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2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)

發(fā)表時(shí)間:2017/1/6 9:22:45

2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)

2016年,我行公司業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹省、市行2016年工作會(huì)議精神,以“比學(xué)趕超”和“五種意識(shí)”為統(tǒng)領(lǐng),以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,以全面實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)、系統(tǒng)內(nèi)排名持續(xù)進(jìn)位、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升”為三大發(fā)展目標(biāo),各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得到提速升級(jí),戰(zhàn)略支撐作用更加穩(wěn)固,公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺(tái)階。現(xiàn)將2016年全年工作情況匯報(bào)如下:
一、對(duì)公業(yè)務(wù)取得的主要成績(jī)
中間業(yè)務(wù)收入顯著發(fā)展,業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度大幅提升。公司中間業(yè)務(wù)整體收入合計(jì)*萬(wàn)元,達(dá)到歷史新高,同比增加*萬(wàn)元,占全行收入的*%,貢獻(xiàn)度同比提升*個(gè)百分點(diǎn),完成省行全年計(jì)劃的*%,超額*萬(wàn)元。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)三倍增長(zhǎng),強(qiáng)勁發(fā)展。全年累計(jì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)*億元,實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入*萬(wàn)元,同比多增*萬(wàn)元,占全行收入的*%,貢獻(xiàn)度同比提升*個(gè)百分點(diǎn),完成省行全年計(jì)劃的*%,超額*萬(wàn)元。對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)異軍突起,理財(cái)余額和收入增長(zhǎng)迅猛:對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品日均余額*億元,增量*億元,完成省行全年計(jì)劃的*%,較同期多增*億元,增幅*%,實(shí)現(xiàn)收入*萬(wàn)元,同比多增*萬(wàn)元,增幅*%,完成省行全年計(jì)劃的*%,打破之前銷(xiāo)售額度低和收入少的僵局。國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入突破200萬(wàn)元大關(guān),總計(jì)*萬(wàn)元,同比多增*萬(wàn)元,增幅*%,完成省行全年計(jì)劃
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議,按計(jì)劃、分階段深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記“七一”講話(huà)精神和習(xí)近平總書(shū)記視察黑龍江時(shí)重要講話(huà)精神,認(rèn)真貫徹落實(shí)六中全會(huì)精神。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控,參加全行警示教育案例學(xué)習(xí);認(rèn)真開(kāi)展“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”,并取得實(shí)效,公司業(yè)務(wù)對(duì)7項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面自查和重點(diǎn)抽查,總業(yè)務(wù)量為32648筆,總金額464億元,自查率均達(dá)到100%,重點(diǎn)抽查實(shí)現(xiàn)三個(gè)“30%”,且均高于30%,查和抽查中未發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題。
二、采取的主要措施
鞏固保險(xiǎn)業(yè)務(wù)支柱作用。召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,明確代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要性,提高支行行長(zhǎng)重視度,積極布置代理保險(xiǎn)計(jì)劃,確定每個(gè)季度代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)階段性任務(wù)。適時(shí)調(diào)整計(jì)價(jià)力度并及時(shí)兌現(xiàn)績(jī)效,我行前三季度共兌現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)績(jī)效347萬(wàn)元,并于12月上旬針對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售有所下滑的趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整了年末績(jī)效辦法,為各行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力支持,提高了支行員工的積極性。詳細(xì)了解代理保險(xiǎn)公司及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。我行對(duì)各保險(xiǎn)公司及產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析,針對(duì)部分保險(xiǎn)公司停售短期財(cái)險(xiǎn)等情況,及時(shí)提示各保險(xiǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品及時(shí)了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),并及時(shí)為各支行網(wǎng)點(diǎn)選擇代理產(chǎn)品提供參考依據(jù)。
積極推廣銷(xiāo)售對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品。今年,省行對(duì)我行的對(duì)公理財(cái)收入的任務(wù)指標(biāo)陡然增加到500萬(wàn),壓力巨大,為此,我行轉(zhuǎn)變壓力為動(dòng)力,從市行到支行提高了對(duì)“對(duì)公理財(cái)”業(yè)務(wù)的重視程度;為解決今年我行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)呈現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)突升突降的現(xiàn)象,我行有效利用存款和理財(cái)互轉(zhuǎn)功能,積極研究適銷(xiāo)對(duì)路的理財(cái)產(chǎn)品,尤其是月末、季末專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品,增加理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售、收入的同時(shí),調(diào)節(jié)了對(duì)公存款偏離度等項(xiàng)指標(biāo)。另外,公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷(xiāo),領(lǐng)導(dǎo)員工和支行拓寬思路、開(kāi)拓視野,積極開(kāi)展高層營(yíng)銷(xiāo),跨系統(tǒng)、跨地域營(yíng)銷(xiāo)。成功營(yíng)銷(xiāo)了以甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、招商銀行大連分行為代表的一批大型對(duì)公理財(cái)客戶(hù),其中對(duì)甘南農(nóng)村商業(yè)銀行銷(xiāo)售各種理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品*億元,對(duì)招商銀行大連分行銷(xiāo)售安心得利270天理財(cái)產(chǎn)品3億元、安心得利360天理財(cái)產(chǎn)品3億元。還有,加大一重集團(tuán)、依安象嶼農(nóng)業(yè)等集團(tuán)型客戶(hù)、大型客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),以資產(chǎn)業(yè)務(wù)連結(jié)帶動(dòng)本利豐。拓展銷(xiāo)售渠道多樣化,2016年之前,銷(xiāo)售渠道單一,多集中于高柜渠道,今年以來(lái)網(wǎng)上銀行銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯,網(wǎng)上銀行銷(xiāo)售額*億元,占總銷(xiāo)售額的*%。
提高同業(yè)業(yè)務(wù)量,打好組合拳。抓住省行“金融同業(yè)部”成立的契機(jī),盯緊齊齊哈爾地區(qū)各縣域農(nóng)村信用社改制重組,爭(zhēng)取、用好政策(營(yíng)銷(xiāo)50億合作性同業(yè)存款獎(jiǎng)勵(lì)5億同業(yè)對(duì)外融出額度)。積極營(yíng)銷(xiāo)了依安農(nóng)村信用社、甘南農(nóng)村商業(yè)銀行、訥河農(nóng)村信用社、拜泉農(nóng)村信用社等極具實(shí)力的同業(yè)客戶(hù),累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)存款**億元。拓寬視野,發(fā)動(dòng)全轄跨地市營(yíng)銷(xiāo)全省、全國(guó)同業(yè)客戶(hù),包括寧波、大連、深圳、廈門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,取得良好進(jìn)展。龍沙支行營(yíng)銷(xiāo)了甘肅省武威市郵政儲(chǔ)蓄銀行并成功開(kāi)立賬戶(hù),建華支行營(yíng)銷(xiāo)了招商銀行大連分行并成功辦理業(yè)務(wù),龍門(mén)支行和昂昂溪支行分別與哈爾濱賓洲村鎮(zhèn)銀行成功開(kāi)展業(yè)務(wù)。豐富同業(yè)業(yè)務(wù)種類(lèi),積極穩(wěn)妥地開(kāi)展同業(yè)理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)。繼續(xù)做好代理農(nóng)發(fā)行糧食收購(gòu)資金代理結(jié)算、代理監(jiān)管工作,鞏固與農(nóng)發(fā)行的戰(zhàn)略合作,在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升同業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。
分層組織培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。為了響應(yīng)省行打造高效對(duì)公團(tuán)隊(duì),從支行到市行開(kāi)展多層次培訓(xùn);鶎有蟹矫,從全轄篩選對(duì)公業(yè)務(wù)年輕骨干力量分兩批參加全省組織的對(duì)公業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋資金管理、貸款業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù),力爭(zhēng)開(kāi)闊基層行對(duì)公業(yè)務(wù)從業(yè)人員視野,提高整體素質(zhì)。分行層面,在行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,專(zhuān)門(mén)派出副總經(jīng)理親赴北京和省行培訓(xùn)學(xué)校接受為期半個(gè)月的高級(jí)對(duì)公經(jīng)理培訓(xùn)班,并獲得全省最佳學(xué)院獎(jiǎng)。載譽(yù)而歸后,立即對(duì)公司部全體人員進(jìn)行第一期轉(zhuǎn)培訓(xùn),采取集中學(xué)習(xí),現(xiàn)場(chǎng)討論的形式,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)部人員對(duì)公司業(yè)務(wù)全面了解,術(shù)業(yè)專(zhuān)攻。
全面做好風(fēng)控工作。自接到“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看相關(guān)要求后,公司業(yè)務(wù)條線(xiàn)立刻展開(kāi)行動(dòng),召開(kāi)部室會(huì)議,傳達(dá)省、市行文件及市行領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)精神,提高認(rèn)識(shí)、緊密部署相關(guān)工作,并分階段總結(jié)不足、完善下一步工作,制定并下發(fā)了《齊齊哈爾分行2016年公司業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督檢查實(shí)施方案》和《齊齊哈爾分行公司業(yè)務(wù)“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看自查自糾工作實(shí)施方案》,分*組對(duì)10家支行深入現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展檢查。定期開(kāi)展貸后檢查。我公司部詳細(xì)制定了貸后管理方案,認(rèn)真履行貸后管理職責(zé),充分發(fā)揮貸后管理的職能和作用,結(jié)合企業(yè)資金賬戶(hù)監(jiān)管、日常跟蹤、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 ……(未完,全文共6803字,當(dāng)前僅顯示2389字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2016年銀行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)》
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