公司總經(jīng)理在經(jīng)營分析會暨百日沖刺動員會議上的講話

目錄/提綱：……
一、認清形勢，堅定信心，迅速掀起百日沖刺高潮
二、多措并舉，系統(tǒng)推進，全力確保各項工作落細落實
一是要做好****_工作，細化流程，提高****率
二是以***和***發(fā)展為抓手，全力推進保戶工作
三是扎實推動“兩轉(zhuǎn)”工作落實
四是要積極搶抓四季度營銷機遇
七是加大多經(jīng)產(chǎn)品營銷力度
八是要加強數(shù)據(jù)分析
三、鼓足干勁，攻堅克難，全力沖刺全年目標任務(wù)
……
公司總經(jīng)理在經(jīng)營分析會暨百日沖刺動員會議上的講話

同志們：
剛才，**部、**部、**部分別對8月份的經(jīng)營情況、財務(wù)狀況，業(yè)務(wù)發(fā)展情況、**服務(wù)情況進行了分析，指出了存在的問題，明確了下步努力方向。
距離年底還有108天的時間，已經(jīng)到了決戰(zhàn)決勝全年任務(wù)目標的關(guān)鍵階段。上周，**公司召開了百日沖刺動員大會，對百日沖刺工作進行了全面動員，我們要按照**公司的部署和要求，充分認識百日沖刺形勢的艱巨性、嚴峻性，切實增強決戰(zhàn)決勝的責任感、緊迫感和危機感，堅定信心，迎難而上，在困境中求創(chuàng)新、謀發(fā)展，以“不獲全勝、決不收兵”的豪情壯志，迅速在全市形成大干快干、分秒必爭、奮力沖刺的濃厚氛圍，奮力沖刺全年各項目標任務(wù)。
下面，就做好百日沖刺工作，我再提幾點要求。
一、認清形勢，堅定信心，迅速掀起百日沖刺高潮
之前的幾個月，我們從制度、流程、管理等方面對**分公司的工作進行了全面的梳理和規(guī)范，目前，各項工作都已有了良好起色，員工的精神面貌有了很大改觀，工作作風有了很大轉(zhuǎn)變、執(zhí)行力有了明顯提高，各項重點工作都在有序開展，為公司高質(zhì)量健康發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。但是，冰凍三尺非一日之寒，我們前三季度的各項指標完成情況很不理想，掉戶勢頭仍未扭轉(zhuǎn)，規(guī)范管理的成效還不明顯，四季度的工作仍然面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)，距離省公司黨委的期望
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略890字，正式會員可完整閱讀）……　
高峰，也是節(jié)慶比較集中的時段，是我們發(fā)展用戶、升級業(yè)務(wù)的最佳時機，要抓住這一有利時機。一方面做好常態(tài)化營銷，以電銷、地推、入戶等方式充分轉(zhuǎn)化到期用戶、拓展新用戶。要把用戶到期之前的基礎(chǔ)工作做細做扎實，提前鎖定目標用戶進行升級置換。另一方面，要積極開展中秋、國慶、雙十一、元旦等主題促銷活動。針對每一個節(jié)慶策劃不同的主題活動，要提前預(yù)熱，充分準備，確保取得良好成效。五是要提高**工作的質(zhì)量，確保走訪數(shù)據(jù)真實準確，不僅要考核走訪數(shù)量，還要考核質(zhì)量、收入指標、業(yè)績轉(zhuǎn)化情況。要在“真實”上下功夫，切實通過走訪活動拉近與用戶的距離，提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。在開展**、**等場所的摸排拜訪工作時，要做好拜訪記錄，建立工作臺賬，做好信息采集。合理利用拜訪記錄，篩選有效信息開展精準營銷。要學(xué)習借鑒****分公司的****工作法，提升拜訪效率。六是要有計劃、分區(qū)域的開展規(guī)范化、常規(guī)化**活動，壓實工作責任，個個要有包干樓棟，人人要有營銷任務(wù)，切實提升地推活動成效。七是加大多經(jīng)產(chǎn)品營銷力度。促進多經(jīng)業(yè)務(wù)有序良性發(fā)展，提高經(jīng)濟效益。八是要加強數(shù)據(jù)分析。每月都要召開經(jīng)營分析會，****公司要派相關(guān)人員包括公司領(lǐng)導(dǎo)列席，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營，把工作落到實處。
第二，要積極拓展**服務(wù)和重點**項目。
要主動謀劃，做好地方政策文件解讀，抓住政策機遇，主動對接**新需求，爭取**支持，推進******服務(wù)，不斷擴寬服務(wù)領(lǐng)域。要幫助**策劃惠民項目，爭取有線***扶貧政策延續(xù)，將更多用戶納入補貼范圍。要緊盯目標，積極對接****、****、****、****等項目，確保實現(xiàn)關(guān)鍵性突破。領(lǐng)導(dǎo)班子要做表率，帶好頭，抓住目前****服務(wù)項目綻放的契機，整合身邊資源，聚焦重點項目，增強主動意識，扛起責任，積極探索與**、**單位對接新路子，拓寬合作領(lǐng)域，爭取更多的合作項目。
第三，要加大應(yīng)收賬款催繳力度。
****要高度重視，把應(yīng)收賬款催繳當做“一把手”工程，作為重中之重來抓。要制定具體回款計劃，落實追款部門和責任人，明確催繳時限，天天督導(dǎo)，周周匯報，加快資金回籠和周轉(zhuǎn)。除集客業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款外，還要加大小片網(wǎng)、承包人應(yīng)收賬款的催繳力度。
第四，要收舊利廢，降本增效。
要加強規(guī)范化管理，最大限度壓縮成本。要采取扎實有力的舉措，嚴格控制各類成本費用開支，把成本降下來，努力拓展盈利空間。對車輛、房租等進行清理整頓，降低辦公成本。要強化庫存控制，盡快解決閑置資產(chǎn)積壓較多的問題。要加強對用電設(shè)備的排查及合并工作，做好電費臺賬和舊設(shè)備回收利用等工作。要從大從著眼，小處著手挖潛降本妙招，力爭經(jīng)營狀況持續(xù)向好。
第五，要不折不扣推動****化管理。
近期******已基本完成了網(wǎng)格化改革，已實現(xiàn)工作量化到人的突破，要盡快在全市全面推行網(wǎng)格化建設(shè)，將主要考核指標量化到人，考核到人，最大限度調(diào)動人的積極性，10月份所有縣級分公司要全部完成網(wǎng)格化建設(shè)。要加強“**”隊伍建設(shè)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習、實踐能力培訓(xùn)，重點加大****、****、****等綜合技能培訓(xùn)力度，全面提升“****”綜合技能，盡快補齊能力短板，提高工作水平。要優(yōu)化**營業(yè)廳、**數(shù)量，盡可能將人員推進到一線網(wǎng)格，增加工作飽和度。
第六，要樹典型，推“樣板”。
要抓實典型引領(lǐng)，全面推動工作。要知人善用，調(diào)動員工積極性，巧用激勵提高員工的工作熱情。要加強隊伍建設(shè)，要拓寬視野，提升格局，善于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。
第七，要完善績效考核制度，堅持績效向一線傾斜。要徹底打破“大鍋飯”，讓一線員工賺到錢，改變“干和不干一個樣、干好干壞一個樣”的現(xiàn)象。要高度重視，爭分奪秒抓落實，盡快設(shè)計出科學(xué)、精準、可操作的制度措施，實現(xiàn)“干多少活拿多少錢”，要讓真正實干者得實惠，充分調(diào)動一線優(yōu)秀員工的積極性。要逐步減少外包人員，堅決杜絕不規(guī)范用工現(xiàn)象。
三、鼓足干勁，攻堅克難，全力沖刺全年目標任務(wù)
當前，各項工作已經(jīng)進入全力沖刺的關(guān)鍵時刻，各部門一定要以成就事業(yè)的使命感、時不我待的緊迫感，鼓足干勁，攻堅克難，以戰(zhàn)斗的精神，昂揚的斗志，投入到四季度沖刺工作中去。
第一，要堅持黨建統(tǒng)領(lǐng)，加強黨的基層基礎(chǔ)建設(shè)。
堅持“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促業(yè)績”的指導(dǎo)思想，提高政治站位，履行好領(lǐng)導(dǎo)責任，發(fā)揮好關(guān)鍵作用。要認真學(xué)習領(lǐng)會貫徹習近平總書記在中青年干部培訓(xùn)班開班式上的講話精神，做正確的事。要堅決杜絕形式主義、官僚主義作風，徹底消滅“陽奉陰違、報喜不報憂”的行為，堅決杜絕“拖、捂、靠”等消極認識。要克服畏難發(fā)愁情緒，只為困難想辦法，不為困難找借口。要大張旗鼓，敢想敢干，不要躡手躡腳，前怕狼后怕虎。
第二，要加強學(xué)習， ……（未完，全文共4949字，當前僅顯示2500字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司總經(jīng)理在經(jīng)營分析會暨百日沖刺動員會議上的講話》）