不久的將來(lái)將拱手讓給其他銀行機(jī)構(gòu),存款余額在RR市場(chǎng)上的占比將很快會(huì)跌破40%,按照這樣消極被動(dòng)的工作方式,自己飯碗就會(huì)砸在自己的手中。存款較年初下降的這些網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該深刻反思自身存在的問(wèn)題,回去后積極主動(dòng)發(fā)動(dòng)員工,加大存款營(yíng)銷力度,轉(zhuǎn)變以往的思維觀念,力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)存款下降頹勢(shì)。
第二,清收進(jìn)度不盡理想。不良貸款較年初反彈數(shù)額巨大,嚴(yán)重影響新成立的農(nóng)商銀行資產(chǎn)質(zhì)量的提升,不良貸款較年初反彈3490.57萬(wàn)元,反彈占比349.06%。
第三,各項(xiàng)收入較同期減少嚴(yán)重。同時(shí),一些網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品運(yùn)用和綜合競(jìng)爭(zhēng)力等方面與同業(yè)先進(jìn)水平仍有較大差距,具體表現(xiàn)在:
一是部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人工作作風(fēng)漂浮。有的網(wǎng)點(diǎn)抓工作滿足于簡(jiǎn)單布置;有的網(wǎng)點(diǎn)沒有深入認(rèn)真地研究市場(chǎng)、研究同業(yè),無(wú)法掌握全面的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和同業(yè)動(dòng)態(tài),拍腦袋作決策;有的網(wǎng)點(diǎn)考核激勵(lì)機(jī)制不健全,員工積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái),“內(nèi)耗”屢屢發(fā)生;在同樣的產(chǎn)品和政策體系下,有的網(wǎng)點(diǎn)有所作為,成效明顯,有的網(wǎng)點(diǎn)則工作被動(dòng),碌碌無(wú)為;一些網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中熱衷于搞突擊、摻水份,存款“月末現(xiàn)象”比較突出。
二是產(chǎn)品推廣應(yīng)用不積極。省聯(lián)社推出了不少的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),實(shí)踐證明也深受客戶的歡迎。但是,不少員工對(duì)這些新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品并不熟悉,無(wú)法很好地推廣和運(yùn)用現(xiàn)有產(chǎn)品,更缺乏推廣各類金融產(chǎn)品的積極主動(dòng)性。部分網(wǎng)點(diǎn)觀念陳舊,創(chuàng)收增效意識(shí)不強(qiáng),對(duì)新產(chǎn)品沒有進(jìn)行有效推廣應(yīng)用,也沒有相應(yīng)的激勵(lì)考核措施,致使不少新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮。
三是新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)農(nóng)商行形成了兩面夾擊態(tài)勢(shì),無(wú)論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)還是縣域業(yè)務(wù),都面臨全新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。甘行、郵儲(chǔ)、農(nóng)行等機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)拓展能力明顯提升。對(duì)此,我們要引起高度重視,認(rèn)真對(duì)待,并在今后的工作中切實(shí)加以解決。
二、把握重點(diǎn),加大力度,狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不放松
當(dāng)前,我們面臨改革后的適應(yīng)階段和加快有效發(fā)展的雙重艱巨任務(wù),面對(duì)日趨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力,各網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必要統(tǒng)籌兼顧,在大力推進(jìn)農(nóng)商行改革上路的同時(shí),市場(chǎng)拓展工作不能放松,有效發(fā)展步伐不能放緩,要通過(guò)大力營(yíng)銷、優(yōu)化服務(wù)、完善考核,努力保持并擴(kuò)大我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額,使改革與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作相互促進(jìn)。
(一)以市場(chǎng)營(yíng)銷為重點(diǎn),加快業(yè)務(wù)有效發(fā)展。發(fā)展是硬道理,發(fā)展是主旋律。當(dāng)前,在圍繞加大市場(chǎng)拓展、加快業(yè)務(wù)發(fā)展上,應(yīng)該突出做好以下五個(gè)方面的工作:
首先,抓緊、抓好穩(wěn)存增存工作。目前,農(nóng)商行成立后大量繁重的后續(xù)工作將分散一大部分的時(shí)間和精力,而社會(huì)投資渠道的多樣化,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,勢(shì)必繼續(xù)分流我行存款。因此要保持清醒的頭腦,充分認(rèn)識(shí)存款工作面臨的形勢(shì),對(duì)存款工作不能有絲毫松懈。要把工作著力點(diǎn)放在著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)抓源頭上,拼搶挖多策并舉,下大力氣拓展一批中高端客戶,真正實(shí)現(xiàn)存款的可持續(xù)增長(zhǎng)。一是努力拓展一批對(duì)公存款大戶,盡快扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款下滑勢(shì)頭。我行對(duì)公存款中集團(tuán)性、系統(tǒng)性的大客戶較少,臨時(shí)性、過(guò)渡性資金相對(duì)較多,必然造成對(duì)公存款大起大落。為此,要發(fā)揮我行城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),積極穩(wěn)定和拓展一批對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶,重點(diǎn)是行政事業(yè)單位的源頭性客戶。要積極參與行政事業(yè)法人招投標(biāo),大力拓展財(cái)政等系統(tǒng)性客戶。對(duì)存款大戶要逐戶分析資金變動(dòng)情況,認(rèn)真落實(shí)差異化服務(wù)措施,鞏固與客戶的合作關(guān)系。要加強(qiáng)協(xié)同配合,提高對(duì)系統(tǒng)性客戶的服務(wù)水平,努力擴(kuò)大系統(tǒng)性客戶的整體市場(chǎng)份額。二是進(jìn)一步鞏固個(gè)人存款優(yōu)勢(shì)地位。要充分發(fā)揮我行的網(wǎng)點(diǎn)和人力優(yōu)勢(shì),通過(guò)建立科學(xué)的考核機(jī)制、合理的績(jī)效分配辦法,充分調(diào)動(dòng)全員的積極性。從一季度情況看,各網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄穩(wěn)定性大起大落,要適時(shí)而變,特別注意在農(nóng)村金融重新洗牌的過(guò)程中進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額。 ……(未完,全文共4080字,當(dāng)前僅顯示2061字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)材料》
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