超市開業(yè)促銷方案的內(nèi)容要點(diǎn)

　　以賣場為中心的各類經(jīng)營活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。
　�。�1） 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）
　　（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
　�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
　　（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播（驚奇度）
　　（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額
　　（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度
　�。�7）本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施
　　陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢？
　　商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略630字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
住心）。
　　pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
　　常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
　　禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：
　�。�1）、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方；
　�。�2）、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說話。
　�。�3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
　�。�4）、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
　　總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。
　�。�8）其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上。
　　商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，以確保"人氣"為本�！俺掷m(xù)客流量”為本
　　1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
　　2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
　　3、活動(dòng)的主題
　　4、實(shí)行會(huì)員制：
　�、� 在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
　�、� 憑身份證＋18元可以獲得會(huì)員卡一張
　　⑶ 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
　�、� 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
　�、� 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張
　�、� 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡
　�、� 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張
　　領(lǐng)先家紡會(huì)員的利益：
　　⑴ 會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品
　�、� 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在領(lǐng)先家紡購物
　　⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。
　　⑷ 會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來先得）
　�、� 在超市開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
　�、� 本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
　�、� 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元 ……（未完，全文共2785字，當(dāng)前僅顯示1771字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《超市開業(yè)促銷方案的內(nèi)容要點(diǎn)》）