2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—家鄉(xiāng)包裹營(yíng)銷(xiāo)方案

目錄/提綱：……
一、市場(chǎng)分析
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
三、目標(biāo)市場(chǎng)
（二）會(huì)務(wù)市場(chǎng)
（四）福利市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）價(jià)格策略
（三）渠道策略
2、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
4、社會(huì)代理
5、組合營(yíng)銷(xiāo)
（四）結(jié)算策略
五、配套措施
（一）營(yíng)銷(xiāo)組織
（二）營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
（三）營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
六、其他說(shuō)明
1、各局要認(rèn)真組織好產(chǎn)品的訂貨、銷(xiāo)售、結(jié)算、庫(kù)管等工作
2、本次活動(dòng)日期為2012年12月1日至2013年3月31日
4、各局在運(yùn)作過(guò)程中遇有問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部聯(lián)系
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2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—家鄉(xiāng)包裹營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)分析
在2012年12月至2013年3月這短短四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，涵蓋了圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、情人等幾個(gè)節(jié)日，這是一年中商品流通最為集中的時(shí)期，客觀(guān)上將會(huì)形成禮品饋贈(zèng)、節(jié)日福利團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)高峰。同時(shí)，這一時(shí)期也是我省的冰雪旅游消費(fèi)高峰，客觀(guān)上也催生了旅游者對(duì)地方特色產(chǎn)品的消費(fèi)，這些都為開(kāi)展家鄉(xiāng)包裹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了有利的外部條件。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
全市共實(shí)現(xiàn)家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品銷(xiāo)售額115萬(wàn)元。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
（一）親情市場(chǎng)：主要是滿(mǎn)足親友之間贈(zèng)送、同事之間互贈(zèng)、節(jié)假日慰問(wèn)等人際交往方面的需求。重
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等有機(jī)食品；同時(shí)，省公司也將視各局發(fā)展實(shí)際，與義烏小商品城、省外知名特產(chǎn)廠(chǎng)商合作，引進(jìn)適合我省需求的省外名優(yōu)特產(chǎn)。有條件的單位，也可組織銷(xiāo)售當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，組合成禮包進(jìn)行銷(xiāo)售和寄遞，但自主產(chǎn)品不得超過(guò)本局計(jì)劃的20%。
（二）價(jià)格策略
省公司產(chǎn)品，全省實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)價(jià)、統(tǒng)一售價(jià)。各區(qū)、縣（市）局自主產(chǎn)品，由各局自行定價(jià)，但單品利潤(rùn)率不低于25%。原則上商品售價(jià)不高于市場(chǎng)零售價(jià)，基本遵循：價(jià)格=成本+利潤(rùn)（寄遞費(fèi)）。對(duì)于要求實(shí)行寄遞的，省內(nèi)普包實(shí)行免費(fèi)郵寄，省外8折優(yōu)惠。
（三）渠道策略
1.圖冊(cè)目錄：各地市可根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品實(shí)際，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放展示，或寄遞給重點(diǎn)客戶(hù)，吸引用戶(hù)定制家鄉(xiāng)包裹。
2.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。各局可挑選合適的營(yíng)業(yè)廳，設(shè)立“家鄉(xiāng)包裹”綜合展示廳，在較大網(wǎng)點(diǎn)做好產(chǎn)品碼放、散發(fā)產(chǎn)品宣傳單、多說(shuō)一句話(huà)等主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、寄遞郵政特色土特產(chǎn)品。
3.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)揮綜合營(yíng)銷(xiāo)力量，進(jìn)行市場(chǎng)信息尤其是會(huì)務(wù)信息的收集、分析，針對(duì)政府和企業(yè)集團(tuán)，上門(mén)攻關(guān)，集中營(yíng)銷(xiāo)。
4.社會(huì)代理。有條件的局，可與賓館酒店、旅游景點(diǎn)土特產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店等簽訂合作代辦協(xié)議，代理家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品“購(gòu)買(mǎi)+寄遞”服務(wù)或家鄉(xiāng)包裹便利箱郵寄服務(wù)。
5.組合營(yíng)銷(xiāo)�？膳c郵政其他業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，開(kāi)展諸如購(gòu)買(mǎi)家鄉(xiāng)包裹贈(zèng)送短信、體育彩票、手機(jī)號(hào)碼、賀卡等活動(dòng)。尤其是購(gòu)買(mǎi)家鄉(xiāng)包裹送彩票，不但使消費(fèi)者選購(gòu)到了合適的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，更有500萬(wàn)元中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的刺激。各局應(yīng)積極運(yùn)作此銷(xiāo)售模式。
（四）結(jié)算策略
省公司組織的產(chǎn)品，由省公司與廠(chǎng)家直接結(jié)算。各地市局財(cái)務(wù)根據(jù)各局的到貨確認(rèn)證明和各廠(chǎng)家開(kāi)具的正規(guī)發(fā)票，在指定結(jié)算期內(nèi)，將款項(xiàng)劃入省公司專(zhuān)用賬戶(hù)。
五、配套措施
（一）營(yíng)銷(xiāo)組織
1.各地要加強(qiáng)組織和領(lǐng)導(dǎo)，階段推進(jìn)家鄉(xiāng)包裹，確保五節(jié)聯(lián)送計(jì)劃的順利完成。省公司明確，各地的市場(chǎng)部為家鄉(xiāng)包裹項(xiàng)目的責(zé)任單位，市場(chǎng)部主任為第一責(zé)任人。各局要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)家鄉(xiāng)包裹項(xiàng)目，具體組織和落實(shí)好營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，并給予項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必要的激勵(lì)政策。
2.建立家鄉(xiāng)包裹營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)家鄉(xiāng)包裹的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)會(huì)務(wù)、福利、商務(wù)等市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
（二）營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
對(duì)于家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品的銷(xiāo)售，按進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的40%發(fā)放酬金和組織獎(jiǎng)。 ……（未完，全文共1943字，當(dāng)前僅顯示1235字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—家鄉(xiāng)包裹營(yíng)銷(xiāo)方案》）