基層特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作調(diào)研研究報告

目錄/提綱：……
一、某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀
（一）某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
（二）某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
二、某縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析
（一）優(yōu)勢分析
（二）劣勢分析
（三）機(jī)會分析
（四）威脅分析
三、某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略和實(shí)施保障
（一）某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（二）某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障措施
2、制定科學(xué)高效的管理制度“無規(guī)矩不成方圓”，行業(yè)發(fā)展亦如此
3、加大資金政策的支持力度營銷策略的實(shí)施離不開資金的支持
……
基層特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作調(diào)研研究報告

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)等電子通信技術(shù)的迭代更新，“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式的優(yōu)越性也逐漸凸顯出來，在未來的發(fā)展過程中，特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要將網(wǎng)絡(luò)營銷作為重要的發(fā)展手段，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法，打造好地域品牌，帶動基層經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。通過對某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的深入調(diào)研，深刻剖析和探究關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和措施，以期對縣域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好的發(fā)展提供借鑒和參考。
一、某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀
（一）某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
1、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展情況
某縣位于**省西南部，其農(nóng)特色產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)源地優(yōu)勢有羊肉（以其味道鮮美、肥瘦相間、肉質(zhì)細(xì)嫩、后味悠長、食之不膩、無膻味等特點(diǎn)而聞名）、辣椒、苦蕎、粉條等。根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢分類具有的是：蕎麥、綠豆、胡蘿卜等。經(jīng)走訪，某縣現(xiàn)有141家農(nóng)村電商，整體發(fā)展形勢較為落后，地區(qū)間發(fā)展差異較大，其中僅有11家發(fā)展良好，而31家發(fā)展較差。當(dāng)前農(nóng)村電商產(chǎn)品經(jīng)營種類少，缺乏特色，競爭力較低�，F(xiàn)階段農(nóng)村電商的主要形式分為淘寶網(wǎng)店和微商兩種經(jīng)營方式，商品類別主要涉及傳統(tǒng)商品（如服裝鞋帽）、初級農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品加工品、特色農(nóng)產(chǎn)品四類，但商品經(jīng)營種類較單一，高附加值的農(nóng)產(chǎn)品和深加工產(chǎn)業(yè)基本處于缺失狀態(tài)。此外，農(nóng)村電商存在缺乏資金、缺乏技術(shù)、生產(chǎn)加工條件簡陋、商品外觀和質(zhì)量參差不齊等問題，加之農(nóng)村居民對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的意愿較低，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站分布極度不均，最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有14家村級服務(wù)站，最少的只有1家，且服務(wù)站主要建設(shè)在村委會和百貨店，真正開展電商業(yè)務(wù)的站點(diǎn)較少，因此，在某縣當(dāng)前電商發(fā)展背景下，對網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)技能以及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略的需求亟為迫切。
2、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式
某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展不同，主要有以下模式。一是依托政府平臺模式，對于中小企業(yè)、合作社及農(nóng)戶來說，受網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本、專業(yè)人才等多方因素限制，難以有效通過第三方平臺來推銷和宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品，依托政府平臺來幫助推廣和宣傳的網(wǎng)絡(luò)營銷模式成為售賣方的優(yōu)選。二是依托網(wǎng)絡(luò)直播模式，可以引導(dǎo)消費(fèi)者融入購物場景，提高其參與度和互動性，有效提升購物體驗(yàn)，進(jìn)而在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上獲得較高的回訪率和復(fù)購率。三是依托電商平臺模式，應(yīng)用成熟的電商平臺銷售特色農(nóng)產(chǎn)品是很多農(nóng)戶
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善也嚴(yán)重制約了某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
3、缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
基于農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)殖特點(diǎn)，當(dāng)前某縣農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者大多既是生產(chǎn)者又是運(yùn)營商，雖經(jīng)過一定程度的培訓(xùn)，能夠掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，但受限于學(xué)歷、人口素質(zhì)等因素，使新型農(nóng)民或經(jīng)營者僅會展示產(chǎn)品的特性、功能，不掌握專業(yè)的銷售技巧、營銷理論知識以及特色的網(wǎng)上促銷手段，在行業(yè)內(nèi)卷的今天很不利于特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，專業(yè)的運(yùn)營技能和營銷手段是不可或缺的。
4、特色農(nóng)產(chǎn)品推廣渠道不暢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及國家政策的支持，某縣特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式從傳統(tǒng)的零售批發(fā)發(fā)展為線下實(shí)體+線上網(wǎng)絡(luò)的多元化營銷模式。但在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者存在接收能力不足、對虛擬網(wǎng)絡(luò)抵觸、網(wǎng)絡(luò)平臺選擇困難、運(yùn)營能力差等問題，而對新興銷售方式的再接受和再學(xué)習(xí)無形中加重了農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，這導(dǎo)致大部分人不愿在電商平臺和網(wǎng)絡(luò)交易上花費(fèi)精力，仍選擇以傳統(tǒng)銷售模式為主。中小企業(yè)在重大節(jié)日開展促銷時，受制于方案策劃、流動資金、產(chǎn)品種類等多方因素，無法開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的低銷甚至滯銷。
二、某縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析
某縣具有土壤類型多、光照時間長、晝夜溫差大、水利資源充足和交通便利等特點(diǎn)，而且某縣生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品種類多、質(zhì)量好、口感佳，是馬鈴薯、蔬菜、小雜糧和山地蘋果等農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)生區(qū)，對發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有很大的天然優(yōu)勢，但某縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展一直處于滯后階段，本章結(jié)合調(diào)查結(jié)果和SWOT分析模型對某縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)計分析，摸好某縣發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷供給側(cè)的現(xiàn)狀，為制定適合于某縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和措施，提供基礎(chǔ)依據(jù)。
（一）優(yōu)勢分析
1.某縣土地資源優(yōu)厚，產(chǎn)品種類豐富。某縣屬半干旱大陸性季風(fēng)氣候、日照時間長、農(nóng)業(yè)資源豐富多樣，主要農(nóng)產(chǎn)品有馬鈴薯、玉米、小米、高粱、綠豆、胡蘿卜、辣椒、蕎麥、羊肉、蘋果、桃等80多種，全縣農(nóng)作物種植面積達(dá)140萬畝，其中，糧食104萬畝、瓜菜15萬畝、水果12萬畝、油料5萬畝、中藥材4萬畝，并推出“菜、畜、薯”3個年產(chǎn)值10億級的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和種植面積達(dá)22萬畝的特色產(chǎn)業(yè)的“3+*”產(chǎn)業(yè)體系，帶動發(fā)展羊、馬鈴薯、山地蘋果等產(chǎn)業(yè)。其中，某縣的馬鈴薯、蘿卜、辣椒、蕎麥、苦蕎、小米、羊肉被登記為國家級地理標(biāo)志產(chǎn)品，生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品3個、“兩品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品13個、GAP農(nóng)產(chǎn)品92個。全縣馬鈴薯種植面積達(dá)25.3萬畝，馬鈴薯總產(chǎn)量超過30萬噸，逐步形成了集良繁、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，全縣建有馬鈴薯冷藏庫150座，馬鈴薯的儲藏能力達(dá)到了6萬余噸。目前，全縣發(fā)展農(nóng)業(yè)園區(qū)35個，打造多種類型產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)園，已建成大田蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園1000畝、山地蘋果標(biāo)準(zhǔn)園3780畝、中藥材基地7000畝、馬鈴薯標(biāo)準(zhǔn)園300畝、優(yōu)質(zhì)鮮食葡萄標(biāo)準(zhǔn)園200畝、有機(jī)水稻基地200畝，輻射帶動群眾發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)園3萬畝，成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司1家，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會5家。
2.地理位置優(yōu)越，交通便利。某縣歷史悠久、資源富集、山川秀麗、經(jīng)濟(jì)繁榮、文化燦爛、民風(fēng)淳樸，素有中國氣都、中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)、塞上明珠等美譽(yù)。某縣境內(nèi)公路總里程達(dá)2355千米，其中，高速公路177千米，國道116千米，省道173千米，縣鄉(xiāng)村道路1889千米。青銀、包茂高速公路交匯于縣城，太中銀鐵路、浩吉鐵路、蒙華鐵路、靖神鐵路在縣境內(nèi)縱橫交錯，銀太高鐵計劃“十四五”期間開工建設(shè)。某縣可實(shí)現(xiàn)2小時到達(dá)榆林、延安、銀川三大機(jī)場。優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，形成西安、銀川、呼和浩特、太原5小時城市圈，已具備承東啟西，連南通北的大交通格局，成為連通華北、華中和西北的重要交通樞紐，因此某縣能為特色農(nóng)產(chǎn)品提供較高的流通率和物流配送時效，是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的一大優(yōu)勢。
3.配套和基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善。某縣當(dāng)前已建成縣級電商服務(wù)中心1個，農(nóng)業(yè)園區(qū)電商服務(wù)中心1個，縣域內(nèi)現(xiàn)有快遞企業(yè)13家，其中主流快遞企業(yè)、郵政己在全縣開設(shè)89個投送站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率100%，行政村覆蓋率達(dá)65%以上，京東物流己實(shí)現(xiàn)城區(qū)商品上門配送，配送覆蓋率100%，其中快遞服務(wù)站、菜鳥驛站、社區(qū)團(tuán)購點(diǎn)已城區(qū)全覆蓋。根據(jù)第三次全國農(nóng)業(yè)普查信息顯示，某縣實(shí)現(xiàn)全部的自然村通公路、通電、通電話，22.9%的村安裝了有線電視，34.6%的村通寬帶互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)機(jī)化綜合水平達(dá)74%，灌溉耕地面積69.62萬畝，溫室占地面積0.49萬畝，大棚占地面積2.37萬畝，漁業(yè)養(yǎng)殖用房面積0.94萬平方米。某縣建成現(xiàn)代綜合物流園區(qū)1處，即將建成西北國際商貿(mào)物流樞紐地，縣內(nèi)設(shè)有物流配送中心1處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞物流站30個，覆蓋率100%。全縣56.86%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商品交易市場，31.3%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有以糧油、蔬菜、水果為主的專業(yè)市場，6.3%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有以畜禽為主的專業(yè)市場，41.1%的村有50平方米以上的綜合商店或超市，2.3%的村開展旅游接待服務(wù)，29.9%的村有營業(yè)執(zhí) 照的正規(guī)餐館。逐步完善的配套和基礎(chǔ)設(shè)施是某縣農(nóng)特色產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電商建設(shè)的又一助力。
（二）劣勢分析
1.品牌意識薄弱。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展離不開品牌的建設(shè)，但某縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者不重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)投入，企業(yè)品牌創(chuàng)建意愿不強(qiáng)，尤其對品牌效應(yīng)能否成功持懷疑態(tài)度，不肯投入較多資金，多數(shù)仍使用區(qū)域公共品牌，這導(dǎo)致某縣農(nóng)特色產(chǎn)品辨識度較低，市場競爭力差，存在“只知品種，不知品牌”現(xiàn)象，不利于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展，加之個別企業(yè)為追求利潤，質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，以至以次充好現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害區(qū)域公共品牌形象，例如消費(fèi)者都知道某縣馬鈴薯好，但卻不知道某縣哪個企業(yè)生產(chǎn)的好，哪個品牌的馬鈴薯值得信賴，不僅造成馬鈴薯市場的混亂，也導(dǎo)致消費(fèi)者的選購困難。
2.物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠，成本高。某縣地廣人稀，農(nóng)村人口流失嚴(yán)重，北部是風(fēng)沙草灘區(qū)，南部是丘陵溝壑區(qū)，南北距離較大，道路交通較差。全縣設(shè)有184個行政村，但僅有60個村級物流服務(wù)點(diǎn)，覆蓋率僅有33.26%，農(nóng)村區(qū)域物流覆蓋面低，快遞業(yè)務(wù)量小，物品流通性差、運(yùn)輸成本較高，物流利潤率低；村級物流服務(wù)點(diǎn)以中國郵政為主，順豐、圓通、韻達(dá)等主流快遞企業(yè)的營業(yè)點(diǎn)只能覆蓋到縣一級，不愿進(jìn)鎮(zhèn)入村，嚴(yán)重制約了農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)村物流配送時限長、效率低、倉儲能力差，物流“最后一公里”問題短時間無法得到妥善解決，這些均導(dǎo)致了產(chǎn)品配送較難的結(jié)果。而縣鄉(xiāng)村三級物流冷鏈系統(tǒng)幾乎處于空白的狀態(tài)，限制了生鮮產(chǎn)品的運(yùn)輸，縮小了產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)姆N類。
3.專業(yè)人才不足。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，相關(guān)專業(yè)技術(shù)人才的缺口也在增大，縣內(nèi)雖設(shè)有電子商務(wù)公共服務(wù)中心，但缺乏電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員。某縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營人員約11.87萬人，年齡在36周歲以上人員占69.08%、年齡55歲以上人員占26.54%，初中及以下學(xué)歷人員占87.9%，存在年齡普遍偏大、文化程度較低現(xiàn)象，缺乏網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用管理的專業(yè)技能，因此獲取網(wǎng)絡(luò)市場信息的能力弱，很難應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)紅利開拓網(wǎng)絡(luò)市場。而部分已形成一定知名度的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)，則十分缺乏既懂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷知識，又懂互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、APP開發(fā)、市場拓展等技術(shù)的復(fù)合型人才，現(xiàn)實(shí)情況是即使縣域內(nèi)有這樣的人才也不愿在農(nóng)村發(fā)展，這就逐漸形成了農(nóng)村地區(qū)留不住人的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
（三）機(jī)會分析
1.從全國大環(huán)境來看，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第51次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2022年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.67億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)75.6%，其中，城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模為7.59億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為3.08億，50歲及以上網(wǎng)民_占比提升至30.8%。商務(wù)部發(fā)表的2022年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額為2.17萬億元，同比增長3.6%[52]。全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額5313.8億元，同比增長9.2%，其中休閑食品、糧油、滋補(bǔ)食品網(wǎng)絡(luò)零售額位居前三。綜上可見，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場潛力巨大，前景廣闊。
2.從縣區(qū)發(fā)展環(huán)境看，2015年到2022年某縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值在逐年上升，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到快速的發(fā)展。2022年全縣生產(chǎn)總值達(dá)到了518.23億元，同比增長4%，其中第一產(chǎn)業(yè)占比7.46%、第二產(chǎn)業(yè)占比65.73%、第三產(chǎn)業(yè)占比26.81%，形成了促一產(chǎn)、穩(wěn)二產(chǎn)、創(chuàng)三 ……（未完，全文共14002字，當(dāng)前僅顯示4489字，請閱讀下面提示信息。收藏《基層特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作調(diào)研研究報告》）