如何在工程招投標(biāo)中提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

目錄/提綱：……
一、近幾年投標(biāo)情況
二、招標(biāo)總體感受
一是地勘市場(chǎng)業(yè)務(wù)是明顯偏少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格偏低
二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍有不規(guī)范情況存在
三是我隊(duì)的業(yè)績(jī)水平偏低，達(dá)不到好項(xiàng)目的條件設(shè)置
四是我隊(duì)業(yè)務(wù)水平不適用現(xiàn)在市場(chǎng)需求
五是沒有培養(yǎng)或者使用好市場(chǎng)開拓人員
六是市場(chǎng)開發(fā)激勵(lì)機(jī)制沒有建立
七是入庫(kù)工作面還相對(duì)較小
三、招投標(biāo)工程中存在的問題原因
四、持續(xù)改進(jìn)，努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
2、積極拓展建筑市場(chǎng)
3、加強(qiáng)投標(biāo)管理，提高中標(biāo)率
一是生存型，投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服單位生存危機(jī)為目標(biāo)
二是補(bǔ)償型，投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)業(yè)績(jī)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)
三是盈利型，投標(biāo)投價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)
7、提高信譽(yù)分值
……
如何在工程招投標(biāo)中提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

一、近幾年投標(biāo)情況
我隊(duì)一直十分重視工程招投標(biāo)工作，各單位都配備專職的招投標(biāo)技術(shù)人員。針對(duì)地勘市場(chǎng)變化，2018年成立市場(chǎng)部，專門開展新工藝新市場(chǎng)研究工作。我隊(duì)于2016年制定了招投標(biāo)管理辦法，專門成立了隊(duì)招投標(biāo)評(píng)審小組。2018年1-9月份我隊(duì)300萬(wàn)元以上投標(biāo)項(xiàng)目共有80個(gè)，其中有5個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，分別是董梁公路寧梁段項(xiàng)目、徐州蘇寧悅城三期項(xiàng)目，亳州市譙城區(qū)2018年度農(nóng)村飲用水安全鞏固提升工程、皖新春江明月項(xiàng)目以及馬鞍山中興華旺項(xiàng)目，按投標(biāo)項(xiàng)目個(gè)數(shù)計(jì)算中標(biāo)率為6%。2018年地勘類投標(biāo)14個(gè)，中標(biāo)3個(gè)；地勘延伸業(yè)投標(biāo)11個(gè)，中標(biāo)5個(gè)；地災(zāi)類投標(biāo)64個(gè)，中標(biāo)4個(gè)。中標(biāo)率非常偏低。近期我隊(duì)取得了安徽省環(huán)境
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設(shè)置的條件我方很難滿足。如果想中標(biāo)不下力氣做足前期工作無(wú)法中標(biāo)。
3、投標(biāo)環(huán)境不是太好，在參與的建筑類和地災(zāi)項(xiàng)目投標(biāo)中有的投標(biāo)單位超過100多家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)中還發(fā)現(xiàn)有其它投標(biāo)人疑似圍標(biāo)現(xiàn)象，他們之間相互約定，一致抬高或壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行投標(biāo)。
4、由于技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平、理解能力等因素，在研究分析招標(biāo)文件上，在吃透招標(biāo)文件的重點(diǎn)和得分點(diǎn)上還有薄弱環(huán)節(jié)，導(dǎo)致在編制投標(biāo)文件、電子投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)上還存在不足和偏差，這都需要我們對(duì)投標(biāo)文件還要進(jìn)一步把關(guān)審核。
四、持續(xù)改進(jìn)，努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
1、關(guān)注國(guó)家、行業(yè)及相關(guān)部門的政策信息、發(fā)展趨勢(shì)，研究市場(chǎng)動(dòng)向，解讀潛在市場(chǎng)。加大市場(chǎng)開拓力度，積極跑市場(chǎng)找項(xiàng)目，隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)信息。加強(qiáng)與相關(guān)大型企業(yè)溝通聯(lián)系，與大專院校、科研機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)單位等建立合作關(guān)系。爭(zhēng)取承攬利潤(rùn)空間大項(xiàng)目規(guī)模大的工程項(xiàng)目。積極與當(dāng)?shù)卣疁贤ń涣�，抓住機(jī)遇，主動(dòng)作為，結(jié)合自身技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，圍繞政府管理職能很好地向社會(huì)、向政府管理提供足夠的公共產(chǎn)品和技術(shù)支撐，積極爭(zhēng)取公益職能。加強(qiáng)與地方政府的緊密聯(lián)系，加強(qiáng)與科研單位和高校的合作，尤其是在災(zāi)害地質(zhì)、生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)、城市地質(zhì)等方面積極爭(zhēng)取公益項(xiàng)目。
2、積極拓展建筑市場(chǎng)。努力承接大的工程項(xiàng)目，加強(qiáng)與長(zhǎng)期合作的業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，形成戰(zhàn)略合作伙伴，保持一個(gè)良好的溝通渠道，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握工程信息，跟蹤在建招標(biāo)項(xiàng)目和擬在建項(xiàng)目。加強(qiáng)與集團(tuán)公司的配合和溝通，及時(shí)與集團(tuán)內(nèi)同行業(yè)隊(duì)伍保持交流與合作，形成良性互動(dòng)局面。
3、加強(qiáng)投標(biāo)管理，提高中標(biāo)率。注重招投標(biāo)人員業(yè)務(wù)和技能的培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高投標(biāo)文件的制作質(zhì)量。提升人員素質(zhì)，強(qiáng)化單位實(shí)力，樹立良好的社會(huì)信譽(yù)。充分發(fā)揮招投標(biāo)評(píng)審小組的評(píng)審把關(guān)作用，要對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目認(rèn)真評(píng)議和審核，查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，把項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降到最低。在招投標(biāo)活動(dòng)中必須研究出投標(biāo)報(bào)價(jià)中的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略、作標(biāo)技巧。我們不能盲目性投標(biāo)，注重對(duì)招標(biāo)工程資金狀況、業(yè)主意圖等相關(guān)信息的分析，避免參加沒有多大價(jià)值、不適合自身能力的工程投標(biāo)。在掌握了信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后，才決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)。
4、根據(jù)不同性質(zhì)的工程項(xiàng)目，出于不同目的和需要，在競(jìng)爭(zhēng)中要采取不同的對(duì)策，達(dá)到中標(biāo)的目的。對(duì)不同的招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。一是生存型，投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服單位生存危機(jī)為目標(biāo)。二是補(bǔ)償型，投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)業(yè)績(jī)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。 三是盈利型，投標(biāo)投價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。
5、隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，地勘市場(chǎng)進(jìn)一步下滑，地勘單位之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我們?cè)诰窒到y(tǒng)內(nèi)部應(yīng)建立合作機(jī)制，對(duì)于重大項(xiàng)目建議局牽頭做好相關(guān) ……（未完，全文共2280字，當(dāng)前僅顯示1450字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《如何在工程招投標(biāo)中提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力》）