在全縣招商引資工作座談會上的講話

目錄/提綱：……
一、聚焦目標導向，對標對表找短板
二、堅持問題導向，有的放矢促融合
一是信息來源不廣
二是招商業(yè)務不專
三是推進合力不夠
四是后續(xù)服務不緊
五是外出頻次不多
三、強化結(jié)果導向，全力保障落下來
一要強化“產(chǎn)業(yè)研究+主體研究”，做到知己知彼
二要強化“信息搜集+信息研判”，做到有分有合
三要強化“商務談判+落地服務”，做到互惠共贏
……
在全縣招商引資工作座談會上的講話

同志們：
招商工作是當前全縣經(jīng)濟工作的重中之重，招商工作也是一項系統(tǒng)工程，沒有一線二線，沒有前方后方，人人都有可能是決定客商選擇的“關(guān)鍵因素”，抓招商必須舉全縣之力，用心用力抓，齊心協(xié)力抓，才能抓出成效。今天洪書記帶領(lǐng)我們召開全縣招商引資工作座談會，目的就是和大家一起再把聯(lián)動融合招商的思路理一理，方法提出來，動員全縣上下爭分奪秒拼招商、全力以赴攻項目、千方百計促落地，為**拼進百強注入源頭活水和強勁動能。這里，我先談三個方面想法：
一、聚焦目標導向，對標對表找短板
過去招商引資的慣例是“腳踩西瓜皮、滑到哪里算哪里”的模式，有什么辦法就用什么辦法，碰到什么項目就招什么項目。但是當前及未來，必須要充分聚焦自身優(yōu)勢，找準目標，整合資源，認真研究考核辦法，圍繞工作鏈條打造責任鏈條，進一步聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，實行目標化推進、清單化管理，實現(xiàn)招商引資工作提質(zhì)增量。
一方面要緊盯考核目標。從市目標完成情況看
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票銷售超150億元，并帶動EVA膠膜、接線盒、邊框、焊帶、玻璃、背板等配套產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值50億元；巨石及配套企業(yè)2024年開票銷售80億元、2025年開票銷售超100億元，全面梳理分解產(chǎn)值目標，以目標為“指揮棒”，劃定招引任務、確定招引工作、創(chuàng)新招引方式，確保成功引進符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的目標企業(yè)。
二、堅持問題導向，有的放矢促融合
習近平總書記反復強調(diào)，要堅持問題導向，把問題作為研究制定政策的起點，把工作的著力點放在解決最突出的矛盾和問題上。當前，我們的招商引資仍存在一些亟待解決的問題。
一是信息來源不廣。目前我們的招商信息獲取渠道主要還是依賴傳統(tǒng)的鄉(xiāng)賢招商、以商引商模式，成本高、范圍窄，盡管耗費大量人力物力“大浪淘沙”，最終能夠成功引進的卻不多，一手信息少、有價值信息也不多。雖然設立了潤漣產(chǎn)業(yè)基金，但至今還沒有實質(zhì)性招商突破。開發(fā)區(qū)目前簽約了15家招商中介，今年以來提供有價值信息60余條，簽約了浙江中滌科技項目，與過去相比是進步的，但是我們也要知道，在當前各地政府招商內(nèi)卷、競爭白熱化的情況下，發(fā)展如逆水行舟，慢進也是退。下一步，還是要借助“外力”資源，拓寬招商引資信息渠道,將源源不斷的信息流轉(zhuǎn)化成項目流。
二是招商業(yè)務不專。招商引資本質(zhì)是人的工作，是一個人、一個團隊綜合素質(zhì)能力的體現(xiàn)。但當前我們的招商隊伍綜合能力還不夠強，在產(chǎn)業(yè)研究、商務談判、信息研判上，還有很大的提升空間。要進一步通過模擬招商推介、業(yè)務培訓、一線鍛煉等方式，建立既能獨當一面,又能協(xié)同作戰(zhàn)的高素質(zhì)、復合型、專業(yè)化的招商隊伍。
三是推進合力不夠。當前，招商中存在的一個突出問題就是開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)街、部門之間融合度不夠，全縣招商一盤棋思想還不夠牢，存在“鐵路警察、各管一塊”的壁壘。在外出拜訪、來漣接待、信息研判上，單打獨斗、各自為陣、多頭分散現(xiàn)象較為嚴重，究其原因，還是招商信息統(tǒng)一扎口工作做的不好，招商辦牽頭職能作用還有待進一步提升。
四是后續(xù)服務不緊。實事求是說，我們的開發(fā)區(qū)、相關(guān)部門對億元以上項目的服務熱情，與服務兩個百億元項目還是有較大差距的，沒有像百億項目那樣專班推動，推和拖的現(xiàn)象依然存在。百億級捷泰新能源項目從簽約到開工用時僅51天，從建設到投產(chǎn)僅151天，日調(diào)度、日推進、日通報，事不過夜，問題清單及時滾動更新，這些好的做法卻沒有很好地落實到服務其他項目中。同時，大灣區(qū)、長三角駐點前呼后擁、前后方良性互動的局面還沒有真正形成，前方獲取的信息，后方研判不夠及時、跟進服務不到位問題依然存在。
五是外出頻次不多。各鎮(zhèn)街、部門的主要負責同志，示范帶頭作用發(fā)揮還不夠，外出次數(shù)不多，“出差式”招商依然存在。開發(fā)區(qū)的招商隊伍雖然走出去了，但卻沒有真正沉下去、駐下來。有的一線人員“身在曹營心在漢”，缺乏招商熱情和激情，工作浮于表面，存在“應景式”招商現(xiàn)象。對這些問題，一方面要進一步加強管理，另一方面要對不適合外出招商的及時調(diào)整，讓敢想、敢干、敢闖、敢為的年輕干部充實到招商隊伍中。
三、強化結(jié)果導向，全力保障落下來。招商引資以結(jié)果論成敗，大家要以強烈的憂患意識抓招商，決心一定要夠大、信心一定要夠強，不務虛功、真抓實干，把**來之不易的發(fā)展勢頭，轉(zhuǎn)化為一個個具體的產(chǎn)業(yè)項目，形成**新一輪高質(zhì)量發(fā)展的“新硬核”“新支撐”。
一要強化“產(chǎn)業(yè)研究+主體研究”，做到知己知彼。招商到了這個階段，大家的壓力都很大、任務也很重，但決不能“撿到籃子就是菜”，要加強產(chǎn)業(yè)研究、甄別企業(yè)主體，統(tǒng)籌處理好項目的重要性、 ……（未完，全文共3570字，當前僅顯示1880字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣招商引資工作座談會上的講話》）