市委書記在招商引資工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一要分析全
二要分析透
1、地理優(yōu)勢
2、文化優(yōu)勢
3、口岸優(yōu)勢
4、***優(yōu)勢
5、自然資源優(yōu)勢
6、人脈優(yōu)勢
三要區(qū)分資源性質(zhì)，分析是排他性資源還是共享型資源
1、排他性資源
2、共享性資源
3、還有一些屬于左右兩可的資源
二要求找資源，在當?shù)卣液献鞯臋C會，這也是招商的方法
……
市委書記在招商引資工作會議上的講話

外出招商，要處理好做準備跟走出去的關(guān)系。過于偏重哪一方面都是不恰當?shù)�，不能不做任何準備就走出去，也不能關(guān)起門來做準備，遲遲不出去。這就是小平同志講的：“摸著石頭過河�！卑汛蟾徘闆r摸清楚之后，先走一步出去，然后繼續(xù)摸，等回來以后做總結(jié)，下次再出去的時候準備就會更充分。這就好比是做菜，我們不能把材料全部備齊了再一道一道去做，正確的思路是先備好一道菜去做，做第一道菜的同時再去備第二道菜，這樣比較節(jié)省時間。所以第一次外出招商，對大家沒有過多苛求。從剛才各招商團隊的匯報來看，思路好的已經(jīng)跳出了原來的圈子，思路窄的還在原來的老圈子里打轉(zhuǎn)。目前我市產(chǎn)業(yè)密集度較低，以商招商還不是咱們招商的主渠道。特別是工業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)相對低端，朋友圈也就相對有限，所以千萬不能局限在原來的圈子里。我們***人很容易就能交到朋友，要學會主動跟陌生人打交道。
如何打開目前我市招商的局面。希望大家多琢磨我
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*市委市政府投入了大量的資源、花費了大量的時間，但恰恰沒有在會前準備上花足夠的精力。明年文博會召開前，我們要做好充足的準備。一年多時間里，要對接全國有名的、現(xiàn)在或者將來面向“一帶一路”發(fā)展的國內(nèi)客商，請他們來參加**會；同時對接國外資源客商，促成雙方在**會期間洽談交易。這樣才能真正體現(xiàn)出***“一帶一路”人文交流平臺的作用。我希望經(jīng)過一年的努力，明年***會質(zhì)量會有所提高。這就是我們用“小***”的資源做“大***”的事。
3、口岸優(yōu)勢。分析口岸優(yōu)勢，要對比國內(nèi)同類市場，考察他們的產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展業(yè)態(tài)、進出口貨物清單以及他們的國內(nèi)外市場，分析在這些方面我們***的比較優(yōu)勢是什么，要弄清楚我們憑什么與他們競爭。
4、***優(yōu)勢。如果一年一度只做禮節(jié)性的拜訪，將會浪費我們所擁有的優(yōu)勢。要多與***溝通，比如天然氣，我們需要多少、他們能給多少以及由誰來做，都可以跟他協(xié)商。我們給予***大量支持，只要我們提出合理訴求且對他們有好處，就可以協(xié)商成功。另外，要考察清楚***的采購清單，拜訪他所有的供貨商。如果***本地可以供應(yīng)***所需的物料，就不需要千里迢迢從外面購買，我們可以依托供應(yīng)給***的相關(guān)物料開辦企業(yè)工廠，為其提供所需物料。這是一項細致的工作，需要一項項梳理、一家家拜訪。遍訪***供貨商這件事，具體由誰來做，請工信局和***溝通協(xié)商。
5、自然資源優(yōu)勢。有的自然資源優(yōu)勢，是依托項目產(chǎn)生的，可能有了某個項目后，這項優(yōu)勢才能顯現(xiàn)出來。所以要邊挖掘邊分析。項目謀劃的越科學，自然資源優(yōu)勢梳理的越清楚。
6、人脈優(yōu)勢。來***的客人、聽說過***的人、***本地企業(yè)家的朋友圈、在敦經(jīng)商的企業(yè)家的朋友圈，都是我們的朋友。他們能夠幫我們做很多事情，需要我們主動去謀劃，主動用我們的平臺去對接他們的平臺。當?shù)卣�、各行各業(yè)的同行、開發(fā)區(qū)以及商會協(xié)會等，都是我們可以對接的平臺。平臺跟平臺搭上以后，就等于從匝道上了高速公路，就能在高速公路上跑。如果沒有平臺的話，就連高速公路都上不去。我們的招商團隊出去的時候，要盡量向當?shù)卣l(fā)函，部門單位要多與同行對接，同行找同行是順理成章的事情。
三要區(qū)分資源性質(zhì)，分析是排他性資源還是共享型資源。
1、排他性資源。屬于排他性資源的，要通過競爭性談判來招商，這是我們以后招商要注意的原則。比如說修**鐵路，就要向全國公開招商、競爭比選，誰的條件和方案好，我們就讓誰來修。****、***等，這些都是我們不可替代的資源。依托這些排他性資源外出招商時，實際上是邀請客商來***考察，做好前期工作。如果他的前期工作做得好，實力就強，到時候競爭比選時勝算就更大。
2、共享性資源。共享性資源主要以工業(yè)企業(yè)和部分農(nóng)業(yè)企業(yè)為主，資源和市場巨大。比如說**，就屬于共享性資源，可以與其他地區(qū)和企業(yè)相互聯(lián)系、相互融合，共同打造產(chǎn)業(yè)集群。
3、還有一些屬于左右兩可的資源。比如說酒店，目前我市酒店市場已嚴重飽和，且品質(zhì)普遍不高。我們就可以對我市酒店市場進行整體謀劃布局，近五年內(nèi)，我市最多再布局兩家成功酒店，且必須都是國際品牌酒店。如果有誰要來***辦酒店，就必須達到這個門檻。其他諸如城鄉(xiāng)精品民宿、畫家村、特色小鎮(zhèn)、文化小鎮(zhèn)等，也可以設(shè)置一定的門檻。這樣的話，我們的產(chǎn)業(yè)會逐步發(fā)展起來，產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)也會越來越好，城市布局也會更加合理。
五步工作法中的第二步——產(chǎn)業(yè)項 ……（未完，全文共3590字，當前僅顯示1813字，請閱讀下面提示信息。收藏《市委書記在招商引資工作會議上的講話》）