科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

目錄/提綱：……
一、外部環(huán)境
二、內(nèi)部環(huán)境
一、總體目標(biāo)（—）
二、具體目標(biāo)
一、戰(zhàn)略定位
二、戰(zhàn)略思路
一、求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施精確化營銷
二、求實(shí)創(chuàng)新，關(guān)注市場動態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
三、苦練基本功，加強(qiáng)內(nèi)部控制，實(shí)施人性化管理
一、目標(biāo)負(fù)責(zé)人
二、組織診斷會議
三、總經(jīng)理目標(biāo)診斷會
四、評價(jià)及考核
五、獎懲制度
六、附則
……

　　苦練基本功，精細(xì)運(yùn)作，強(qiáng)化執(zhí)行力，務(wù)實(shí)進(jìn)取全面實(shí)現(xiàn)**科技公司二ОО六效益年
　　**科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
　　第一部分戰(zhàn)略背景分析
　　一、外部環(huán)境
　　
　�、濉⒑暧^環(huán)境
　　
　�、笔澜缃�(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。
　　
　�、矅医�(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速發(fā)展，民營經(jīng)濟(jì)將成為社會發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)一步改善。
　　
　　⒊十一五計(jì)劃如火如荼，政府部門信息化進(jìn)度加快，充分利用業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。
　　
　�、词止げ僮髂Ｊ奖厝槐浑娔X信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢，同時(shí)也是歷史機(jī)遇。
　　
　�、�、行業(yè)環(huán)境
　　
　�、笔袌龇止っ骷�(xì)化，需要專業(yè)的一流的營銷公司。
　　
　�、矐�(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時(shí)期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。
　　
　�、衬壳昂幽蠎�(yīng)用軟件僅占的市場份額，億元的市場已被開發(fā)，還有億元的市場尚未開發(fā)，市場潛力極大。
　　
　�、础爱a(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應(yīng)用軟件營銷公司之間的競爭主題
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規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到萬元
　　
　�、橙肆Y源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干人
　　
　�、趫F(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到人以上。
　　
　　其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為：：
　　
　　⒋結(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)電話營銷部
　　
　�、诞a(chǎn)品目標(biāo)：①做到金蝶軟件一級代理
　　
　�、诎钣篮幽峡偞�
　　
　�、妒聵I(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴兩個(gè)
　　
　　㈡、發(fā)展階段（—）：
　　
　　⒈資本擴(kuò)張目標(biāo)：①購置汽車一部
　　
　�、谫徶梅慨a(chǎn)一處
　　
　�、步�(jīng)營規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到萬元
　　
　　⒊人力資源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干人
　　
　�、趫F(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到人以上。
　　
　　其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為：：
　　
　�、唇Y(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部
　　
　　⒌產(chǎn)品目標(biāo)：①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件
　　
　�、谟布顿Y機(jī)箱、電源
　　
　�、妒聵I(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴三個(gè)
　　
　　第三部分發(fā)展戰(zhàn)略
　　
　　一、戰(zhàn)略定位
　　
　　繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭，以市場擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標(biāo)，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實(shí)施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強(qiáng)資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　
　　二、戰(zhàn)略思路
　　
　�、�、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點(diǎn)，擴(kuò)大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。
　　
　�、妗⒁孕畔⒒�(qū)動現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。
　　
　�、�、以塑造文化為目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對員工行為的指導(dǎo)力。
　　
　　第四部分整體工作措施
　　
　　一、求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施精確化營銷
　　
　�、濉�(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：
　　
　　科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準(zhǔn)為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營造一個(gè)良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
　　
　�、�、多元化經(jīng)營方式：
　　
　�、币越鸬巫悠鸩�，穩(wěn)定公司資金，同時(shí)開展以下方式，多點(diǎn)經(jīng)營：
　　
　�、匍_發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件
　　
　　②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件
　　
　�、鄢浞掷媒鸬�、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標(biāo)客戶
　　
　�、惨越鸬闹虚g件、實(shí)施，開發(fā)大客戶。示例如：
　　
　�、僦虚g件黃委會
　　
　�、趯�(shí)施商都集團(tuán)
　　
　�、凵虡I(yè)職能商業(yè)銀行
　　
　　⒊充分利用政府關(guān)系及社會關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如：
　　
　　①政府關(guān)系沁陽：陳敬如；西平：王新強(qiáng)；登封：馬萬里等
　　
　�、谏鐣P(guān)系朋友、同學(xué)、親戚等
　　
　　③客戶關(guān)系固定客戶群
　　
　�、纭⒁约袃�(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則，對重點(diǎn)市場進(jìn)行細(xì)分
　　
　�、贬槍緝纱螽a(chǎn)業(yè)的客戶_建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫，有效利用客戶資源，加強(qiáng)客戶管理；同時(shí)精細(xì)劃分客戶群，把高端市場的大客戶_和普通市場的一般客戶_分級管理。
　　
　　⒉應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點(diǎn)開發(fā)和促進(jìn)市場，全面開發(fā)省內(nèi)市場。同時(shí)，根據(jù)中心市場的確定，構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　⒊重點(diǎn)市場上要重視營銷手段的精細(xì)化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護(hù)客戶、銷售渠道、銷售促進(jìn)等環(huán)節(jié)中采取個(gè)性化工作方法，運(yùn)用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會、銷售競賽等開展相對應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動。
　　
　　二、求實(shí)創(chuàng)新，關(guān)注市場動態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
　　
　　㈠、根據(jù)市場變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點(diǎn)，結(jié)合技術(shù) ……（未完，全文共4084字，當(dāng)前僅顯示2063字，請閱讀下面提示信息。收藏《科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》）