供銷社農(nóng)產(chǎn)品線上線下成本營銷存在問題分析匯報

目錄/提綱：……
一、本地企業(yè)參與線上電商平臺營銷情況合作
二、企業(yè)線上營銷成本比例包括哪些方面及經(jīng)營的影響和成效
三、企業(yè)線上、線下營銷成本對比情況分析
四、降低企業(yè)線上營銷成本的難點及建議
（一）電商企業(yè)線上營銷成本難點：
1、物流運輸成本高，到村到組的物流網(wǎng)點不健全，網(wǎng)購送貨時間長、運費貴
3、電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏
6、資金缺乏
（二）電商企業(yè)降低線上營銷成本建議：
1、加強城鄉(xiāng)物流體系建設(shè)
3、加強網(wǎng)貨培育和品牌建設(shè)，力爭打造更多的福泉知名網(wǎng)貨
4、抓好農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站點運營和管理
……
電商公司針對農(nóng)產(chǎn)品營銷成本存在問題分析
——福泉市供銷社農(nóng)產(chǎn)品線上線下成本營銷存在問題分析匯報

福泉市供銷社電商公司為使福泉各大企業(yè)農(nóng)特產(chǎn)品更加高效快捷、銷售出去，針對線上營銷成本高的問題進行了相關(guān)分析，結(jié)合近一年左右網(wǎng)上銷售進行營銷分析，以供銷社發(fā)展的“貴農(nóng)網(wǎng)+貴陽銀行”金融綜合服務(wù)站（點）50個為平臺進行固定化模式宣傳，以 “供銷扶貧，電商脫貧”為線上、線下銷售定時在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力開展宣傳活動，不定時在加強對企業(yè)營銷成本情況進行調(diào)研分析。
一、本地企業(yè)參與線上電商平臺營銷情況合作
公司在抓好福泉市供銷社農(nóng)特產(chǎn)品線下實體店銷售的同時，做實做穩(wěn)網(wǎng)上推廣，按照“堅持彎道取直、后發(fā)趕超，全力打造中國電子商務(wù)貴州版”的總體要求，立足市情實際，堅持“政府引導、市場主體”的發(fā)展思路，著力推進電商加快發(fā)展。截止目前，全市共有50余戶企業(yè)開展電子商務(wù)運用，擁有微商200
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較強的專業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)商；5.人工生產(chǎn)搬運成本占比10%份額，鄉(xiāng)村青壯年勞動力外出務(wù)工，只剩下年邁幼小兒童，嚴重缺乏勞動力，使得農(nóng)村農(nóng)業(yè)企業(yè)成本大大增加。
　　據(jù)了解，電商企業(yè)在線上營銷成本上有不同影響和成效，具體影響和成效在整個公司運營上更加突出。電商企業(yè)在物流運輸、冷鏈倉儲、農(nóng)產(chǎn)品深加工包裝、電商人才資源、人工生產(chǎn)搬運方面等等，影響著公司正常經(jīng)營，這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本，直接影響企業(yè)經(jīng)濟效益。
三、企業(yè)線上、線下營銷成本對比情況分析
線上和線下不是相互孤立的，線上營銷和線下營銷雖然彼此都在營銷界占有一席之地，但是兩者之間的關(guān)系是相輔相成的，線上營銷和線下營銷成本也是有所區(qū)別：
（一）、載體對比不同：按營銷傳播的載體劃分，營銷服務(wù)可分為線上營銷服務(wù)與線下營銷服務(wù)，在營銷服務(wù)中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。
（二）、效果對比不同：線上營銷的推廣成本主要是物流運輸，冷鏈倉儲，電商人才資源等，線下營銷的推廣需要大量的人力財力物力等，成本較高花費時間長。
（三）、體驗感：線上營銷的缺點就是過于虛擬化，而線下營銷的體驗感就比較強，比如農(nóng)產(chǎn)品酸爽藠頭，在線上購買的話不可能試吃感受不到是否好吃，但這些在線下營銷則都可以完成。
（四）、顧客來源：線上營銷的顧客來源很廣泛，不限地域不限國家；但是線下營銷對于顧客的選擇性來說就大打折扣，人數(shù)很少，當然更不用談其他城市的消費者或者是其他國家的消費者，更是偏少。
四、降低企業(yè)線上營銷成本的難點及建議
（一）電商企業(yè)線上營銷成本難點：
1.物流運輸成本高，到村到組的物流網(wǎng)點不健全，網(wǎng)購送貨時間長、運費貴。物流聚集不夠，沒有功能相對完善的物流聚集區(qū)，物流服務(wù)的組織程度不高、經(jīng)營粗放，特別是物流成本高，影響了電子商務(wù)的快速發(fā)展。
2.農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉儲不健全，福泉農(nóng)業(yè)產(chǎn)品未有冷鏈倉儲中心，農(nóng)產(chǎn)品不易儲存，易壞，易腐爛，導致網(wǎng)絡(luò)線上營銷成本居高不上。
3.電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏。電子商務(wù)模式缺乏創(chuàng)新，缺乏網(wǎng)絡(luò)運營的經(jīng)驗，做大做強較難，許多中小型企業(yè)涉足電子商務(wù)心有余力不足。缺少營銷推廣、網(wǎng)店運營、美工、設(shè)計等專業(yè)人才等服務(wù)能力較強的專業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)商。
4.企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品缺乏深加工運輸包裝，加強產(chǎn)品包裝宣傳，保護商品，不易損壞，力求吸引更多顧客，包裝品牌特色，給消費者以精美商品送到達手中，從而給五星好評。
5.勞動人力資源缺乏，未解決福泉本地農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，需求政府引導，鼓勵返鄉(xiāng)農(nóng)民工在家就業(yè)，為解決農(nóng)民精準扶貧，電商打開脫貧攻堅新渠道。
6.資金缺乏。由于缺乏相應(yīng)的資金支持，投入不足，在電商服務(wù)體系建設(shè)、人才培養(yǎng)、品牌創(chuàng)建、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、宣傳推廣等方面還需要加強。
（二）電商企業(yè)降低線上營銷成本建議：
1.加強城鄉(xiāng)物流體系建設(shè)。發(fā)揮物流連接城鄉(xiāng)紐帶作用，促進生產(chǎn)要素、商品在城鄉(xiāng)間交換和流動，帶動城鄉(xiāng)融合發(fā)展，爭取打通電子商務(wù)進農(nóng)村“最后一公里”。
2.不斷 ……（未完，全文共2717字，當前僅顯示1727字，請閱讀下面提示信息。收藏《供銷社農(nóng)產(chǎn)品線上線下成本營銷存在問題分析匯報》）