市委書(shū)記在招商引資工作會(huì)議上的講話

目錄/提綱：……
一要分析全
二要分析透
1、地理優(yōu)勢(shì)
2、文化優(yōu)勢(shì)
3、口岸優(yōu)勢(shì)
4、***優(yōu)勢(shì)
5、自然資源優(yōu)勢(shì)
6、人脈優(yōu)勢(shì)
三要區(qū)分資源性質(zhì)，分析是排他性資源還是共享型資源
1、排他性資源
2、共享性資源
3、還有一些屬于左右兩可的資源
二要求找資源，在當(dāng)?shù)卣液献鞯臋C(jī)會(huì)，這也是招商的方法
……
市委書(shū)記在招商引資工作會(huì)議上的講話

外出招商，要處理好做準(zhǔn)備跟走出去的關(guān)系。過(guò)于偏重哪一方面都是不恰當(dāng)?shù)�，不能不做任何�?zhǔn)備就走出去，也不能關(guān)起門(mén)來(lái)做準(zhǔn)備，遲遲不出去。這就是小平同志講的：“摸著石頭過(guò)河�！卑汛蟾徘闆r摸清楚之后，先走一步出去，然后繼續(xù)摸，等回來(lái)以后做總結(jié)，下次再出去的時(shí)候準(zhǔn)備就會(huì)更充分。這就好比是做菜，我們不能把材料全部備齊了再一道一道去做，正確的思路是先備好一道菜去做，做第一道菜的同時(shí)再去備第二道菜，這樣比較節(jié)省時(shí)間。所以第一次外出招商，對(duì)大家沒(méi)有過(guò)多苛求。從剛才各招商團(tuán)隊(duì)的匯報(bào)來(lái)看，思路好的已經(jīng)跳出了原來(lái)的圈子，思路窄的還在原來(lái)的老圈子里打轉(zhuǎn)。目前我市產(chǎn)業(yè)密集度較低，以商招商還不是咱們招商的主渠道。特別是工業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)相對(duì)低端，朋友圈也就相對(duì)有限，所以千萬(wàn)不能局限在原來(lái)的圈子里。我們***人很容易就能交到朋友，要學(xué)會(huì)主動(dòng)跟陌生人打交道。
如何打開(kāi)目前我市招商的局面。希望大家多琢磨我
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略646字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
*市委市政府投入了大量的資源、花費(fèi)了大量的時(shí)間，但恰恰沒(méi)有在會(huì)前準(zhǔn)備上花足夠的精力。明年文博會(huì)召開(kāi)前，我們要做好充足的準(zhǔn)備。一年多時(shí)間里，要對(duì)接全國(guó)有名的、現(xiàn)在或者將來(lái)面向“一帶一路”發(fā)展的國(guó)內(nèi)客商，請(qǐng)他們來(lái)參加**會(huì)；同時(shí)對(duì)接國(guó)外資源客商，促成雙方在**會(huì)期間洽談交易。這樣才能真正體現(xiàn)出***“一帶一路”人文交流平臺(tái)的作用。我希望經(jīng)過(guò)一年的努力，明年***會(huì)質(zhì)量會(huì)有所提高。這就是我們用“小***”的資源做“大***”的事。
3、口岸優(yōu)勢(shì)。分析口岸優(yōu)勢(shì)，要對(duì)比國(guó)內(nèi)同類(lèi)市場(chǎng)，考察他們的產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展業(yè)態(tài)、進(jìn)出口貨物清單以及他們的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，分析在這些方面我們***的比較優(yōu)勢(shì)是什么，要弄清楚我們憑什么與他們競(jìng)爭(zhēng)。
4、***優(yōu)勢(shì)。如果一年一度只做禮節(jié)性的拜訪，將會(huì)浪費(fèi)我們所擁有的優(yōu)勢(shì)。要多與***溝通，比如天然氣，我們需要多少、他們能給多少以及由誰(shuí)來(lái)做，都可以跟他協(xié)商。我們給予***大量支持，只要我們提出合理訴求且對(duì)他們有好處，就可以協(xié)商成功。另外，要考察清楚***的采購(gòu)清單，拜訪他所有的供貨商。如果***本地可以供應(yīng)***所需的物料，就不需要千里迢迢從外面購(gòu)買(mǎi)，我們可以依托供應(yīng)給***的相關(guān)物料開(kāi)辦企業(yè)工廠，為其提供所需物料。這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，需要一項(xiàng)項(xiàng)梳理、一家家拜訪。遍訪***供貨商這件事，具體由誰(shuí)來(lái)做，請(qǐng)工信局和***溝通協(xié)商。
5、自然資源優(yōu)勢(shì)。有的自然資源優(yōu)勢(shì)，是依托項(xiàng)目產(chǎn)生的，可能有了某個(gè)項(xiàng)目后，這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)才能顯現(xiàn)出來(lái)。所以要邊挖掘邊分析。項(xiàng)目謀劃的越科學(xué)，自然資源優(yōu)勢(shì)梳理的越清楚。
6、人脈優(yōu)勢(shì)。來(lái)***的客人、聽(tīng)說(shuō)過(guò)***的人、***本地企業(yè)家的朋友圈、在敦經(jīng)商的企業(yè)家的朋友圈，都是我們的朋友。他們能夠幫我們做很多事情，需要我們主動(dòng)去謀劃，主動(dòng)用我們的平臺(tái)去對(duì)接他們的平臺(tái)。當(dāng)?shù)卣�、各行各業(yè)的同行、開(kāi)發(fā)區(qū)以及商會(huì)協(xié)會(huì)等，都是我們可以對(duì)接的平臺(tái)。平臺(tái)跟平臺(tái)搭上以后，就等于從匝道上了高速公路，就能在高速公路上跑。如果沒(méi)有平臺(tái)的話，就連高速公路都上不去。我們的招商團(tuán)隊(duì)出去的時(shí)候，要盡量向當(dāng)?shù)卣l(fā)函，部門(mén)單位要多與同行對(duì)接，同行找同行是順理成章的事情。
三要區(qū)分資源性質(zhì)，分析是排他性資源還是共享型資源。
1、排他性資源。屬于排他性資源的，要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判來(lái)招商，這是我們以后招商要注意的原則。比如說(shuō)修**鐵路，就要向全國(guó)公開(kāi)招商、競(jìng)爭(zhēng)比選，誰(shuí)的條件和方案好，我們就讓誰(shuí)來(lái)修。****、***等，這些都是我們不可替代的資源。依托這些排他性資源外出招商時(shí)，實(shí)際上是邀請(qǐng)客商來(lái)***考察，做好前期工作。如果他的前期工作做得好，實(shí)力就強(qiáng)，到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)比選時(shí)勝算就更大。
2、共享性資源。共享性資源主要以工業(yè)企業(yè)和部分農(nóng)業(yè)企業(yè)為主，資源和市場(chǎng)巨大。比如說(shuō)**，就屬于共享性資源，可以與其他地區(qū)和企業(yè)相互聯(lián)系、相互融合，共同打造產(chǎn)業(yè)集群。
3、還有一些屬于左右兩可的資源。比如說(shuō)酒店，目前我市酒店市場(chǎng)已嚴(yán)重飽和，且品質(zhì)普遍不高。我們就可以對(duì)我市酒店市場(chǎng)進(jìn)行整體謀劃布局，近五年內(nèi)，我市最多再布局兩家成功酒店，且必須都是國(guó)際品牌酒店。如果有誰(shuí)要來(lái)***辦酒店，就必須達(dá)到這個(gè)門(mén)檻。其他諸如城鄉(xiāng)精品民宿、畫(huà)家村、特色小鎮(zhèn)、文化小鎮(zhèn)等，也可以設(shè)置一定的門(mén)檻。這樣的話，我們的產(chǎn)業(yè)會(huì)逐步發(fā)展起來(lái)，產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)也會(huì)越來(lái)越好，城市布局也會(huì)更加合理。
五步工作法中的第二步——產(chǎn)業(yè)項(xiàng) ……（未完，全文共3590字，當(dāng)前僅顯示1813字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市委書(shū)記在招商引資工作會(huì)議上的講話》）