移動(dòng)分公司2016年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、抓住關(guān)鍵渠道資源做實(shí)做渠道管理
（一）加快渠道轉(zhuǎn)型與建設(shè)，實(shí)現(xiàn)渠道無(wú)縫覆蓋
（二）梳理渠道基礎(chǔ)工作，持續(xù)提升代理商管理與服務(wù)
（三）做好渠道掌控，夯實(shí)渠道根基
二、巧妙借勢(shì)、靈活營(yíng)銷(xiāo)，助力市場(chǎng)發(fā)展
（二）關(guān)鍵時(shí)刻針對(duì)性促銷(xiāo)，確保重點(diǎn)時(shí)期市場(chǎng)大勢(shì)
（三）理性競(jìng)爭(zhēng)集約型促銷(xiāo)，低成本成就2016校園營(yíng)銷(xiāo)
三、拓展宣傳資源，創(chuàng)新宣傳模式
（一）加大社區(qū)宣傳，讓移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)
（二）加大對(duì)農(nóng)村的市場(chǎng)的宣傳_，實(shí)施宣傳進(jìn)村戰(zhàn)略
四、以片區(qū)管理和閉環(huán)監(jiān)控為手段，提升執(zhí)行能力，保障市場(chǎng)策略的落地生根
（一）聯(lián)合檢查，考核促執(zhí)行
（二）稽核監(jiān)控，流程保執(zhí)行
（三）片區(qū)管理，末端抓執(zhí)行
五、加大專(zhuān)線(xiàn)等集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展力度，積極拓展大型項(xiàng)目，努力提高專(zhuān)線(xiàn)等信息化收入
（一）深入挖掘集團(tuán)固話(huà)市場(chǎng)，有效分流對(duì)手語(yǔ)音話(huà)務(wù)
（二）集團(tuán)內(nèi)成員及4G發(fā)展情況
（三）寬帶、和TV及聚類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展情況
一、進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度
（一）加大客戶(hù)發(fā)展力度
（二）加大集團(tuán)客戶(hù)拓展力度
（三）加快有線(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展
二、進(jìn)一步認(rèn)真做好服務(wù)
（一）找重點(diǎn)
（二）定時(shí)限
（三）求實(shí)效
三、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作
……
移動(dòng)分公司2016年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

上半年以來(lái)，在**區(qū)區(qū)委、區(qū)政府和省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**區(qū)分公司以貫徹落實(shí)全省工作會(huì)精神為指導(dǎo)，牢記省公司工作會(huì)議的講話(huà)方針，提出要圍繞“五大工程”重點(diǎn)做好六項(xiàng)工作。一是明確目標(biāo)，增強(qiáng)危機(jī)感，強(qiáng)化執(zhí)行力。二是提高網(wǎng)絡(luò)建維能力，提升4G客戶(hù)規(guī)模和流量運(yùn)營(yíng)能力。三是精覆蓋、提質(zhì)量、上規(guī)模，打造精品寬帶品牌。四是全流程支撐加大信息化拓展，提升集團(tuán)信息化收入。五是關(guān)注員工、客戶(hù)訴求，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提升員工和客戶(hù)滿(mǎn)意度。六是加強(qiáng)黨建和反腐倡廉工作，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，推動(dòng)公司健康可持續(xù)發(fā)展。截止6月底，我公司年凈增客戶(hù)*萬(wàn)戶(hù)，年凈增市場(chǎng)占有率達(dá)到**.*%；累計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到**.*%，均位居全市前列。下面，將**區(qū)分公司2016年上半年工作作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、抓住關(guān)鍵渠道資源 做實(shí)做　渠道管理
渠道作為重要的市場(chǎng)資源，是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的重要因素，誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
（一）加快渠道轉(zhuǎn)型與建設(shè)，實(shí)現(xiàn)渠道無(wú)縫覆蓋
渠道建設(shè)上，始終堅(jiān)持“全面覆蓋、動(dòng)態(tài)優(yōu)化、合理布局”的渠道建設(shè)原則，圍繞著做實(shí)做
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略783字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
極性，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和壓力感，制定并實(shí)施了渠道服務(wù)周報(bào)制度。要求渠道服務(wù)經(jīng)理請(qǐng)認(rèn)真細(xì)致分析自己所轄渠道詳細(xì)情況，細(xì)化工作計(jì)劃、配檔表，要求對(duì)渠道建設(shè)、服務(wù)（鋪卡、網(wǎng)點(diǎn)_情況及活躍度提升）每周提升，取得重點(diǎn)工作突破。
2.持續(xù)做好渠道基礎(chǔ)服務(wù)工作。渠道鋪卡率較前期提升28%，保持在98%以上。做細(xì)做實(shí)渠道服務(wù)，進(jìn)一步提高自身渠道的活躍度，確保網(wǎng)點(diǎn)有效性，整體渠道放號(hào)活躍度保持在93%以上。豐富產(chǎn)品在渠道的推薦種類(lèi)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、增加提卡產(chǎn)品種類(lèi)，提升主動(dòng)推薦意識(shí)與能力，產(chǎn)品種類(lèi)低于1種的渠道比例控制在3%以下。
3.提升對(duì)代理商的服務(wù)水平，進(jìn)一步提高渠道的忠誠(chéng)度。定期召開(kāi)渠道代表會(huì)議，不定期對(duì)代理商進(jìn)行上門(mén)走訪(fǎng)，虛心聽(tīng)取代理商的意見(jiàn)和建議，對(duì)代理商提出的問(wèn)題和困難做到不推諉、不隱瞞，能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，不能當(dāng)場(chǎng)解決的在答應(yīng)的時(shí)間內(nèi)給予明確的答復(fù)。將渠道服務(wù)質(zhì)量作為考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳主任和渠道經(jīng)理的重要項(xiàng)目，要求渠道管理人員對(duì)各級(jí)渠道每周走訪(fǎng)一次，填寫(xiě)走訪(fǎng)記錄，在走訪(fǎng)的過(guò)程中具體做好政策的宣貫、宣傳資料的發(fā)放、入網(wǎng)資料的回收、市場(chǎng)信息收集。做好各級(jí)渠道的親情關(guān)懷工作，加深與代理商的感情，提高代理商的忠誠(chéng)度。
（三）做好渠道掌控，夯實(shí)渠道根基
持續(xù)開(kāi)展加固，簽訂專(zhuān)營(yíng)協(xié)議，廣泛綁定。通過(guò)采取個(gè)性化激勵(lì)、宣傳補(bǔ)貼、放號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)等多種多樣的強(qiáng)化對(duì)核心賣(mài)場(chǎng)、重點(diǎn)重要渠道的掌控，保證對(duì)核心渠道**%掌控。
加強(qiáng)渠道專(zhuān)營(yíng)檢查，確保渠道專(zhuān)營(yíng)和市場(chǎng)掌控。明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)渠道專(zhuān)營(yíng)工作，堅(jiān)決執(zhí)行渠道專(zhuān)營(yíng)各項(xiàng)規(guī)定, 深入開(kāi)展渠道專(zhuān)營(yíng)檢查。日常檢查、宣傳督導(dǎo)、違規(guī)處罰、強(qiáng)化管理等方面多管齊下。渠道專(zhuān)營(yíng)要求做到“四個(gè)不”，即不用他網(wǎng)形象、不宣傳他網(wǎng)產(chǎn)品、不使用他網(wǎng)卡號(hào)、不銷(xiāo)售他網(wǎng)業(yè)務(wù)。截止6月共進(jìn)行渠道專(zhuān)營(yíng)檢查60余次，通過(guò)常態(tài)化的專(zhuān)營(yíng)檢查工作，渠道掌控工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、巧妙借勢(shì)、靈活營(yíng)銷(xiāo)，助力市場(chǎng)發(fā)展
（一）以新農(nóng)村信息化建設(shè)為切入點(diǎn)，借助政府力量，主動(dòng)加強(qiáng)同政府部門(mén)的溝通，引導(dǎo)政府關(guān)注、關(guān)心和支持移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。今年3-5月份，聯(lián)合在村莊開(kāi)展活動(dòng)，既拉近了公司同鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊一級(jí)政府的聯(lián)系，又加深了同客戶(hù)的溝通交流。在此基礎(chǔ)上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均積極開(kāi)展了有線(xiàn)寬帶示范村建設(shè)，取得了良好的效果。
（二）關(guān)鍵時(shí)刻針對(duì)性促銷(xiāo)，確保重點(diǎn)時(shí)期市場(chǎng)大勢(shì)。**區(qū)的人口流動(dòng)性大，客戶(hù)發(fā)展帶有典型的季節(jié)性，一年來(lái)，根據(jù)這種規(guī)律，通過(guò)對(duì)禮品、宣傳、媒體的綜合把握，力求促銷(xiāo)打準(zhǔn)打穩(wěn)，突出針對(duì)性和實(shí)效性。一是春節(jié)后，針對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員等低端客戶(hù)的集中流動(dòng)，開(kāi)展了存話(huà)費(fèi)送禮品促銷(xiāo)，禮品上選擇了年畫(huà)、年歷頁(yè)等，以其喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，降低客戶(hù)離網(wǎng)率；二是寒暑假，學(xué)生集中流動(dòng)，在校園預(yù)存贈(zèng)送上，禮品選擇U盤(pán)等，宣傳采取橫幅廣播、海報(bào)單頁(yè)，避免了學(xué)生的棄卡重入網(wǎng)。三是在黃金周后網(wǎng)上客戶(hù)動(dòng)蕩期，將存話(huà)費(fèi)送禮品和存新業(yè)務(wù)費(fèi)送禮品有機(jī)結(jié)合，穩(wěn)定網(wǎng)上客戶(hù)的同時(shí)，促進(jìn)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。四是因地制宜，多次在自辦、代辦渠道聯(lián)合開(kāi)展入網(wǎng)送禮活動(dòng)，以地域化的禮品帶動(dòng)市場(chǎng)的階段性發(fā)展。
（三）理性競(jìng)爭(zhēng)集約型促銷(xiāo)，低成本成就2016校園營(yíng)銷(xiāo)
2016年校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，在市公司指導(dǎo)下，
我們一是立足“早”字，依托良好的校方關(guān)系，提早啟動(dòng)準(zhǔn)備，通過(guò)郵寄宣傳，放假前捆綁等方式，將營(yíng)銷(xiāo)陣地前移；二是突出“準(zhǔn)”字，開(kāi)學(xué)期間，重點(diǎn)依靠校園天使、代理商的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和覆蓋式的宣傳，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，以密集的渠道掌控大勢(shì)，抑制了棄卡重入網(wǎng)現(xiàn)象；三是力求“穩(wěn)”字，立足于校園營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化，持續(xù)開(kāi)展動(dòng)感地帶宣傳活動(dòng)，在提升品牌號(hào)召力的同時(shí)，擴(kuò)大了學(xué)生客戶(hù)的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)了校園市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。
三、拓展宣傳資源，創(chuàng)新宣傳模式。
（一）加大社區(qū)宣傳，讓移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。開(kāi)展社區(qū)廣告外包，通過(guò)社區(qū)宣傳欄、科普宣傳欄、道旗、墻貼等形式，加大對(duì)社區(qū)宣傳的投放力度，尋找相應(yīng)的廣告公司進(jìn)行制作及后期維護(hù)，確保宣傳效果。
（二）加大對(duì)農(nóng)村的市場(chǎng)的宣傳_，實(shí)施宣傳進(jìn)村戰(zhàn)略。在農(nóng)村搶開(kāi)展資費(fèi)傳播和重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)宣傳。
四、以片區(qū)管理和閉 ……（未完，全文共6264字，當(dāng)前僅顯示2200字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《移動(dòng)分公司2016年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃》）