基層特色農產品網絡營銷工作調研研究報告

目錄/提綱：……
一、某縣特色農產品網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀
（一）某縣特色農產品網絡營銷現(xiàn)狀
（二）某縣特色農產品網絡營銷存在的問題
二、某縣發(fā)展特色農產品網絡營銷的環(huán)境分析
（一）優(yōu)勢分析
（二）劣勢分析
（三）機會分析
（四）威脅分析
三、某縣特色農產品網絡營銷策略和實施保障
（一）某縣特色農產品網絡營銷策略
（二）某縣特色農產品網絡營銷保障措施
2、制定科學高效的管理制度“無規(guī)矩不成方圓”，行業(yè)發(fā)展亦如此
3、加大資金政策的支持力度營銷策略的實施離不開資金的支持
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基層特色農產品網絡營銷工作調研研究報告

隨著全球經濟的快速發(fā)展，以及互聯(lián)網、5G、大數(shù)據(jù)等電子通信技術的迭代更新，“互聯(lián)網+特色農產品”營銷模式的優(yōu)越性也逐漸凸顯出來，在未來的發(fā)展過程中，特色農產品生產經營者要將網絡營銷作為重要的發(fā)展手段，不斷創(chuàng)新網絡營銷的策略和方法，打造好地域品牌，帶動基層經濟發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。通過對某縣特色農產品網絡營銷工作的深入調研，深刻剖析和探究關于特色農產品網絡營銷的策略和措施，以期對縣域特色農產品網絡營銷更好的發(fā)展提供借鑒和參考。
一、某縣特色農產品網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀
（一）某縣特色農產品網絡營銷現(xiàn)狀
1、農村網絡營銷發(fā)展情況
某縣位于**省西南部，其農特色產品根據(jù)產源地優(yōu)勢有羊肉（以其味道鮮美、肥瘦相間、肉質細嫩、后味悠長、食之不膩、無膻味等特點而聞名）、辣椒、苦蕎、粉條等。根據(jù)產品質量優(yōu)勢分類具有的是：蕎麥、綠豆、胡蘿卜等。經走訪，某縣現(xiàn)有141家農村電商，整體發(fā)展形勢較為落后，地區(qū)間發(fā)展差異較大，其中僅有11家發(fā)展良好，而31家發(fā)展較差。當前農村電商產品經營種類少，缺乏特色，競爭力較低。現(xiàn)階段農村電商的主要形式分為淘寶網店和微商兩種經營方式，商品類別主要涉及傳統(tǒng)商品（如服裝鞋帽）、初級農產品、農產品加工品、特色農產品四類，但商品經營種類較單一，高附加值的農產品和深加工產業(yè)基本處于缺失狀態(tài)。此外，農村電商存在缺乏資金、缺乏技術、生產加工條件簡陋、商品外觀和質量參差不齊等問題，加之農村居民對網絡營銷認知度不高，開展網絡營銷的意愿較低，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務站分布極度不均，最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有14家村級服務站，最少的只有1家，且服務站主要建設在村委會和百貨店，真正開展電商業(yè)務的站點較少，因此，在某縣當前電商發(fā)展背景下，對網絡營銷的專業(yè)技能以及網絡營銷推廣策略的需求亟為迫切。
2、特色農產品網絡營銷模式
某縣特色農產品網絡營銷模式在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展不同，主要有以下模式。一是依托政府平臺模式，對于中小企業(yè)、合作社及農戶來說，受網絡運營成本、專業(yè)人才等多方因素限制，難以有效通過第三方平臺來推銷和宣傳特色農產品，依托政府平臺來幫助推廣和宣傳的網絡營銷模式成為售賣方的優(yōu)選。二是依托網絡直播模式，可以引導消費者融入購物場景，提高其參與度和互動性，有效提升購物體驗，進而在保證產品質量的基礎上獲得較高的回訪率和復購率。三是依托電商平臺模式，應用成熟的電商平臺銷售特色農產品是很多農戶
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善也嚴重制約了某縣特色農產品網絡營銷的發(fā)展。
3、缺乏專業(yè)網絡營銷人才
基于農產品的種養(yǎng)殖特點，當前某縣農產品的網絡營銷從業(yè)者大多既是生產者又是運營商，雖經過一定程度的培訓，能夠掌握基本的網絡營銷知識，但受限于學歷、人口素質等因素，使新型農民或經營者僅會展示產品的特性、功能，不掌握專業(yè)的銷售技巧、營銷理論知識以及特色的網上促銷手段，在行業(yè)內卷的今天很不利于特色農產品的推廣和銷售。在當今互聯(lián)網時代下開展特色農產品網絡營銷，專業(yè)的運營技能和營銷手段是不可或缺的。
4、特色農產品推廣渠道不暢
隨著互聯(lián)網的發(fā)展以及國家政策的支持，某縣特色農產品營銷模式從傳統(tǒng)的零售批發(fā)發(fā)展為線下實體+線上網絡的多元化營銷模式。但在網絡營銷的過程中，大多數(shù)農產品從業(yè)者存在接收能力不足、對虛擬網絡抵觸、網絡平臺選擇困難、運營能力差等問題，而對新興銷售方式的再接受和再學習無形中加重了農產品從業(yè)者的運營負擔，這導致大部分人不愿在電商平臺和網絡交易上花費精力，仍選擇以傳統(tǒng)銷售模式為主。中小企業(yè)在重大節(jié)日開展促銷時，受制于方案策劃、流動資金、產品種類等多方因素，無法開展有效的網絡營銷活動，從而導致產品的低銷甚至滯銷。
二、某縣發(fā)展特色農產品網絡營銷的環(huán)境分析
某縣具有土壤類型多、光照時間長、晝夜溫差大、水利資源充足和交通便利等特點，而且某縣生產的特色農產品種類多、質量好、口感佳，是馬鈴薯、蔬菜、小雜糧和山地蘋果等農副產品優(yōu)生區(qū)，對發(fā)展特色農產品網絡營銷有很大的天然優(yōu)勢，但某縣特色農產品網絡營銷的發(fā)展一直處于滯后階段，本章結合調查結果和SWOT分析模型對某縣發(fā)展特色農產網絡營銷的內外部環(huán)境進行統(tǒng)計分析，摸好某縣發(fā)展網絡營銷供給側的現(xiàn)狀，為制定適合于某縣發(fā)展特色農產品網絡營銷的策略和措施，提供基礎依據(jù)。
（一）優(yōu)勢分析
1.某縣土地資源優(yōu)厚，產品種類豐富。某縣屬半干旱大陸性季風氣候、日照時間長、農業(yè)資源豐富多樣，主要農產品有馬鈴薯、玉米、小米、高粱、綠豆、胡蘿卜、辣椒、蕎麥、羊肉、蘋果、桃等80多種，全縣農作物種植面積達140萬畝，其中，糧食104萬畝、瓜菜15萬畝、水果12萬畝、油料5萬畝、中藥材4萬畝，并推出“菜、畜、薯”3個年產值10億級的主導產業(yè)和種植面積達22萬畝的特色產業(yè)的“3+*”產業(yè)體系，帶動發(fā)展羊、馬鈴薯、山地蘋果等產業(yè)。其中，某縣的馬鈴薯、蘿卜、辣椒、蕎麥、苦蕎、小米、羊肉被登記為國家級地理標志產品，生態(tài)原產地保護產品3個、“兩品一標”農產品13個、GAP農產品92個。全縣馬鈴薯種植面積達25.3萬畝，馬鈴薯總產量超過30萬噸，逐步形成了集良繁、生產、加工和銷售為一體的產業(yè)化發(fā)展模式，全縣建有馬鈴薯冷藏庫150座，馬鈴薯的儲藏能力達到了6萬余噸。目前，全縣發(fā)展農業(yè)園區(qū)35個，打造多種類型產業(yè)標準園，已建成大田蔬菜標準園1000畝、山地蘋果標準園3780畝、中藥材基地7000畝、馬鈴薯標準園300畝、優(yōu)質鮮食葡萄標準園200畝、有機水稻基地200畝，輻射帶動群眾發(fā)展特色產業(yè)標準園3萬畝，成立農業(yè)產業(yè)公司1家，發(fā)展農業(yè)產業(yè)協(xié)會5家。
2.地理位置優(yōu)越，交通便利。某縣歷史悠久、資源富集、山川秀麗、經濟繁榮、文化燦爛、民風淳樸，素有中國氣都、中國民間藝術之鄉(xiāng)、塞上明珠等美譽。某縣境內公路總里程達2355千米，其中，高速公路177千米，國道116千米，省道173千米，縣鄉(xiāng)村道路1889千米。青銀、包茂高速公路交匯于縣城，太中銀鐵路、浩吉鐵路、蒙華鐵路、靖神鐵路在縣境內縱橫交錯，銀太高鐵計劃“十四五”期間開工建設。某縣可實現(xiàn)2小時到達榆林、延安、銀川三大機場。優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，形成西安、銀川、呼和浩特、太原5小時城市圈，已具備承東啟西，連南通北的大交通格局，成為連通華北、華中和西北的重要交通樞紐，因此某縣能為特色農產品提供較高的流通率和物流配送時效，是發(fā)展網絡營銷的一大優(yōu)勢。
3.配套和基礎設施逐步完善。某縣當前已建成縣級電商服務中心1個，農業(yè)園區(qū)電商服務中心1個，縣域內現(xiàn)有快遞企業(yè)13家，其中主流快遞企業(yè)、郵政己在全縣開設89個投送站，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率100%，行政村覆蓋率達65%以上，京東物流己實現(xiàn)城區(qū)商品上門配送，配送覆蓋率100%，其中快遞服務站、菜鳥驛站、社區(qū)團購點已城區(qū)全覆蓋。根據(jù)第三次全國農業(yè)普查信息顯示，某縣實現(xiàn)全部的自然村通公路、通電、通電話，22.9%的村安裝了有線電視，34.6%的村通寬帶互聯(lián)網；農機化綜合水平達74%，灌溉耕地面積69.62萬畝，溫室占地面積0.49萬畝，大棚占地面積2.37萬畝，漁業(yè)養(yǎng)殖用房面積0.94萬平方米。某縣建成現(xiàn)代綜合物流園區(qū)1處，即將建成西北國際商貿物流樞紐地，縣內設有物流配送中心1處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞物流站30個，覆蓋率100%。全縣56.86%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商品交易市場，31.3%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有以糧油、蔬菜、水果為主的專業(yè)市場，6.3%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有以畜禽為主的專業(yè)市場，41.1%的村有50平方米以上的綜合商店或超市，2.3%的村開展旅游接待服務，29.9%的村有營業(yè)執(zhí) 照的正規(guī)餐館。逐步完善的配套和基礎設施是某縣農特色產品發(fā)展網絡電商建設的又一助力。
（二）劣勢分析
1.品牌意識薄弱。特色農產品網絡營銷的發(fā)展離不開品牌的建設，但某縣農產品經營者不重視農產品品牌建設投入，企業(yè)品牌創(chuàng)建意愿不強，尤其對品牌效應能否成功持懷疑態(tài)度，不肯投入較多資金，多數(shù)仍使用區(qū)域公共品牌，這導致某縣農特色產品辨識度較低，市場競爭力差，存在“只知品種，不知品牌”現(xiàn)象，不利于企業(yè)網絡營銷的長遠發(fā)展，加之個別企業(yè)為追求利潤，質量把關不嚴，以至以次充好現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重損害區(qū)域公共品牌形象，例如消費者都知道某縣馬鈴薯好，但卻不知道某縣哪個企業(yè)生產的好，哪個品牌的馬鈴薯值得信賴，不僅造成馬鈴薯市場的混亂，也導致消費者的選購困難。
2.物流網絡覆蓋不夠，成本高。某縣地廣人稀，農村人口流失嚴重，北部是風沙草灘區(qū)，南部是丘陵溝壑區(qū)，南北距離較大，道路交通較差。全縣設有184個行政村，但僅有60個村級物流服務點，覆蓋率僅有33.26%，農村區(qū)域物流覆蓋面低，快遞業(yè)務量小，物品流通性差、運輸成本較高，物流利潤率低；村級物流服務點以中國郵政為主，順豐、圓通、韻達等主流快遞企業(yè)的營業(yè)點只能覆蓋到縣一級，不愿進鎮(zhèn)入村，嚴重制約了農村地區(qū)電子商務的發(fā)展。農村物流配送時限長、效率低、倉儲能力差，物流“最后一公里”問題短時間無法得到妥善解決，這些均導致了產品配送較難的結果。而縣鄉(xiāng)村三級物流冷鏈系統(tǒng)幾乎處于空白的狀態(tài)，限制了生鮮產品的運輸，縮小了產品運輸?shù)姆N類。
3.專業(yè)人才不足。隨著網絡營銷的快速發(fā)展，相關專業(yè)技術人才的缺口也在增大，縣內雖設有電子商務公共服務中心，但缺乏電子商務專業(yè)技術人員。某縣農業(yè)生產經營人員約11.87萬人，年齡在36周歲以上人員占69.08%、年齡55歲以上人員占26.54%，初中及以下學歷人員占87.9%，存在年齡普遍偏大、文化程度較低現(xiàn)象，缺乏網絡應用管理的專業(yè)技能，因此獲取網絡市場信息的能力弱，很難應用互聯(lián)網紅利開拓網絡市場。而部分已形成一定知名度的地方特色農產品品牌企業(yè)，則十分缺乏既懂農產品網絡營銷知識，又懂互聯(lián)網平臺建設、網站維護、APP開發(fā)、市場拓展等技術的復合型人才，現(xiàn)實情況是即使縣域內有這樣的人才也不愿在農村發(fā)展，這就逐漸形成了農村地區(qū)留不住人的現(xiàn)象，嚴重阻礙了特色農產品網絡營銷的發(fā)展。
（三）機會分析
1.從全國大環(huán)境來看，互聯(lián)網用戶規(guī)模在持續(xù)擴大，據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第51次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2022年12月，我國網民規(guī)模達10.67億，互聯(lián)網普及率達75.6%，其中，城鎮(zhèn)網民規(guī)模為7.59億，農村網民規(guī)模為3.08億，50歲及以上網民_占比提升至30.8%。商務部發(fā)表的2022年全國農村網絡零售額為2.17萬億元，同比增長3.6%[52]。全國農產品網絡零售額5313.8億元，同比增長9.2%，其中休閑食品、糧油、滋補食品網絡零售額位居前三。綜上可見，特色農產品網絡營銷的市場潛力巨大，前景廣闊。
2.從縣區(qū)發(fā)展環(huán)境看，2015年到2022年某縣農業(yè)生產總值在逐年上升，農業(yè)經濟得到快速的發(fā)展。2022年全縣生產總值達到了518.23億元，同比增長4%，其中第一產業(yè)占比7.46%、第二產業(yè)占比65.73%、第三產業(yè)占比26.81%，形成了促一產、穩(wěn)二產、創(chuàng)三 ……（未完，全文共14002字，當前僅顯示4489字，請閱讀下面提示信息。收藏《基層特色農產品網絡營銷工作調研研究報告》）