2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—分銷營銷方案

目錄/提綱：……
一、活動時間
二、活動范圍
三、營銷內(nèi)容
四、活動目標
五、目標市場
（一）農(nóng)村市場
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉買、食雜店、飯店
2、宴席市場
3、普通農(nóng)村百姓
4、縣城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水、農(nóng)產(chǎn)品及日化商品代理商
（二）城市市場
1、團購客戶
2、招待及會議用酒市場
3、禮品市場
4、宴席市場
5、酒水及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場
（三）部隊市場
2、齊市的邊防總隊、軍區(qū)等3、部隊隸屬的相關(guān)單位
五、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）價格策略
（三）宣傳策略
1、利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進行宣傳
2、在郵政的直營及加盟渠道張貼海報、條幅等進行宣傳
（四）促銷策略
1、通過買贈的方式促銷
2、通過組合的方式促銷
（五）獎勵策略
六、相關(guān)要求
（三）完善系統(tǒng)功能，打造“郵禮專家”
（四）提升渠道能力，推進體系建設(shè)
（六）市局將針對營銷活動召開現(xiàn)場訂貨會
……

2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—分銷營銷方案

為進一步擴大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模，拓展快消品項目市場份額。提高收入占比，充分利用圣誕、元旦、春節(jié)來臨之際，做大快消品項目規(guī)模，擴大郵政分銷社會知名度。結(jié)合省公司五節(jié)聯(lián)送商品銷售戰(zhàn)役,經(jīng)市局決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展2013年“五節(jié)聯(lián)送”營銷活動，特制定本方案。
一、活動時間
2012年11月1日-2012年3月25日
二、活動范圍
各縣（市）、區(qū)局
三、營銷內(nèi)容
酒水、農(nóng)產(chǎn)品、日化（產(chǎn)品品種、價格見附件6）
四、活動目標
快消品項目銷售額實現(xiàn)400萬元（營銷目標分解將附件4）

五、目標市場
（一）農(nóng)村市場
1
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略463字，正式會員可完整閱讀）……　
等；
3. 部隊隸屬的相關(guān)單位。
五、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
以五糧液、富裕老窖，北大倉，潑雪泉等白酒產(chǎn)品，張裕甜紅，祁連傳奇葡萄酒為主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品為補充。
（二）價格策略
在現(xiàn)有零售價格的基礎(chǔ)上，增加團購價、批銷價、會員價等不同的價格，滿足不同客戶的需求。
（三）宣傳策略
1、利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進行宣傳。
2、在郵政的直營及加盟渠道張貼海報、條幅等進行宣傳。
（四）促銷策略
1、通過買贈的方式促銷。如針對飯店、超市等銷售渠道采取訂購白酒贈洗衣粉；針對婚宴用酒，購買白酒贈請柬；預(yù)定化肥贈低端白酒等。
2、通過組合的方式促銷。如將兩瓶張裕甜紅組合成產(chǎn)品禮盒；將燕京啤酒和飲料組合成福利套裝等。
3、制定業(yè)務(wù)宣傳單冊，由營銷人員、投遞人員到各目標集
團客戶處和團購市場進行推介。
（五）獎勵策略
為激勵營銷人員大力銷售快消品，市局決定按進銷差價的40%獎勵銷售人員。
六、相關(guān)要求
（一）各局要高度重視本次跨年度營銷活動，強化營銷活動的組織領(lǐng)導，充分利用日用消費品發(fā)展旺季特點，促進城市和農(nóng)村兩個非農(nóng)資類市場的不斷發(fā)展，加大對部隊、農(nóng)村婚宴、節(jié)假日的開發(fā)力度，擴大增收效果。
（二）重點加大酒水、農(nóng)產(chǎn)品、家鄉(xiāng)包裹等商品銷售工作力度，不斷提高日消品在分銷業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中的比重，提高分銷專業(yè)的抗風險能力和效益水平。同時加強培養(yǎng)核心產(chǎn)品工作，打造郵政分銷獨有的紅酒、水果、茶葉品牌，以優(yōu)質(zhì)、獨有、保真、價實的產(chǎn)品獲得客戶的認可和信賴。
（三）完善系統(tǒng)功能，打造“郵禮專家”。堅持以“郵禮專家”為活動品牌、以“郵禮卡”為載體，繼續(xù)采用郵政購物卡系統(tǒng)作為營銷活動日常管理的工具和活動考核的數(shù)據(jù)來源，靈活采取省公司組合套餐及地市自組套餐的方式，不斷豐富搭載種類，提高發(fā)卡量和交易規(guī)模。
（四）提升渠道能力，推進體系建設(shè)。繼續(xù)加強直營店及加盟店建設(shè)工作，不斷完善以縣市為中心的連鎖體系，加強對三農(nóng)服務(wù)站的管理工作，積極推進連鎖體系向農(nóng)村的延伸。進一步發(fā)揮旗艦店功能，在圣誕、元旦來臨前，結(jié)合圣誕及新年主題活動，把分銷旗艦店打造成時尚品味的代表，并在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)持續(xù)開展主題營銷周的活動。
（五）各局要認真組織落實本次營銷活動，做好全區(qū)產(chǎn)品的訂貨匯總、產(chǎn)品銷售、款項結(jié)算、庫存_及廠家的廣告宣傳工作。
（六）市局將針對營銷活動召開現(xiàn)場訂貨會。各縣局 ……（未完，全文共2047字，當前僅顯示1302字，請閱讀下面提示信息。收藏《2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—分銷營銷方案》）