網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷案例分析

　　網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷案例分析
　　最近，有報(bào)道指出，在春節(jié)期間，《大唐風(fēng)云》的玩家在游戲中的虛擬商店里，通過(guò)信用卡付款或者貨到付款的方式下單，就可以買到真實(shí)的綠盛qq能量棗、牛肉干以及鮮花等，并享受到專門的配送服務(wù)。其中，在《大唐風(fēng)云》這款游戲中，綠盛qq能量棗是作為游戲人物的能量補(bǔ)充劑出現(xiàn)的。
　　盡管其他產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)不算什么新聞了，但是天暢科技與綠盛集團(tuán)這種線上線下結(jié)合的做法還是出乎一些人的意料。
　　其實(shí)，早在2003年，盛大就開(kāi)始專攻衍生品市場(chǎng)了，并與香港新華控股集團(tuán)共同組建了盛大新華網(wǎng)絡(luò)有限公司。在2005年3月20日，盛大新
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九城市的合作則是典型的“游戲+產(chǎn)品”的模式，《魔獸世界》與可口可樂(lè)進(jìn)行組合的互動(dòng)營(yíng)銷；百事可樂(lè)則是借用盛大網(wǎng)站的人氣與可口可樂(lè)相抗衡。
　　而《大唐風(fēng)云》與綠盛qq能量棗、牛肉干以及鮮花等的營(yíng)銷合作，表面上看與上述“游戲+產(chǎn)品”的模式相去不遠(yuǎn)，其實(shí)不然，筆者把它稱為“游戲產(chǎn)品”模式：真實(shí)產(chǎn)品是游戲里出現(xiàn)的虛擬物品。
　　“游戲產(chǎn)品”與“游戲+產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式孰優(yōu)孰劣，可能仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。不過(guò)，筆者認(rèn)為“游戲產(chǎn)品”的合作營(yíng)銷模式將會(huì)成為一個(gè)重要的發(fā)展方向。
　　首先，不管采用那種模式進(jìn)行營(yíng)銷，其真實(shí)物品的主要目標(biāo)客戶群都是游戲玩家。而游戲中的虛擬物品對(duì)游戲玩家來(lái)講，更具有親近感，這本身就是一種品牌效應(yīng)！而這種品牌效應(yīng)在從虛擬物品過(guò)度到現(xiàn)實(shí)物品的時(shí)候，采用“游戲產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式就可以節(jié)約品牌推廣資金。
　　天暢科技董事長(zhǎng)郭羽在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》采訪的時(shí)候也認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)游戲中有著無(wú)數(shù)的道具，包括食品、保健品、飲料、煙酒、場(chǎng)所、兵器、設(shè)備、家具、家居、服裝等。所有這些道具天生都具備隱性營(yíng)銷的有利條件，企業(yè)需要關(guān)注的是營(yíng)銷渠道成本”。 所謂的隱性營(yíng)銷的有利條件，筆者認(rèn)為就是天生的品牌效應(yīng)。比如，如游戲中某一補(bǔ)充能量的食品，或者兵器玩具等，現(xiàn)實(shí)中還沒(méi)有這個(gè)牌子的產(chǎn)品，廠商完全可以去注冊(cè)這個(gè)牌子，再進(jìn)行真實(shí)物品的銷售，這樣從虛擬物品到真實(shí)物品的銷售可謂水到渠成。
　　其次，“游戲產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式的要求稍低。只要游戲的在線規(guī)模能夠達(dá)到一定的行業(yè)要求，能夠生存下來(lái)，這種營(yíng)銷模式就能夠展開(kāi)。因?yàn)檎鎸?shí)產(chǎn)品本身就是游戲里面的虛擬產(chǎn)品，不需要事先就具備多大的品牌效應(yīng)，關(guān)鍵在于把握產(chǎn)品的質(zhì)量與營(yíng)銷渠道。
　　再者，能夠借助游戲中的虛擬物品與虛擬商店，使線上線下較好的結(jié)合，達(dá)到開(kāi)展電子商務(wù)的要求。這一點(diǎn)是“游戲+產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式難以做到的。很難想象在某一款游戲里，可口可樂(lè)或百事可樂(lè)成為了補(bǔ)充能量的虛擬物品，所以也就很難想象可以在游戲中的虛擬商店里，通過(guò)信用卡付款來(lái)購(gòu)買可口可樂(lè)或百事可樂(lè)了。
　　然而，正像上面所指出的那樣，“游戲產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式不大適合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或者真實(shí)產(chǎn)品較為強(qiáng)勢(shì)的一方，如可口可樂(lè)與第九城市的合作。在合作的過(guò)程中，可口可樂(lè)必須充分考慮自己品牌的歷史與地位，廣告里可以有游戲的成分，但是網(wǎng)絡(luò)游戲情節(jié)里沒(méi)有廣告的 ……（未完，全文共1975字，當(dāng)前僅顯示1256字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷案例分析》）