銷售合同回款管理辦法

目錄/提綱：……
（一）回款管理組
（二）回款執(zhí)行組
（一）要強化對回款的考核，調動銷售人員的催款積極性，促進貨款及時回籠
（二）對生產經營正常，有償債能力的用戶，要加強聯系并跟蹤催要，盡快實現回款
（四）產品質量、售后服務問題影響回款的，產業(yè)單位要積極落實解決，促進貨款回收
（一）考核原則
（二）回款獎勵標準
（三）回款考核標準
（二）用戶單位依法破產、注銷營業(yè)執(zhí)照的，需提供破產證明、工商注銷證明
（三）根據合同簽訂主體，由銷售人員辦理相關手續(xù)
（四）財務資產部根據審批后的《壞賬損失核銷申請審核審批表》及時做賬務處理
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銷售合同回款管理辦法

第一章 總則
第一條 為建立規(guī)范、高效的回款管理體系，完善回款管理工作，提高回款及時性與資金周轉效率，強化逾期欠款清理，防范市場風險，制定本管理辦法。
第二條 總體要求是理清應收賬目，明確責任分工，強化到期應回款的跟蹤催要及逾期欠款清理，提高風險防范意識，完善回款保障及考核機制，妥善解決歷史遺留問題。
第三條 本辦法適用于制造中心市場支持部。
第二章 組織分工
第四條 為加強對回款工作的組織領導，保障回款管理措施落實到位，確�；乜罟ぷ饔行ч_展，成立回款管理組和回款執(zhí)行組。
（一） 回款管理組
組 長：**
組 員：**
職 責：統一領導、部署、協調回款管理工作。
（二） 回款執(zhí)行組
組 長：**
成 員：**。
職 責：回款工作的具體組織、開展、協調。
第三章
……（新文秘網http://m.120pk.cn省略573字，正式會員可完整閱讀）……　
款工作。通過詢證函、對賬單、還款協議的使用，確保不超過法律訴訟時效。
（七）正常催要手段無法實現回款，有形成呆、壞賬風險的，應通過法律訴訟促進貨款回收。由銷售人員準備起訴所需資料，回款管理人員與集團審計對接。
（八）催款人員拿到的貨款（現金、匯票等）要求在一周內上交公司財務部門入賬，無正當理由未及時上交財務部門的視為個人截留貨款。
第五章 逾期欠款清理
第九條 確定逾期清理范圍和行動方案。由回款管理人員梳理應收賬款明細，按客戶落實逾期欠款賬齡，建立清欠管理臺賬，明確責任人，對存量逾期和新增逾期欠款開展專項清理。2018年底存量逾期11007萬元，2019年底存量逾期_目標小于2700萬元，新增逾期月度_目標小于250萬元。以2019年7月份數據為依據，按照制造中心逾期清理行動方案執(zhí)行壓降行動計劃。
第十條 回款考核
（一）考核原則
充分調動回款人員的催款積極性，獎罰結合�；乜罱痤~與清欠筆數相結合，不僅要關注大額清理，也要重視小額尾款清理，壓降欠款筆數，促進小額逾齡應收款項結清銷賬，不留尾巴。原則上針對系統外合同進行考核。
（二）回款獎勵標準
對納入本次清理范圍的存量逾期回款，公司對銷售人員每月按以下標準進行獎勵。
序號 獎勵項 獎勵標準 獎勵對象 數據來源
1 1年＜賬期≤2年 2.75‰ 責任人 合同管理科
2 2年＜賬期≤3年 4‰ 責任人 合同管理科
3 3年＜賬期 5‰ 責任人 合同管理科
4 區(qū)域存量逾期壓降率＞10% 0.5‰ 區(qū)域經理 合同管理科
5 沖賬、壞賬核銷 0 - -
注：區(qū)域存量逾期壓降率=區(qū)域當月存量逾期壓降額/上月存量逾期余額，獎勵=區(qū)域當月存量逾期壓降額*0.5‰
以上由回款管理人員根據上月回款情況，提出獎勵申請，經人事綜合部審核，公司領導審批，由人事綜合部執(zhí)行。
（三）回款考核標準
銷售人員需強化跟蹤催要貨款，及時采取各種清欠措施，嚴控當年新增逾期欠款。對于系統外新增兩年以上的逾期欠款，按以下原則、標準對責任人進行考核。
序號 考核項 考核標準 考核對象 數據來源
1 0＜新增逾期≤100萬 1‰ 責任人 合同管理科
2 100萬＜新增逾期≤300萬 0.8‰ 責任人 合同管理科
3 300萬＜新增逾期≤500萬 0.5‰ 責任人 合同管理科
4 500萬＜新增逾期 0.3‰ 責任人 合同管理科
5 區(qū)域新增逾期 0.1‰ 區(qū)域經理 合同管理科
6 2年以上新增逾期 1‰ 責任人 合同管理科
注：考核金額=新增逾期金額（元）*考核標準
1．由于制造中心履約交付、產品質量及售后服務等問題影響回款，形成的新增兩年以上逾期欠款，由業(yè)務單元承擔相應責任。
2．由于相關部門對回款工作支持不力，形成的新增兩年以上逾期欠款，由相關部門承擔相應責任。
3．由于回款責任人跟蹤催收不力，或未及時采取有效措施，給公司造成經濟損失的，按公司追責管理規(guī)定追究責任人的責任；
4． ……（未完，全文共2533字，當前僅顯示1611字，請閱讀下面提示信息。收藏《銷售合同回款管理辦法》）