企業(yè)黨的群眾路線教育聯(lián)系點調(diào)研報告11

電網(wǎng)事業(yè)部市場開發(fā)現(xiàn)狀及對策
公司副總工程師
企業(yè)黨的群眾路線教育聯(lián)系點調(diào)研報告11

今年初公司下達(dá)給電網(wǎng)事業(yè)部的開發(fā)目標(biāo)是4億，年中又調(diào)整為4.5億，截止10月底電網(wǎng)事業(yè)部中標(biāo)額僅為18590萬元，年度指標(biāo)完成率為41.31%。10月30日在市場品牌部辦公室，副總工程師兼市場品牌部部長王茜同電網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理馬建懷進(jìn)行了溝通交流，就下一步市場開發(fā)對策進(jìn)行探討。
一、現(xiàn)狀及問題
2013年中標(biāo)項目一覽表
序號 中標(biāo)工程名稱 中標(biāo)金額（萬元） 中標(biāo)時間
1 中糧生物化學(xué)（**）股份有限公司豐原生化總降變—路西變110KV線路入地改造工程 140.00 　
2 鳳陽縣城鄉(xiāng)建設(shè)局鳳陽縣公租、廉租房供電工程施工 545.47 　
3 **省電力公司2013年
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略540字，正式會員可完整閱讀）……　

11 杉杉名都一期、二期、三期供配電工程 433.00 2013.9.6
12 2013年省電力公司第五批項目:亳州楚村110KV變電站工程、馬鞍山蓮華110千伏變電站工程、宿州苗安110千伏變電站工程、蚌埠懷遠(yuǎn)35kV褚集輸變電工程、淮北濉溪35千伏姚南輸變電工程 3542.07 2013.10.12
電網(wǎng)工程合計 18590.04 　
從上述中標(biāo)項目來看，合作開發(fā)中標(biāo)額10130.01萬元，占中標(biāo)額54.49%，**省電力公司系統(tǒng)中標(biāo)額7460.03萬元，占中標(biāo)額40.13%，自主開發(fā)中標(biāo)額,1000萬元,占中標(biāo)額5.38%。
從年度中標(biāo)額完成情況可以看出，電網(wǎng)事業(yè)部自主開發(fā)能力欠缺，除**省電力公司外幾乎無長期客戶資源，主動收集市場跟蹤信息較少，大部分是被動受理為合作開發(fā)項目。
二、下一步開發(fā)思路
抓住國網(wǎng)“三集五大”改革，送變電公司施工項目收縮的機(jī)會，進(jìn)一步做精省公司項目，繼續(xù)堅持“全力滿足供電公司要求”的服務(wù)理念，同時繼續(xù)維系和鞏固和省公司系統(tǒng)的良好關(guān)系，以獲取省內(nèi)電網(wǎng)更大的市場份額。
積極開拓省外電網(wǎng)市場，高標(biāo)準(zhǔn)、高定位干好瀘縣220KV變電站項目，樹立我公司在四川電網(wǎng)的品牌形象，同時積極和各相關(guān)方建立良好的人脈關(guān)系，為未來鞏固和擴(kuò)大四川電網(wǎng)市場份額奠定基礎(chǔ)。另外，利用合作方人脈關(guān)系，重點關(guān)注河北、內(nèi)蒙、山西、貴州、甘肅等省公司項目。
積極尋求系統(tǒng)外市場，鞏固和**院、國電光伏、中南院新能源公司等單位的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以獲得穩(wěn)定可靠的市場來源，利用南網(wǎng)新能源公司相關(guān)人脈關(guān)系，力求在光伏項目總包取得突破。另外，會同電儀專業(yè)公司廣泛尋求社會關(guān)系，撲捉項目信息，通過開發(fā)地鐵強(qiáng)配電、省農(nóng)行供配電等項目，建立社會市場的人脈關(guān)系和開發(fā)經(jīng)驗。
加大合作開發(fā)力度，改變合作開發(fā)僅事業(yè)部經(jīng)理一人抓的局面，將其提升到事業(yè)部主要工作之一的高度，設(shè)立獎勵機(jī)制，鼓勵全員開發(fā)，力爭合作開發(fā)達(dá)3億元。同時安排事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)分管，專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)合作開發(fā)項目執(zhí)行的過程_。
積極參與新疆兵團(tuán)輸變電項目投標(biāo)，尋求電網(wǎng)EPC總包項目突破，在兵團(tuán)建立并維系人脈關(guān)系，打入并持續(xù)開發(fā)兵團(tuán)市場。
梳理電源項目客戶，針對重點客戶積極接觸，并多方面拓展信息渠道，建立多個長期客戶以維系未來市場。
三、年內(nèi)后續(xù)開發(fā)情況預(yù)測
1、已基本鎖定項目
序
號 項目名稱 預(yù)計金額（萬元） 備注

1 巢湖觀湖風(fēng)電送出110千伏線路工程 380 從送變電分包
2 河北省電力公司220千伏變電站工程 2443 合作開發(fā)
3 中安聯(lián)合煤化工項目220KV輸變電工程 7500（估） **院總包
4 省公司第六批項目 900（估）
合計 11223

2、正在獨(dú)家洽談，希望較大項目
序號 項目名稱 預(yù)計金額
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