銀行支行2012年下半年工作思路

目錄/提綱：……
一、總體思路
二、工作目標
三、具體措施
（一）擴總量、擴份額、擴市場“三擴”并舉，推動存款上規(guī)模、增實力、優(yōu)結構
1、抓好“重點階段”，努力實現(xiàn)存款總量擴充
2、積極參與競爭，努力實現(xiàn)市場份額擴張
3、優(yōu)化客戶結構，努力實現(xiàn)存款市場擴容
（二）調投向、調結構、調機制“三調”到位，促使貸款提質量、增規(guī)模、上層次
1、調整貸款投向
一是要以“三農”為重點，加大涉農貸款投放力度
三是以中小企業(yè)為重點，加大區(qū)域經濟的支持力度
2、調整產品結構
一是要區(qū)域信貸產品做出特色
3、調整營銷機制
（三）嚴管理、嚴考核、嚴追責“三嚴”并舉，千方百計控增量、降存量、化風險
1、規(guī)范操作，嚴格管理，控制風險增量
一是堅定不移地推行信貸差別化管理
二是堅定不移地調整貸款擔保結構
三是堅定不移地查處信貸違法違規(guī)行為
2、重獎激勵，嚴格考核，降低風險存量
3、強化約束，嚴明責任，培育風險文化
（四）建渠道、建規(guī)則、建體系“三建”同抓，齊心協(xié)力增收入、抓規(guī)范、降成本
1、收入渠道多元化
一是加強利息收入管理
二是拓寬中間業(yè)務領域
2、財務_體系化
一是實施全面成本管理
三是繼續(xù)抓好會計工作規(guī)范化管理
（五）治源頭、滅苗頭、抓大頭“三頭”落實，堅持不懈抓內控、促合規(guī)、保安全
1、治源頭，認真抓好“合規(guī)建設”
2、滅苗頭，加大違規(guī)行為查處力度
3、抓……
***支行2012年下半年工作思路
2012年下半年工作思路

一、總體思路
下半年，*****支行將在總行領導下，努力克服各方面困難，挖掘區(qū)內資源優(yōu)勢，以科學的發(fā)展觀為指導，以“立足園區(qū)、面向周邊、支持中小企業(yè)、服務市民百姓”為宗旨，以市場為導向，以客戶為中心，以規(guī)模擴張為目標，走“高起點、專業(yè)化、高效益”的發(fā)展之路，力爭全面完成全年的各項經營目標，為農商行改革發(fā)展及區(qū)域經濟增長做出應有的貢獻。
二、工作目標
下半年的具體工作目標是：
1、各項存款日平余額達到 萬元，其中儲蓄存款達到 0萬元；
3、貸款余額達到 萬元，其中農業(yè)貸款余額達到 萬元，中小企業(yè)貸款達到1億元；
4、中間業(yè)務收入達到 萬元；
5、貸款收息率100%，不良率控制在 以內；
6、經營利潤達到 萬元；
7、爭創(chuàng)“服務標桿網點”，實現(xiàn)會計規(guī)范化、信貸管理達標升級；
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轄的儲戶結構和效益貢獻度進行調研分析，充分利用客戶關系系統(tǒng)，建立定期信息發(fā)布機制和客戶“星級”評定機制，明確專人負責客戶市場調查、信息搜集和客戶評級工作。要盯住園區(qū)企業(yè)，盯住個體大戶，盯住專業(yè)市場（農貿市場、二手車市場等），盯住車管所，盯住街面店鋪，盯住富村富戶，盯住涉農資金，盯住系統(tǒng)大戶。同時，積極向總行爭取設立設立大堂經理，加大培訓力度，提高大堂經理客戶識別、客戶溝通能力。
（二）調投向、調結構、調機制“三調”到位，促使貸款提質量、增規(guī)模、上層次。
將進一步以“區(qū)別對待、有保有壓”為原則，調投向、調結構、調機制，堅持在發(fā)展中促轉變，在轉變中促發(fā)展，著力推動貸款提質量、增規(guī)模、上層次。
1.調整貸款投向。將通過貸款投向調整來撬動發(fā)展方式的轉變。一是要以“三農”為重點，加大涉農貸款投放力度。積極推行和使用“易貸通卡”，在農村市場抓牢一大批農戶；二是要以“綠色信貸”為重點，加大對低碳、低耗、低排、低污“四低”行業(yè)的支持力度。要進一步嚴格信貸市場準入，堅決實行授信審批環(huán)保信息“一票否決”制。三是以中小企業(yè)為重點，加大區(qū)域經濟的支持力度。將對*****區(qū)轄區(qū)內納稅和資產規(guī)模綜合排名前50戶企業(yè)進行調查建檔，做好已有優(yōu)質中小企業(yè)的維護工作。深入園區(qū)，主動與入園企業(yè)對接，采取挖掘、_、合作的策略，積極爭搶其他銀行的優(yōu)質中小企業(yè)客戶。要圍繞區(qū)域熱點經濟，積極與園區(qū)管委會、中小企業(yè)局、經信委溝通，；積極與財政性擔保公司合作，做大專業(yè)擔保貸款規(guī)模，切實解決中小企業(yè)貸款難。在與市中小企業(yè)擔保公司、亭湖區(qū)中小企業(yè)貸款擔保公司合作的基礎上，重點加與園區(qū)財政擔保公司的合作力度。
2.調整產品結構。要按照“特、快、亮、效”的要求，調整貸款品種結構。一是要區(qū)域信貸產品做出特色。根據(jù)園區(qū)的板塊經濟、區(qū)域經濟、特色經濟發(fā)展狀況，深入市場，積極營銷，積極進行一些新信貸產品的探索。二是按照“整合資源、創(chuàng)新品牌、完善功能、優(yōu)化服務”的原則，在轄內重點選擇一到兩個亮點行業(yè)，創(chuàng)新信貸服務模式，加大宣傳和推薦力度，開展全方位、多視角、立體化、動靜結合的大規(guī)模宣傳攻勢，全面提升品牌輻射和帶動功能，增強品牌的社會效應，提高品牌的市場競爭力，推動有效信貸需求的增加。
3.調整營銷機制。要認真搞好調查研究，支行班子成員要親自上陣，全面摸清轄內產業(yè)經營大戶和特色經濟項目的分布狀況、經營規(guī)模、市場前景、預期效益和資金需求；要堅持分工營銷，專業(yè)經營，針對轄區(qū)的不同情況，責任到人，分片包干，為每一類產業(yè)經營戶、每一個特色經濟項目配備專職營銷客戶經理；積極培育潛在客戶，為初具規(guī)模、前景看好、潛力較大的產業(yè)經營戶提供政策、市場、產銷信息咨詢服務、生產經營建議和資金信貸服務。同時，要進一步加強市區(qū)及周邊地區(qū)業(yè)務的拓展；客戶經理隊伍，還要加強市區(qū)個人業(yè)務的拓展，公務員個人消費貸款、商業(yè)門面和住房最高額抵押貸款，特別是對我支行發(fā)放項目貸款的，辦理按揭貸款時采取客戶經理包片駐點制度，進駐各樓盤的售樓部現(xiàn)場營銷。已經發(fā)放的按揭貸款客戶的，由管戶人包片維護。
（三）嚴管理、嚴考核、嚴追責“三嚴”并舉，千方百計控增量、降存量、化風險。
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